导读 疫情之下， 如何让客户主动上门？ 如何让员工主动出击？ 这是当下餐饮人最关注的重要问题。 8月6—7日，中成伟业《营销36计-步步为赢》，给您解决问题的方案。 餐饮企业营销现状分析 1柳市中学

吴明：拓荒洛阳柳市中学

  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：绿地控股集团中原房地产事业部第二区域中心副总经理、洛阳片区总经理吴明先生。

  撰文 | 张姗姗

  出品丨乐居财经

  一天，一个月，半年。吴明说，来洛阳的时间不同，感受完全不同。

  他在洛阳操盘的是绿地在洛阳的首个项目——洛阳绿地城，项目在洛河之南，他的暂住地在河对岸。每天下班只要天气好，吴明就会安步当车，走在跨河大桥上，一边牵着夕阳，一边欣赏洛河两岸的风光。

  吴明说，洛阳是一座有魅力的城市。来一天是走马观花看看风景，来一个月开始享受洛阳的宜居环境，如今他已经来了整整半年，开始自称“新洛阳人”。

  十年缘分 一朝成就“新洛阳人”

  其实吴明与洛阳的缘分十年前就已经萌芽。

  那时他还在郑州，绿地准备进入洛阳市场，与洛阳市西工区对接了一个旧城改造项目。项目深度方案都已经做好了，最终却因种种原因没能落地，与洛阳擦肩而过。

  时间往后推进八年，2018年，绿地再次尝试进入洛阳市场，这次的目标是拿下洛阳市伊滨区国际会展中心项目。然而历史重演，这次合作依旧未能成行。

  吴明说：“洛阳土地难拿，竞争激烈，市场很难进。”加之绿地的国企属性，开拓新市场时首个项目一般会选择与当地政府合作，普通房企通过竞拍拿地进驻的模式并不适用于绿地。因此进驻洛阳的愿望却始终因为没有一个合适的契机而实现。

  然而虽然两次擦肩而过，但绿地一直在寻找对接洛阳市场的机会。

  直到2019年，机会终于来了——宜阳县计划建设一个高规格的酒店，正在寻找合作伙伴。

  经过大量的市场调研，绿地与洛阳的第一次牵手终于实现了——洛阳绿地城，择址洛河两岸500余亩土地，一个集高端住宅、星级酒店、商业、健康等多板块业态为一体的综合体。

  由于项目处于洛阳与宜阳的交接地带，距离洛阳城市核心区有一定的距离，很多人觉得以绿地的“咖位”首进洛阳却落位在此有些“委屈”。对此吴明笑言：“我们采取的是‘农村包围城市’的策略！”先占住一个点，立住脚才能继续往下走。

  吴明坦言，此前对宜阳并不了解，因绿地城项目到来后才发现，宜阳距离洛阳竟然如此近。他经常开车往返宜阳与洛阳之间，去往达洛阳市政府所在的行政中心、龙门高铁站、西工王府井商圈等核心区域，半小时内均可达。吴明觉得，作为一个副中心城市来说这个距离算不上远，“在郑州开车上班都要一个小时”！

  竞争力源于对区域和产品的自信

  空间的紧密联系不仅绿地看到了，很多房企都看到了，目前宜阳的新建项目多达40余个，竞争之大甚至超过洛阳主城区。

  那么绿地城又有何底气在强敌环伺中突出重围？吴明说，首先竞争大，说明这个市场被更多人看好，没有竞争的市场也不会有太大前途。其次，任何一个发达省份和地区，都不能仅靠单核城市带动发展，洛阳有厚重的历史文化、良好的重工业基础，近年来GDP排名一直稳居河南第二，成为副中心城市、“双引擎”是发展的必然。

  尤其是今年以来，从国家到省委省政府，给予洛阳很多支持，吴明认为，目前是洛阳近几十年来真正的窗口期，洛阳的机遇自然也是宜阳的机遇。

  纵观所有城市的发展方向，都是不断从城心向外围延展，发展的机会不一定都在主城区，比如郑州白沙、绿博、南龙湖等区域。但是洛阳受地形限制，基本只有东西两翼，作为西翼的宜阳，必然要承接洛阳城区外溢的红利。

  大环境没问题，小环境也很“给力”。吴明觉得，对于购房者来说，自然环境很重要，绿地城项目依山傍水，已经具备了这一先天优势。而对于企业来说，政府环境更重要，与洛阳合作以来，从洛阳市政府到宜阳县政府，吴明都感受到了开放与包容，这也坚定了他在洛阳深耕的信心。

  “无论是宜阳还是洛阳，都缺少星级酒店，从市场需求的角度来讲，我们的项目恰恰是“政府所想，市场所需”，吴明对绿地城的预期很有信心。

  信心不仅来源于对外部环境的把握，也来源于对自身产品的自信。吴明介绍说，绿地城采用的户型设计、绿化、配套，都是绿地在上海等发达城市市场上经过考验的产品，对于未来业主的居住感和价值提升都很有意义。

  加之项目依山傍水，“出繁华，入宁静”的特性以及与洛阳房价的巨大价差，都有利于提升消费者对绿地城的认可度。

  突破拿地困难 先定一个“小目标”

  吴明的信心其实已经得到了市场的验证，2020年伴随着疫情开始，很多项目的进度都受到影响。但绿地城却按照原定计划完成了开工、建设、销售、回款的目标。目前绿地城一期已经进入清盘阶段，二期将在今年底面世，工程上已经有两栋楼按照预期即将封顶，一切都在计划之内。

  在严峻的形势下完成既定目标，虽然回头看已是云淡风轻，但作为负责人，吴明坦言这个过程“很难熬”。

  但当被问及这个“难”是不是他今年工作中遇到的最大困难，吴明却否认了，“最大的困难还是拿地”，说完哈哈大笑。

  这不是他第一次“吐槽”洛阳土地难拿。此前在乐居财经主办的“中国地产经理人俱乐部&乐居洛阳区域私享会”上，吴明就曾分享过同样的困扰，并向与会的同行们抛出合作的橄榄枝。“合作开发也是房企发展的大趋势，你看看洛阳现在有多少合作开发的项目？”在吴明看来，房地产暴利的时代早就过去了，市场瞬息万变，房企也在寻求资源整合和转型，未来房企多元化发展将是主流，合作也是大势所趋。

  除此之外，吴明还有一个小目标。

  吴明进入绿地十四年，完整的经历了绿地在郑州市场深耕的全过程。从一名普通职员到区域操盘手，他坦言绿地的集团文化改变了他。“绿地是一个像家一样有温度的企业”，有职场竞争的残酷，也有家庭般的包容。以前的自己拥有很多“空中楼阁”般高大上的目标，但现在反而只有一个个“小目标”了。

  现在作为绿地在洛阳的拓荒者，吴明的目标是通过洛阳绿地城这个“点”，让绿地在洛阳扎根，把根扎牢，未来让绿地在洛阳的项目、团队，发展成为能和郑州绿地比肩的规模。

  吴明透露，绿地深耕洛阳的决心不亚于当年深耕郑州，目前绿地也已经和洛阳的多个区域都有项目在对接洽谈。

  除此之外，吴明还想在洛阳打造一座“绿地出品”的地标性建筑。就像郑州郑东新区CBD千玺广场一样，提到这座“玉米楼”，就会想到绿地，想到郑州。他也希望有一天能够在洛阳找到合适的机会，留下一个让自己感到自豪的地标性作品。

  以下为乐居财经与吴明对话精选：

  乐居财经：洛阳市场连涨四年，最近有一定的放缓趋势，8月份商品住宅均价出现了小幅度的回调。对此很多人担忧市场是否会进入横盘阶段，您怎么看？

  吴明：我觉得横盘也正常，任何商品市场都是起起伏伏的，应该理性的看待这种经济趋势，如果整个大环境是一种走势，一城一地也很难逆势而行。

  但是洛阳未必就已经到了这个阶段，目前是洛阳近几十年来真真正正快速发展的窗口期，从国家到省级层面，都给了洛阳很大的支持和发展便利，这种支持是空前的。而且洛阳的文化、工业、营商环境基础很好，未来潜力很大。眼下的市场放缓反而也是机遇，这种时候市场整体的预期不会再放的那么高，任何一个行业在进入低谷的时候，反而同时也是抄底的好时机。

  乐居财经：作为消费者可能更关心的是现在还可以买房吗？

  吴明：可以买，但是要谨慎。在市场不明朗的时候，品牌就更为重要，品牌对消费者来说就是品质的保证。绿地作为国企，老百姓的认可度就会高一点，而我们的国企属性也要求我们有责任也有必要把产品越做越好。

  乐居财经：能否透露一下绿地目前在对接的项目具体在洛阳哪个区域？

  吴明：我只能告诉你，目前除了老城和瀍河，每个区都有（笑），我们必须在洛阳深耕下去，如果有合适的项目，老城和瀍河我们肯定也要合作。

  乐居财经：您多次谈到要找合适的项目，这个“合适”有没有标准？

  吴明：其实很简单，首先这个项目要盈利，企业毕竟不是慈善机构。其次是看项目的位置，体量倒不是很重要，比如在城市核心区想一次性拿几百亩地不现实，但是这种项目对品牌知名的的提升很有帮助。

  绿地自2014年起开始转型，之后又成立了绿地中原区域管理总部，已形成“以房地产、基建为主业，消费、金融、健康、科创等产业协同发展”的多元经营格局，并全力推动各板块之间协同发展。近年来，绿地也陆续收购了多家具备一级建设资质的企业，未来高速、地铁的建设我们都能参与。

文章来源:乐居财经

柳市中学 乐居财经讯 王彦杰12月17日，远洋服务（HK.06677）正式于港交所主板上市。截至午盘收盘报5.65港元，跌3.91%，总市值约66.9亿港元。   12月16日，远洋服务(HK:06677）发布全球发售及定价结果，发售价厘