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拖拉机也卖疯了！火爆到只剩样机！农机市场这么紧俏，透露什么信号？品牌价值链

今年上半年，农机销售量大幅回暖，以拖拉机为例，今年上半年，规模以上企业大中型拖拉机销量相比去年同期增长了17.79%。

农机市场加速回暖有哪些原因？目前市场的需求释放情况如何？

1、江苏张家港：施肥打药忙，农机销售只剩样机

△央视财经《正点财经》栏目视频

在江苏省张家港市的一个农机销售门店，经销商潘才建告诉记者，上半年的农机销售占到全年的70%，以插秧机、拖拉机和植保机为主，下半年则主要销售收割机，到目前为止，今年的销售额相比去年同期增长了20%，仓库的货基本也已经卖空。

江苏张家港全程农机化服务有限公司负责人 潘才建：我们库存插秧机全部销售完了，现在拖拉机就剩一台样机，到现在为止可能还有二十几台拖拉机的订单没有交付，植保机也就剩样机了。

记者了解到，目前张家港市锦丰镇农机合作社有200多台农机供农户使用，今年6月份农忙插秧的时候，又新添置了6台插秧机，相比以前每天插秧35-40亩地，新的插秧机每天可以达到50-60亩，效率大大提高，负责人告诉记者，一般四年左右，农机会有批量的更新换代。

业内人士表示，疫情之后粮食生产的重要性更为凸显，今年上半年农机销售也大幅回暖。以拖拉机为例，中国农业机械工业协会数据显示，上半年规模以上企业销售大中型拖拉机13.52万台，相比去年同期增长17.79%。

太平洋证券机械行业研究员 钱建江：疫情以后，国家大力抓粮食生产，特别是南方水田区要求种双季稻，农机作业面积、作业收益都有增加，所以拉动了农机的需求。另外，全球的粮价开始有上涨的趋势，好多国家都开始限制粮食的出口，所以国内逐渐形成了粮价上涨的预期。

2、江苏常州：淡季不淡，农机产销两旺

疫情之后农机市场需求大增，作为行业传统淡季的七八月份，农机生产企业的产销情况如何？在经历了几年的下滑后，农机行业是否又会迎来新的机遇？

△央视财经《正点财经》栏目视频

东风农机是江苏常州的一个农机生产企业，一共有九个生产车间，覆盖了全马力段拖拉机、采棉机、收割机等农机的生产，负责人告诉记者，今年前七个月基本实现了产销平衡，农机产量达到两万八千台，相比去年同期增长了31%。由于农机销售以现货为主，现在也在为下半年秋收时节做库存储备。

江苏常州东风农机有限公司财务总监 赵鹏飞：往年七八月份是最淡的时候，每年我们会放两次假，今年其实我们淡季不淡，七八月份生产赶不上销售的需求。去年底到今年年初定的目标是，今年销售额18个亿，从实际情况来看，有可能会超过21个亿。

在另一家农机企业，东风井关位于江苏常州的工厂，一共有两条组装生产线，目前的产能利用率超过90%。负责人告诉记者，截至今年三月份，去年年底的五六百台农机库存已经全部消化完，疫情之后市场加速回暖，插秧机、拖拉机等产品一机难求，目前已经是零库存的状态。

井关农机江苏常州有限公司副总经理 王小刚：我们现在生产的是收割机的产品，现在产能达到每天十台左右，相比于去年同期翻了一倍。在前期刚刚完成了插秧机的生产，我们的产能最高峰能达到40台每天，同比去年翻了一番。

农机的生产和销售主要根据农作物的生产周期进行调整，每隔三个月就会进行一轮更迭，现在正处于行业传统淡季，但产销两旺的局面已经持续了好几个月。东风井关负责人告诉记者，今年上半年共销售4152台农机，相比去年同期增长了99%。

东风井关销售公司总经理助理 陆尉：因为农机是分大小年，随着国家的农机转型、农机升级，用户的需求也升级。我们的侧深施肥高速插秧机，每亩地可以节肥8到10公斤，人工费用能够省20-30元，用户每亩地可以增收150-200元。

实际上，在经历了2004年到2014年农机购置补贴带来的“黄金十年”后，从2015年开始，农机市场持续下滑了三年。以大中型拖拉机为例，根据国家统计局数据，2015年产量为68.82万台，而到2018年最低点仅有24.35万台，下滑幅度为65%。2019年出现反弹，产量为27.76万台，同比2018年增长了14%。分析人士认为，农机市场正在企稳回升。

3、江苏常州：手扶拖拉机零配件紧张，农机趋向大型和智能化

一方面是农机产能翻倍，销量大增；另一方面，在江苏常州农机机电市场，从事小型拖拉机组装和零配件批发的商户却表示，今年的淡季相比往年更是淡了不少。

△央视财经《正点财经》栏目视频

在江苏常州农机机电市场，有100多个商户从事着与农机相关的配件组装和批发生意。姜志刚是市场上的销售大户，他代理的柴油机零配件有一千多种，主要用于手扶拖拉机。他告诉记者，今年疫情叠加环保等因素的影响，货源非常紧张。

除了货源紧张，市场上商户面临的还有成本上升。批发商张忠秋告诉记者，今年上半年，他经营的手扶拖拉机零配件销量相比去年同期下降了40%，并且从上游厂商进货的价格都在上涨。

根据中国农业机械工业协会的分类，25马力及以下的属于小型拖拉机，25到100马力的属于中型拖拉机，100马力及以上的属于大型拖拉机。不少商户告诉记者，近些年政策加大对大中型机械的补贴力度，以上海地区为例，大中型拖拉机的补贴幅度最高可以达到80%，市场对大中型机械的需求增加，小型机械受到冲击。

根据国家统计局发布的数据，从2015年开始，小型拖拉机的产量持续下滑，2019年全国累计产量34万台，相比2015年的140.3万台下降了76%。分析人士表示，农机正在向大型化、智能化方向发展。

太平洋证券机械行业研究员 钱建江：我们现在推广规模化种植，会提升中大型拖拉机的销售比重，另一个原因跟补贴政策有关系，其实农机越来越多在结合5G、人工智能等技术，也有很多企业开始推出无人驾驶的农机。

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