据法新社、BFM电视台和美联社等媒体报道，当地时间周五(10月16日)下午，巴黎郊区的一名历史老师，曾因在课堂上向学生们展示伊斯兰教先知穆罕穆德的漫画，在校门前遭到一名持刀男子“斩首”本站

近期关于商业的一些感受和思考本站

　　虽然自己并不属于一线行销，仅仅是行销体系的一个支撑环节。但最近几个月已经对商业的看法发生了非常大的改变。

　　站在研发的视角，觉得自己做出来的东西理所当然应该能卖出去，甚至很少思考做出来的东西满足了用户什么需要。

　　站在运营的视角，看到的是整个体系的运转和经营，整个组织怎么支撑产品从研发到上市，怎么分析和解决经营中的问题。

　　首先，最最重要的一个感受，没有客户应该要买你的产品。听起来多么朴素的一个道理，感觉傻子才不明白，但你真的明白么？你有没有凭空想象过一些商业模式，有没有想当然地认为自己开一家店一定能成。真真切切的最近几个月最大的感受，看任何一个商业现象，第一反应是没有客户应该要买你的产品。基于这一点出发，不管做什么产品，都要基于用户的需求去思考。别人需要什么？你去做，然后把这个东西做好，卖给用户。不能想象中要做一个东西，然后就认为有些人会去买你的产品。没有任何一个客户应该会买你的产品。

　　其次，作为一个行销或者一家初创公司的创始人。最最最重要的事情，是把你的产品能够卖出去，把钱拿回来。之前可能觉得应该思考业务方向，思考组织。现在看来，思考这些东西是必不可少，但是凭空想象是不可取的。首先让自己活下来，然后才能去想象未来。去年第一次听吴志祥老师讲行销。当时不太理解老师说创始人最重要的任务是把东西卖出去，把钱拿回来。当时心里还是想，难道一个创始人不应该去思考产品的方向，公司的走向。还是犯了第一点的错误，认为你把这些东西做好，客户就应该会买，但是没有什么是应该的。吴志祥老师说。谈自己对公司未来的想法，谈对未来业务的规划是相对来说比较容易的。但是真正把东西卖出去，是考验一个人真实能力的。不是说小公司的未来方向不重要，而是作为一个初创公司作为一个创始人，让公司活下来才是最重要的。这是在行销体系这几个月最大的两个感受。

　　接下来看三个思考点。成本结构，交易链条，核心控制点。现在看到每一个商业现象，或多或少都会从三个方面去想。

　　第一个点是成本结构。你通过什么投入能把产品做出来，然后，通过什么样的营销方式，可以让用户愿意去购买你的产品。粗略来分，前者是成本，后者是费用，详细打开就是你的损益情况，或者说成本结构。观察任何一个商业现象都可以从这个最最基础的逻辑上面去思考。撇开一些TO VC的公司或者前期技术投入型公司。任何一门生意必须要考虑自己的成本结构，一个合理的成本结构才能让你产生正向的现金流，才能让你自己活下去。

　　第二个观察点是关于交易链条。你的上游是谁，你从谁那里去采购东西才能把自己的产品和做出来，然后你的下游是谁，把你自己的产品卖给哪些人。然后同时要思考自己的竞争对手是谁。谁有可能跟你一起去抢占消费者。有些或许并不是直接的竞争对手，但是也可能是潜在的竞争对手，这个也是你要思考的交易链条。从你的供应商到你自己把产品做出来然后再到你的消费者。然后这中间有一个竞争对手其实是阻碍这个交易链条完整流动的。另外，交易链条上的利益分配机制是什么样的。

　　第三个观察点，在整个交易链条上，有哪个点是你的核心控制点。就是让你取胜的最关键的一个点。举个例子，机器视觉的公司的核心控制点是技术实力。餐饮连锁的核心竞争点可能是服务、管理或者产品。要在整个交易链条中间找到核心控制点。

　　听起来这两个感受三点思考都非常基础。之前自己学习理论的时候都学过，但是没有切身体会。转到行销体后，对这些东西的感觉真的不一样。看到一个商业现象就会去往这些方面去想。这是一门什么样的生意？

　　要站在生意的视角去理解生意，站在生意的视角去观察这门生意的成本结构是怎么样的，交易链条是什么样的，核心控制点在什么地方。

　　希望自己将来不断观察过程中，能对商业的理解越来越深。现在回头看，自己之前的一些想法，真的是挺肤浅的。

　　世上没有白走的路，每一步都算数，这篇年初的反思，年中依然这么认为，也切实在据此打磨自己的想法。除此之外，对考核指标的理解、面对客户的压力也有了不一样的感觉，轮岗是有道理的，短期看利益受损，但对自己建立不同方向微观体感帮助还是蛮大的。

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