2020年12月4日，国内领先的中小学生在线作业平台一起作业母公司一起教育科技正式在纳斯达克挂牌交易，股票代码：YQ。发行定价10.50美元每ADS，绿鞋发行后完全稀释后总市值为23亿美元。 更新后的僵粤语版,12530.com,半翼,

吃斋念佛的硅谷大佬集体恋上网红鞋僵粤语版,12530.com,半翼,

有那么一双运动鞋，一度被《时代周刊》评为“世界上最舒服的鞋子”。

从只在硅谷圈流行的网红到资本青睐的香饽饽，Allbirds用了五年时间。

近日，市场传出美国羊毛运动鞋品牌Allbirds已聘请包括摩根士丹利在内的银行协助其筹备IPO事宜，计划最早于9月上市，目标估值为20亿美元以上。

Allbirds创办于2016年3月旧金山，主打可持续发展概念，聚焦设计环保鞋类，通过推出一款羊毛制作的跑鞋“Wool Runner”而迅速走红。

这双因设计简单而被吐槽为“奶奶鞋”的鞋子，不仅成为谷歌联合创始人拉里-佩奇等硅谷精英的标配，甚至还吸引了奥斯卡影帝小李子成为其股东。

图片来源：网络

成立至今，Allbirds累计完成超2亿美元融资。其中，2018年10月募集到5000万美元；2020年第一季度宣布完成7500万美元D轮融资，同年9月完成1亿美元E轮融资，由全球知名资金管理公司富兰克林邓普顿领投，普信、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒等机构跟投。

不同于家喻户晓的国际运动大牌，Allbirds开辟了一条小众的经营之路，吸引了市场眼球，提高了资本对其发展的预期，但其竞争力还是存在一定的突破瓶颈。

1

风险投资人的最爱

Allbirds的创办是特别的，毕竟一个前新西兰足球队国脚和生物技术工程师的结缘并不常见。

图片来源：网络

Tim Brown出生于新西兰，是名职业足球选手，在2010年代表新西兰参加完南非世界杯之后退役，随后前往伦敦政治经济学院攻读了MBA。

除了足球，这位布朗先生一直试图寻找新的兴趣爱好，设计或许是个不错的选择。他对于球鞋的设计一直有执念，毕竟花哨配色和硕大品牌Logo一直充斥在其职业生涯中，他想要找到“简单舒服”又有运动时尚感的鞋子。

出身于新西兰，Tim Brown不禁想到了质地良好的羊毛作为原料，开始了研究制作。2014年发起了一项制作羊毛鞋的众筹活动，出乎意料受到了热烈的反响，四天时间通过众筹网站售出了价值12万美元的鞋子，吓得他立刻关闭了众筹活动。

图片来源：网络

看到了市场的潜力，Tim Brown与相识的生物技术工程师兼可再生材料专家Joey Zwillinger 一拍即合，开始创业，下定决心要找到心中“简单”的鞋。

2

网红的养成之路

两人一开始就将自家的鞋贴上了舒适、简单、环保等标签，想要实现低碳和可持续性目标。

于是，产品的原材料选用了新西兰美利奴羊毛、南非桉树纤维和巴西甘蔗三种，售价近100美元。根据公开数据，不同于传统材料，羊毛鞋生产过程减少了60%的能源消耗、95%的用水和50%的碳排放量。

图片来源：网络

这一定位恰好戳中了现代消费人群的需求点。随着消费升级，低碳环保成为趋势，比起注重物质化、品牌化，高性价比成为一定的主流，尤其是叠加可持续发展这一消费理念，代替人造替代品的使用材料的创新自然受到了不少人的看好。

毕竟不少人都对低调有内涵的价值观存在天然好感。

起初，只是吸引了硅谷圈的高精尖人才，后来随着科技大佬同款的曝光，好莱坞明星、政界明星也开始穿了起来，引导这一流行，Allbirds开始火了。

图片来源：网络

凭借两种鞋型——跑步鞋（runner）、懒人鞋（lounger），2018年5月Allbirds销量达到100万双，已成鞋圈的当红炸子鸡。

除了定位受到消费者的待见，Allbirds采用的DTC（直接面对消费者）模式也为其经营带来了益处。

Allbirds主要聚焦线上直销，偶尔通过快闪店获得为品牌“刷脸”。

线上直销的好处很实在，即绕开赚差价的中间商赚差价，直面消费者，不仅提高效率，减少成本，也可以使得营销策略适时变化，尤其通过社交平台这一互动渠道，可以得到更为真实的用户反馈，也可以直接通过消费者而进行口碑传递，这也就是为何Allbirds可以保持一定热度延续性的原因。

但俗话说的好，不想当将军的士兵，不是好士兵。

同样，拘泥于一亩三分地的品牌，也不是好品牌。

在小众圈子里呆够了的Allbirds，不再满足于做个网红，它迈出了出海的步伐，但当他直面业内大牌的竞争之时，其间的难题已然浮出水面。

3

是泡沫还是真金？

五年时间，Allbirds已陆续进入中国、英国、加拿大、日本、韩国、新西兰等国家和地区，实体门店数量超过20家。

其中，亚洲地区，尤其是中国市场，是Allbirds很看重的潜力宝地。毕竟中国拥有的消费市场具有广阔的蓝海潜质，尤其是年轻人群的多元化消费需求更加凸显。其中，中国运动鞋服市场体量大，显出高增长之势，预计2025年其 市场规模接近6000亿元。

2019年4月，Allbirds中国第一家店落地上海，随后它又在北京、广州和成都等地开设了4家线下门店。

图片来源：网络

需要注意的是，纵观目前的中国运动鞋服市场，Allbirds抢占这一市场份额或许并不那么轻松。

虽然Allbirds已经在构建独特的竞争护城河，即通过舒适、耐穿、环保等标签打出可持续发展理念，由特定的人群为其引流，进一步加强市场存在感。但出海的过程或许存在水土不服的问题。

面对近来景气攀升的国潮经济热风，国产运动品牌发展兴盛，尤其是随着李宁等国产运动品牌蜕变革新，收割了不少消费人群的芳心。

今年“618”期间，国产运动品牌中国李宁、迪桑特、FILA、安踏、特步销售分别同比增长164%、150%、69%、59%、41%，而海外品牌Adidas、Nike、Puma则分别同比下降32%、26%、14%。

销量涨带动业绩涨，例如李宁中报超预期，股价表现也不断突破新高，这也就是近来体育用品股时不时走势强劲的重要原因。

反观国外运动品牌势必会遭到一定的竞争狙击，叠加“新疆棉”事件的发酵，大牌是如此，Allbirds这类小众品牌在运动鞋服市场上或许也讨不了多少好。

要知道一个做大做强的品牌不仅需要吸引消费者眼球，需要找到认可其品牌价值观的核心人群，更需要触及更多的消费者，某种程度上从小众走向大众，才能实现对细分市场的全面覆盖。

目前来说，这一点上Allbirds还难以与其他更为大众化的品牌去抗衡，扩大品牌认知度的任务算是艰巨，只能继续加强本土化的市场营销，建立沟通桥梁，深入了解当地消费者的诉求点，同时丰富自己的品类，进一步找到多元化的业务发力点。

4

结语

在很长一段时间里，Allbirds通过聚焦并影响特定的消费人群，释放自身的品牌影响力，引爆了流行，产生了一定的效益。但如何真正使得这双羊毛鞋渗透到更多人的行为日常并不容易。

尤其是在冲击上市的路上，其的增长预期和竞争力能否破圈，存在一定的积极预期，但还需打个一个大大的问号。毕竟可持续发展概念并不是一家特有的护城河，而是一种走向常态化的趋势，Allbirds还是得该紧张起来。

夺妻饕餮 http://www.webgnss.com/fangchanzixun/tudishichang/15625.html

僵粤语版,12530.com,半翼, 9月29日0—24时，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例19例，均为境外输入病例（广东8例，福建5例，上海2例，陕西2例，河南1例，四川1例）；无新增死亡病例；新增疑似病例2例，均为境外