第一财经日报的顾问式营销

  • 2022-08-27
  • John Dowson

8月6日讯 新城控股今日晚间发布经营简报。7月公司实现合同销售金额约209.55亿元,销售面积约197.91万平方米;并通过挂牌方式新增9宗土地。 2020年1-7月,新城控股累计实现合同销售金额约1本站

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  单从数字来看,第一财经日报在创刊后的一年时间内广告收入就达到了4000多万元。在中国还很少有一家媒体能够在创刊的第一年就取得这样的成绩。而在已创刊的经济类报纸当中,第一财经日报的经营业绩也是最为突出的。

  华尔街日报是美国最具影响力最著名的财经报纸,也是美国广告收入最多的纸质媒体。被称为是统治美国的人必看的报纸。因为有这样一个榜样,许多中国的财经类报纸都渴望着成为中国的华尔街日报。而第一财经日报是在行动上向中国的华尔街日报方向走得最坚决的一个。

  许多第一财经日报的员工都说,“我们学习华尔街日报不仅仅是在喊口号,而是确确实实落实到每一项工作当中。”

  做中国的华尔街日报,最重要的事就是报纸的新闻内容,这些内容将使它可以保证拥有一些基本的读者,甚至拥有它所想要拥有的读者。

  但一份报纸,仅仅做好内容就够了吗?第一财经日报广告中心总经理汪燕波并不认同这一说法。他介绍,除了在内容方面的努力之外,经营业绩也与其在推广方面的许多营销创新有很大关系。

  在第一财经日报,业务经营人员的身份并不是人们一般认识的普通广告业务员,而是要成为企业的营销传播顾问,这样就可以围绕合作伙伴的需求,为其提供一系列整合营销传播方面的服务,就像很多营销方面的咨询顾问公司所做的那样。

  而与其他咨询顾问公司不同的是,第一财经日报拥有着媒体发布的资源,也有着完善的读者数据库,这样就可以为客户提供很多独具价值性的服务。

  在很早的时候,第一财经日报内部就已经认识到,作为一份专业而且权威的媒体,第一财经日报是完全可以在车展期间大做一番文章的。

  因为作为车展的展出方,其参加车展的目的就是最大程度的向各界展示自己,全方位介绍自己的企业、文化、产品、品牌,以争取各界人士的认同;而对参展者而言,仅仅走马观花一样的参加一次展,信息是很不系统不完整的,感受也不强烈。

  首先是事件营销。他们与中国汽车工程学会在车展期间联合举办了一个汽车工业论坛,就中国市场作为全球市场重要一部分的问题展开了激烈的讨论。由于有权威部门的主办,话题设置又十分吸引人,这一公关活动吸引了众多汽车行业的顶尖人士参加。

  其次是产品力的深入创新,2005年正值上海车展举办第20周年,这20周年也是中国汽车工业突飞猛进的20年,第一财经日报就这20年中国汽车工业包括上海汽车展所走过的路程,以及对历史上一些问题的看法,进行了一个全面系统的总结。仅仅推出了两期汽车特刊后,就已在业内产生了不小的反响。

  同时,在车展期间,为了进一步拉进与读者的距离,第一财经日报在车展现场也设置了自己的专门展位,进行全方位的推广。

  此次整合营销的结果是令人惊讶的,仅仅是车展期间的几个特刊,就让第一财经日报整整获得了400万的广告收入,在车展期间的上海市各大纸媒中名列前茅!

  除了系统的服务之外,第一财经日报的客户部门还提供了许多针对客户的个性化服务。比如,联想刚刚推出一款天鹤的新电脑,其核心理念是力图打破从前人们对电脑只是一台冷冰冰的机器这一印象,而试图推行一种人性化的,与人友好相伴的好朋友的概念。为推广这款新产品,联想准备了一笔不小的预算,但在如何进行有针对性的推广上却碰到了难题。

  了解这一情况后,第一财经日报客户部门将自己的订户数据库贡献了出来,帮助客户详尽地分析了联想天鹤电脑的特点。最后他们与联想商谈:为推广这一产品,仅仅是推出一些硬广告是不行的,如果有一个系统的传播将会有效的多。

  他们联合该报的生活版为这款电脑量身订做了一本宣传别册,用精细的语言,优美的画面诠释了天鹤电脑的所有特点。这一别册果然得到了联想方面的肯定,并同意将别册派赠到所有第一财经日报的订户当中。

  回首这一案例,汪燕波颇为满意地说,这一策划取得了多赢的效果,除了本身所具有的广告方面的价值之外,由于这本别册制作得非常精美,对原先第一财经日报的订户而言也是一个很好的礼物和回馈行动,因此这个推广集中体现了媒体经营的优势。

  同许多其他传媒一样,第一财经日报也善于策划举办一些商业活动。这其中,与同为文广传媒旗下第一财经频道联办的“中国最具影响跨国企业”和“中国最佳商业领袖奖”评选已成为国内具有影响力的商业奖项之一。而除此之外,第一财经日报还针对自己的读者群体量身订做了“第一财经商界精英高尔夫挑战赛”等一系列活动。

  目前,国内各传媒举办的各项活动有越来越泛滥的趋势,第一财经日报所举办的活动有何特点可以走出这种泛滥的俗套呢?

  汪燕波认为,首先是不急功近利。国内的许多传媒所举办的活动都让人感觉功利性过强,完全以利益为出发点,而第一财经日报所举办的活动却首先考虑的不是利益,而是可不可以做成一个品牌,既可以配合到报纸本身的品牌运作,又可以独立成一个有品质的活动。并不着眼于短期的利益,而是先把活动的品牌影响力打出去,哪怕是需要投入甚至亏损也再所不惜。

  这样对活动的要求就非常的高,而且似乎是耗时费力又不讨好之举。但实际上,第一财经日报的经营人员发现,活动的质量做起来了,品牌影响力有了,反而能够吸引到足够数量的商业财经高端人士参加(这也得益于有第一财经日报这样一个平台,因为这些人士相当多都是报纸的VIP读者),而由于有这些人士参加,活动的影响力自然也就拥有了,反过来又能够吸引赞助商的目光,于是也愿意跟随活动投入赞助,这样就形成了一个销售的良性循环。

  以2005年10月份的精英高尔夫挑战赛为例,出席的就有杉杉集团有限公司董事长郑永刚、上海实业集团有限公司董事长蔡来兴、上海万科地产董事长丁长峰、上海康桥半岛(集团)有限公司董事长王伟贤等商界“大佬”。这些重量级人士的参与极大地激发出了活动本身的商业潜力,吸引了不少赞助商纷至沓来。

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