(伦敦)讯 高盛近日警告称，美国大选对金融市场造成的影响可能至少要持续一个月。 高盛分析师在周五（9月18日）表示，不确定的美国总统竞选可能会引发股市的“高波动时期”。 高盛分析师在这本站

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　　对加盟商的业绩考核，需要根据加盟商不同级别定出相应的业绩任务指标。业绩指标的制定不能为了满足所有加盟商的需求而由公司单方面设计方案，最好的办法是与加盟商共担风险，业绩指标根据市场行情确定。激励与惩罚管理要有非常明晰的利益转让方案，在价格体系中要体现公司对加盟商的利润转让程度；同时必须根据实际绩效提供差异性的奖金和奖励，提供同等的奖金和奖励只能增加公司的成本，因为渠道中 80%的利润是由 20%的加盟商带来的。今天谈谈加盟商的激励政策。

　　经营能力和市场信誉度是甄别有价值加盟商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的加盟商打分，从而分类各类型加盟商，并制定相应的激励政策。

　　年销售额；所属区域市场份额；市场份额增长率；年利润率渠道控制能力；仓储配送能力；售后服务能力；财务状况

　　(4) 渠道产品资源过剩：赢利水平往往决定能否进入某一区域渠道，合作规模，进入加盟商主推品种计划内。

　　(4) 加盟商政策要突出重点：如企业需要加快现金流，可对付全额、现款加盟商加大奖额，设立奖息制。

　　(4) 专门组织：组成专门的加盟商政策制订组织。人员多样化：内行、专家、外脑、市场业务人员。

　　(6) 实事求是：寻求量价款的最佳结合点，注意企业的承受能力，加盟商不顾量而图利，企业不顾利而图量都是失策的。

　　(3) 加盟商政策要有张力、弹力、灵活性。（例如：可另行协商，可附设条款、OEM，另签订条款等）。

　　(1) 产品价格：价额偏高，奖励再高也无力，不必通过限定批发价，指导零售价等决定他的赢利空间。

　　(4) 激励政策利益点：授信额度、反利、扣点、奖息、推广费、累进奖、零件计奖、结算让利、降价、费用包干等。

　　以年度经销合同，经销合同，代理合同（协议）及附件，产品价格表，厂家促销、让利公告、通知、厂商另行签订的奖励协议政策（书面）等涉及签约双方的文字材料为载体（书面、签章生效）。

　　(2) 注意新加盟商、老加盟商有所区别：有时为了鼓励新加盟商开拓市场，可采用低起点，结算灵活。

　　(3) 注意空白市场，成熟市场有所区别：财务结算方式也不同，肥田瘦地，应区别对待，各有侧重。

　　(5) 与价格策略紧密联系：如行业年度下调价格 10％，企业如不动，则激励政策没用；市场价变动后，价格必须变动：如冲货、调货后价格变动、结算价必须调整。

　　(6)与财务结算方式紧密联系：先款后货，货到全款，预付定金，货到结清；货到付 40％，余款第二批货，结算 40％，第三批货时结清；货到付 60％，余款一个月内结清（下批货前结清）；赊销额（最高授信额）、奖息方式的组合使用；累计奖与扣点方式不同。授信额度必须总量控制：总额度控制、各部门、片区总额度分配，资金占用水平总预算等，祥见“加盟商政策”中“授信额度”。

　　(10) 激励政策与销量紧密联系：量是必要条件、重要条件，没有量的考核，也就没有激励政策。新加盟商的量，老加盟商的量，新市场的量，成熟市场的量，累进奖的设计有助于量的提升。

　　12) 零售奖励政策是加盟商激励政策的重要辅助部分，对加盟商区域内的零售商给予奖励是激励加盟商积极性的强心剂。

　　13) 加盟商的业务人员奖励：对加盟商企业内的批发员、业务员、业务经理和推广员等给予奖励，让其主推我公司的产品。

　　15) 合作年限：一般一～三年，期限太短，大部分加盟商无积极性，期限过长，企业怕受加盟商控制。结清后，老加盟商优先合作。

　　1）. 做好加盟商激励政策的竞争力调研，进行同行业分析，找出不足或遗漏，以提高加盟商政策的竞争力。

　　2）. 注意及时调整、修正、控制，确保它的持续性、全面性、差异性、灵活性。（合同期限内调整、补充，注意切入的时间）

　　5）. 激励政策与企业内部业务人员息息相关，注意企业内部激励政策与外部激励政策的配套、协调。

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