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《第一财经周刊》糯米网上出售 3天卖出7311套本站

　　如果说做这本杂志，让我能在某个时刻洋洋得意，或者说这个工作给我带来一种幸福感，那么上周的经历应该算是一次。

　　9月1日零时开始，《第一财经周刊》在团购网站糯米网上线份；第三天团购结束，共卖出去全年杂志7311套—其中90％以上还是第一次订阅。

　　对于一本最看重读者的杂志来说，这种来自读者的认同让我们很开心。上一次这种直接的快乐还是创刊之初。2008年2月创刊号上市，上海多个渠道实销率100%，所有杂志都卖光了。创刊8期之后，订阅数超过了3000份，这是我们当时给自己定的全年订阅任务。没想到的是，因为这次团购，让我们又一次找到了这种感觉。

　　最大的感触是，这可能更应该归功于网站的功劳：它们的号召力，它们激发出一群我们潜在的读者，它们用团购这种形式聚合了“长尾”，于是有了这样一次成功的销售。上期杂志我们刚刚做过《团购疯狂》的封面故事，我得承认，就在那时，我可能还没感受到这样的冲击力。

　　这次团购也是我们在筹备那篇封面报道时没有想到的。沈博阳是糯米网负责人，他说自己是周刊“多年的忠实粉丝”，他在一期不落地看了两年多杂志以后突然“脑袋一热”产生了这个想法，于是请他的同事来找了我们。第一次跟我们聊天时，他们就提出一个问题，“为什么杂志不可以做团购？”

　　我很喜欢“为什么杂志不可以团购”这句话。前一段看到一个故事，广告业奇才赫塔·赫佐格在策划一个消食片的广告片的时候，突然对同伴说：“你表演一下手里拈着一片‘生物碱-塞尔策’消食片，然后掉进水杯里。为什么不拈着两片药呢？那样就可以卖双份的了。”嗯，这是一个聪明的故事，在团购网站竞相扫街、打各个饭店的主意的时候，同样聪明的糯米网发现了我们。

　　这次团购对我们有很多启发。我们一直想推一个叫“聪明营销”这样的栏目，但总怀疑是不是有那么多的精彩故事可供我们选择，但现在我们知道，这样聪明的故事随时随地都在发生，只是我们触角还不够丰富、发现的能力还不足—我们应该把它们挖掘出来，并且是尽快。这是启发之一。

　　第二个启发是，我们知道糯米网利用了猫扑、人人等千橡旗下网站进行推广，我们经常抱怨年轻一代抛弃了传统媒体，而现在看，一个新的渠道同样会诞生新的读者，我们以往没去发现他们，可能是发行做得不到位，甚至可能是我们推广自己的方式、语言还不是很适合新一代习惯了互联网的人群—我和发行总监陈东皓都有这样的感觉，糯米网上介绍我们的文字，比我们自己写的要好。短短一段话更好地抓住了一群人，我们可以学的东西太多了。

　　对了，还有一个前提是，我们的杂志与这样一群读者还是满合拍的。作为内容生产者，这最让我们开心。我对一个即将加盟我们杂志的人说，你看，一下子多出7311个读者，这多好啊，不是哪本杂志都有这样的美好时刻。

本站 荣和集团董事长 史英文   乐居财经 张丹 发自广西   蹬着破自行车起家，史英文的故事，跟90年代创业的大多数一样，从苦中熬过来。   与家境困难做生意谋生的不同，史英文是个北大毕