（央视财经《正点财经》）中央气象台预计，今天是北方本轮雨雪最强的时段，从西北地区东部到华北西部降雪范围明显扩大，夜间将波及华北南部。 中央气象台：北方迎来大范围雨雪天气 △央视财经《正点财本站

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　　大家都发现了，最近关于直播的呼声越来越大，其实金融做直播也不是个新鲜事，但是发展至今也经历了上上下下几个波段，我们着重说说直播为什么今天会火，再说说金融要不要做直播。

　　今天大家细心观察会发现，X音平台直播量在快速飙升，一些传统网红达人快速渗透，很多你以前以为他只是拍拍视频赚赚粉丝的人，纷纷做起了直播带货。你甚至会感叹于“真没想到他带货起来这么专业”。

　　1. 需求的再分配。头部直播的陨落所谓一鲸落万物生，直播的需求没有明显萎缩的情况下，流量的再分配带来了更多的市场机会，所以早先立下人设的达人网红纷纷崛起吸纳直播流量，给人一种“百花齐放”的感觉（其实早就是，只不过在强势头部状态下，小主播被长期忽略）。

　　2. 同质化竞争带来爆点机会。当大家同质化竞争的时候，一些特定气质的内容，或者大家“没看过”的感受，叠加疫情之下大家对人生、哲学的感同身受，带来一些内容快速引爆，成为新的现象。

　　金融机构做直播，很多人会一上来去考虑对于不对，应不应该的问题。甚至多多少少，直播在金融相关行业内，甚至被打上了“负面”标签。

　　上面我们说了，直播其实就是“人设+互动+产品+风控”的结合体，因此直播的成功与否与完美的直播间设备，“吼叫营销”，“误导销售”没有半毛钱关系。

　　人设是很重要的。今天金融机构的直播，未必需要万紫千红百家争鸣，但一定需要有一些具备良好人设的头部。可能对基金公司来说，基金经理就是这样的人设代表。而银行业呢？你要打造的是“财富主事人”？还是“消费体验官？”直播的人是要长得好看吗？还是要看起来很有信赖感？或是其貌不扬出口成章？如何体现专业性？要不要幽默？这些问题都是要明确的，人设的不同，对应的是圈子文化的不同，也会带来不同的直播基础量和基础粘性。

　　互动是必不可少的。大家因为互动所以聚集，因为聚集所以产生话题，并可能带来爆点，并在互动中快速形成交易决策。金融应该互动什么内容？显然金融不能互动“先到先得”促销理念，更应该互动的是打消疑虑，建立合适的金融知识与理念。当然直播到底服务长尾和服务头部，也有明显的区别，对金融直播来说未必人越多越好，而人越定向，群组特征越明显越好。

　　产品的内核是什么。不同的直播渠道可能会决定不同的产品，毕竟监管对产品与渠道的适配性是有要求的。自有渠道和外部渠道对应的产品自然也就不同。金融产品强调适配性，不是一个价格战的产物，在相对同质化竞争的情况下，产品在一定程度上更依赖于“品牌”，部分依赖于“权益”，而恰恰银行的权益整合普遍又是非常弱势的，因此说产品，不如更聚焦于品牌与权益。

　　风控是底线。直播最大的风险来源于两个方面。一是内容风险。直播内容具有随机性和不确定性，内容的随机就一定会放大风险，这里面的案例太多了相信大家也都知晓。但我们要说的是，内容的把控一方面依赖于台本，另一方面依赖于监测监督，各流程节点都需要有对应的核准、权责明确、风险控制机制。二是人员流失风险。很多机构担心直播带火了“人”，而“人”是不可控的，流失会造成重大冲击。所以直播一直以来都是一个“人”和“品牌”平衡的事情，有些头部“人”即是品牌主题，所以人不存在流失问题。对于金融机构来说如何把“人”附着在“品牌上”，而不是“品牌”附着在“人”之上，这需要有特别的内容设计、流程设计与机制设计安排，而不能照搬照抄互联网的个人主播。

　　金融的直播本质上是带着明确目标的，受众人群的划分也与一般消费品直播所不同，因此金融直播更需要根据目标需要做长期的规划安排，而不能把直播就是当做直播，不因为“别人都做所以我也要做”。直播作为前端触点对于普遍触点匮乏的金融机构来说自然很重要，但直播背后用户数据的综合应用，人或数字化工具的跟进营销，与渠道的结合更为关键。

　　直播这件事情看起来是一件短期爆火的事情，但是从早年“电视购物”开始，互动式的营销，从来都是长期的刚性需求。对于个人主播来说短期捞金获得利益自然说得过去，但对于机构来讲，稳健经营长期维系目标客户圈层，才是互动营销的根本目标。

　　否则今天带来的流量都将在短效的爆火后成为别人的嫁衣。现象级对行业有好处，但对于某一家机构来说，虽然带来了短期的知名度，但也带来巨大的风险，毕竟现象级是很难复制的，而大众也不关心现象本身，当下需求得到满足获得交流的谈资就够了。

本站 提到胃病，大家应该都感同身受，因为在饮食不健康的情况下，胃炎，胃溃疡等疾病都会到来。 虽然胃病短时间内对身体的伤害不大，可是临床数据发现，胃炎发展到胃癌，仅仅只需要四步而已，其演变过程是浅表