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高端医疗跑马圈地，资源整合仍存难题上海卫浴展

冬日的前海腹地，寒风刺骨，一座正待开发的建筑工地上，机器轰鸣，裸露的石子和泥土随处可见，这里是深圳前海泰康国际医院（筹）项目现场。很难想象，4年后，一座上千张床位的国际医院将在此拔地而起。

据第一财经记者调查，近年来，险资为了拓宽竞争力优势，不断通过布局康养、高端医疗等领域，做大“保险＋”产业链，然而在人才布局、医疗资源整合方面仍存难题。

“重资产”投入

据泰康方面对外披露，深圳前海泰康国际医院（筹）总投资超30亿元。早在2019年12月，泰康拍下深圳前海医疗用地。此后，项目持续推进。

据了解，上述深圳前海泰康国际医院（筹）将按三级甲等综合医院标准建设，未来将成为医教研一体化医学中心。按照官方宣布的规划，医院占地面积3.76万平方米，规划床位1160张，预计将于2024年投入使用。

即使有如此大笔的投入，但外界依然冷静地看到，近年来，粤港澳大湾区已成为险资布局高端医疗的热土。然而，在深圳本地，医疗资源乃至高端医疗资源仍十分稀缺。这被险资视为拓展客户黏性的巨大机会。

近年来，深圳市常住人口持续增多，2019年达到近1400万，人群结构偏年轻，出生率高于全国平均水平，同时，随迁老人不断增多，老龄化趋势已显现，医疗和健康需求不断加大。

在第一财经记者与泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军等高管人员座谈时获悉，上述泰康国际医院瞄准妇儿、老年群体，以及布局骨科和运动医学领域，并在此基础上整合肿瘤相关内外科、影像诊断、病理诊断等学科。

近年来，险资布局高端医疗早已不是新鲜事，但如泰康般深度布局的企业并不多见。据第一财经记者梳理，包括复星、前海人寿等险资均涉足了康养领域，同时布局高端医疗板块。

据第一财经记者调查，事实上，受制于体制机制等因素，险资布局高端医疗，往往均是“重资产”投入的模式。

“国人大众选择医疗服务，几乎都是去公立医院。而在中国医疗市场领域，可能有70%的医疗资源都集中在三甲医院，受制于体制机制这块，保险公司很难有途径通过市场化的手段去整合外部的公卫医疗资源。” 慧择奇点研究院首席研究员马潇在接受第一财经记者采访时表示，可供整合的就是一些零碎、零散的细分市场，比如高端医疗服务领域。

在马潇看来，高端医疗领域本身市场化程度较高，如一些大型三甲医院的国际部机构或者特需门诊，“险企一方面可以通过去整合这些资源来达到保险和医疗资源的对接，另一方面直接投资，独立开设三甲医院，比如阳光保险、复星、恒大等险企，在不同地方以多种方式去设立三甲医院。”

据第一财经记者梳理，阳光保险曾对外宣称，旗下的阳光融和医院（三级）项目总投入25亿元，阳光人寿将持有50%以上的股份，整体规划占地706亩，包括综合院区等七大功能中心；复星则通过投资的方式，参与改制了许多三甲医院；而恒大则建立海南博鳌恒大国际医院。

刘挺军在接受第一财经记者在内的媒体采访时表示，泰康的商业模式最核心的是三个闭环，“长寿闭环”是养老保险、年金保险和养老社区的对接，“健康闭环”是商业医疗保险或健康险和医院健康服务体系的对接，还有一个为投资理财的对接，把跨界、虚拟的保险和实体的医养结合起来，提供全生命周期的产品服务。

困难、挑战仍存

“我们不能说我们的三大闭环都建成了，只能说核心布局基本完成了，因为这是一个长期的事业，要建成‘闭环’，还有一个很长的路要走。” 泰康高管在接受第一财经记者在内的媒体采访时表示，投资医疗仍存在困难和挑战。

不过，上述泰康方面的人士并未详细透露困难和挑战的方向。“办医疗投资比养老的投资更‘重’，且回报周期更长。”据一位险资业内人士对第一财经记者介绍，不光是投资大，还有一个是医疗资源，专家资源的要求很高，因此没有战略上的长期考虑，且没有在企业经营理念上有长期的坚持，很难做成。

据第一财经记者调查，险资方面往往愿意选择与一家外资医疗集团合作，借助他们的技术力量和资源优势为客户在海外就医等方面提供服务。

如恒大此前即与美国布莱根和妇女医院合作，后者是哈佛大学医学院主要教学医院之一，也是全球著名的转诊中心，接收来自各个医学领域的最复杂转诊病例。

“其实这些险企无非是希望能够通过整合这种医疗资源，去更好的为客户服务。”马潇说，保险公司一方面想控制保险费用，另一方面管控质量，同时提供更好的服务，通过这些更好的服务，得到一个在市场上更加差异化的竞争优势，这就是险资现在去整合这些医疗资源的核心目的。

据第一财经记者了解，以海外就医市场为例，许多中产阶级群体身患重症，需要到海外就医，这块细分医疗服务市场近年来在中国持续火热。

在保险业内人士看来，险资企业在整合医生资源方面仍存在较大困难，而这与医疗管理体系有很大关系，目前绝大部分的优质医生都集中在三甲医院，他们的身份、地位，以及是否能进行多点执业等等一系列问题可能都将是挑战。

据第一财经记者了解，某保险集团在广东的三甲医院刚成立时，即四处聘请一些来自大型公立三甲医院富有资历的医生团队加盟。“刚开始进来的时候，门槛不高。” 一位在上述险资背景的三甲医院工作的人士对第一财经记者表示。

“他们的薪水确实比在过去医院高，但仍缺优秀医生，其医院地理位置相对偏僻，与市区家里通勤较远，当时我也犹豫了一段时间。” 上述在险资三甲医院工作的人士表示。

如前海人寿医养健康板块的旗舰医院前海人寿广州总医院则在广州市增城区，距离市中心珠江新城较远，而此次泰康在深圳筹建的国际医院亦距离市中心较远。

据马潇了解，医疗服务非常讲究距离和辐射范围，保险公司去做“医疗＋健康”产业的时候，除了自有的医疗资源以外，如何去构建一个覆盖面更大的医疗服务网络，这也是一个很大的挑战。

“建立一个新的医院，怎么能够配置一个体系化的医生团队，我觉得也是一个很大的挑战。”上述险资业内人士表示。

“医疗领域非常讲究一个体系，有时候即使建立了一家医院，且挖掘了几名单点执业的医生，却往往无法形成较好的医疗体验。”马潇表示，医生是一个非常专业且相对学术化的偏技能型的职业，需要一个学术化的氛围，有一群高水平的医生聚集在一起，才能不断的成长。

泰康方面则表示，除了在国内外招聘顶级的学科带头人外，泰康医疗包括深圳前海泰康国际医院（筹）将会推动一系列人才计划、人才基金，每年从顶级医疗院校招聘年轻的博士生和研究生，在泰康的人才培养机制下，可以送到西达赛奈和西奈山的国际医疗体系中进行培训，同时还将进行现场带教和远程带教的结合。

吴绵强

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