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「生活时空」第一批00后正在进入职场想要自主创业的看过来——创业路上：他们一直奋本站

　　2022年的春夏，00后正在跑步进入职场。除了考编制和进国企，去外企、私企，还有很多毕业生选择了创业。

　　我们很难去简单定义一个新时代的中国式创业者。在宏大的叙事之下，估值、融资、身价、排名之外，我们希望看到的是事件背后的人和他们流淌的人生。本土许多成功人士的创业经历，我们早已耳熟能详，这一次我们要关注的是创新、创业浪潮中一些年轻的小微业主，关注他们的失败、成功和探索历程，希望可以让更多想要创业的年轻人看清创业的，然后带着信心、勇气和坚持一路向前。

　　高大、帅气，一脸阳光，学计算机、喜欢短跑、打篮球的JOKOB.l 看上去像社交媒体上的网红博主。“其实，我试过走这条路，后来发现太糟心，还是想踏踏实实赚干净的钱。”

　　大一的寒假，JOKOB.l 看到妈妈的手长冻疮，就在网上搜索热水袋，最后选中一款50多元、颜值和质感均在线的热水袋，被妈妈一阵猛夸。后来要参加高中同学会，他给几个要好的同学准备伴手礼，想给女生们买可爱的小热水袋。选了好几款定不下来，却无意中滑到支付宝里的阿里巴巴1688，相同款式的热水袋，这里面商家的批发价便宜一半。他尝试着下了单，还自己配了牛皮纸礼品袋，袋子上根据几个同学的性格特点画了不同的画，写上一句谐谑的祝福语，就成了个性十足的新年礼物。

　　同学会上，收到礼物的女同学都很开心，还有女生建议JOKOB.l 在社交媒体直播带货，并自愿客串他的助手。就这样，JOKOB.l 开始尝试直播带货，卖过热水袋、电热饭盒、面膜、卷发器等。很快集聚了一些粉丝，卖货之外还收到一些打赏，也有一些传媒工作室主动联系他，想包装他做网红主播，有厂家主动联系他。

　　“你这是要火的节奏啊！”同学和粉丝的打趣让JOKOB.l 开心又忐忑，去几个工作室谈合作时，他遇到几个火过一阵子的网红，聊过才知道，做主播靠的是人气，直播带的货也是工作室跟厂家谈好的，他不能自己选择。“把廉价劣质商品吹得天花乱坠，靠着粉丝对我的信任去赚钱，损害的却是粉丝的利益和我的信誉与人格。”一番内心挣扎后，JOKOB.l 以学业忙为理由婉拒了。

　　家里经济条件一般，课余的运动训练很费钱，以后也想尝试创业，所以经过一段时间的沉淀后，JOKOB.l 大二暑假开始在自己的QQ空间卖运动鞋，这是他熟悉和了解的产品，客户是同学、朋友和他们的同学、朋友。“学生党，消费能力有限，我就从自己的试穿经验来推荐。一次也不敢进太多货，就想赚点小钱，够自己买鞋和运动装备，偶尔请朋友吃个饭。”后来，JOKOB.l 课余在一个学长开的培训中心做陪练，一边自己运动，一边靠陪练挣钱。开心的是培训中很多人需要买好穿的运动鞋，客户群体扩大了。

　　去年暑假，一款夏季跑鞋卖得很好，JOKOB.l 拿货的商家断货了，他就找了一家好评率高、价格更便宜的商家进了一批货，本想趁便宜囤点货多赚点钱，没想到那批鞋货不对板。发现问题后，JOKOB.l 联系商家，却发现店铺已注销。他彻底蒙了！为了维护自己的信誉和顾客利益，JOKOB.l 给拿到货的顾客全额退款并道歉，剩余的货让妈妈帮忙送去给一个工地上的民工穿。6万多元的货款，生意人可以一笑而过，JOKOB.l 却伤心难过了好多天，这是他做陪练和开网店攒下的钱，深夜里他咬着手指哭了好几回。

　　“抱朴守拙，别想着赚快钱。”JOKOB.l 说，爸妈都是普通劳动者，从他开始做网销就这样叮嘱他，这一次的挫败更让他深谙其理。

　　就要毕业了，JOKOB.l 已拿到一家知名运动品牌杭州门店销售员的工作offer。他想进大公司进行正规、系统的训练，了解大公司的运作流程和质检标准，锻炼自己的鉴别能力和管理能力。“等这一段历练结束，我还是会自己创业，我喜欢那种按照自己的方向和节奏一路前行的感觉。”

　　在金华万达9号楼，有一家其貌不扬名叫“宝悦”的珠宝工作室。珠玉和金银肆意搭配，编绳和宝石精巧结合，各色风格的饰品令人爱不释手。

　　何悦，珠宝店女主人，被她的老主顾们亲切地称为“悦悦”。上学时，她的专业是商务英语，毕业后却没从事相关工作，而是开启了珠宝之旅。“我从骨子里喜欢珠宝，是一种热爱。”她说，能够从事兴趣相关的工作是最大的幸福。

　　何悦是建德人。为什么来金华？她说，读书时代来过一次被惊艳到，就决定以后要在这里生活。何悦是一个执着的人，热爱的事情一定要去做。毕业后，她在市区兰溪街一家珠宝店工作，与最爱的珠宝为伴。“我是真的喜欢，珠宝的每个细节都特别想去了解，包括它的产地。比如我喜欢珍珠，就会跑到工厂去看，了解珍珠的整个加工流程，学会区分珠宝优劣。”何悦想把这份热爱变成自己的事业。两年后，她又去兰溪街一家服装店上班。“老板娘的生意经值得我学习，是我创业需要的。”工作一段时间后，她又去了广州珠宝档口工作。3个多月，个人业绩做到了500多万元。“顾客和朋友肯定了我的专业水平和亲和力。”何悦觉得差不多可以开启梦想，做自己的珠宝工作室了。

　　2016年5月，何悦回到金华，在万达租了房子，自己装修设计，定制陈列展台。等待开业的1个月她又回到广州，挣到了展台相关的花销。“看我的朋友圈，展现的都是我的珠宝，不知道的人以为我家底丰厚，其实不然。只要有梦想，认真坚持，梦想一定会实现。”何悦和姐姐是父亲一人带大的，家庭条件并不好。

　　2016年6月29日，何悦梦想成真。“开业前两天，我幸福得睡不着觉，在工作室弄了两个通宵。”

　　创业初期，何悦的底气并不是很足，手头比较拮据。“所幸遇到不少贵人。”她笑着说，认识10多年的朋友做珠宝相关的生意，愿意“铺货”给她，等她做成生意后再与对方结账。“看到自己很喜欢的珠宝材料，有时不敢买断，东西好价格好，怕栽在手里。”刚创业头两年，何悦很辛苦。一些人会质疑小工作室的珠宝品质、售后。“我最常听到的一句话是‘要是买了你的珠宝后需要维护修理，找不到你怎么办’。”尽管她提供了营业执照等相关个人信息，但顾客仍会有疑虑。“这很正常，信赖是需要建立的。我向所有客户保证，第一次向我购买的首个珠宝首饰只要不是主宝石缺失，我来承担维修。”她说，这不仅仅是对客户的负责，更在于对自己手艺、工艺的自信。“我相信自己的手艺，绝对不会出现大问题，一般正常的维保我承担得起。”

　　为了让珠宝展现独特的光芒，何悦也一直在不断学习。从2016年开始，她陆续获得彩色宝石交易预评估师、翡翠鉴定师、钻石分级师等相关证书，并在2020年获得珠宝设计师专业职称。就这样，她靠自己的手艺将口碑做出来，老客带新客，源源不断。

　　在不少顾客的眼里，何悦有些“拽”。有时顾客看中一件珠宝饰品，想买，但何悦不肯卖，说珠宝跟顾客个人气质不匹配。“我觉得大家喜欢一件首饰，它一定是独特的并且能匹配个人气质的。爱美的女性根据不同的穿着风格，佩戴不同的首饰是很好的习惯，我们应该清晰地知道自己想要什么，适合什么风格，有自己独特的品味。当然，现实中每个人的审美选择都不一样，我也是想做独一无二的设计，让珠宝不再单一化，并将珠宝推荐给合适的人，不让明珠蒙尘，也不让顾客花冤枉钱。”何悦觉得，只有佩戴适合自己的珠宝，才有生命力，才能让人和珠宝相得益彰。

　　何悦的珠宝工作室自然反映出她独特的生活方式。“不赚快钱，不要暴利。”她说，眼下的生活方式很幸福，做自己热爱的事业，时间自由，可以不断尝试其他喜欢的东西。

　　蜜莉是安徽人。2008年随男友来金华生活。“学校毕业后去了深圳学化妆。那时候一心想赚钱，没有多少生活乐趣。”她初到金华，干了很多工作，做过话务员、质检员，还在兰溪街摆过摊。“从义乌进货，在夜市里卖货，虽然折腾，但很有成就感。”

　　成家、生子后，蜜莉在一家驾校做起了文员。“我专业学的是计算机，做起文员来很顺手。”蜜莉说，她的2011年至2016年就是在混日子，没多大意义。“每天看表打卡，该上班了，可以吃饭了，可以下班了……这样的人生有什么乐趣呢？还不如当时在夜市摆摊有成就感。”

　　化妆是老本行，但脱离这个行业一段时间，新的化妆风格、潮流需要重新了解、学习。而且真的要创业，单一的服务满足不了客户的需求。蜜莉决定花一年时间来学习。造型、纹绣、……要学的东西很多。“我从小喜欢画画，学有些优势，但做造型，依然有手残的时候。”除了跟老师学习，蜜莉看遍了小红书上相关的教程，每天花七八个小时学做造型，薅秃了不少发模。

　　“我觉得女孩子尽量不要随便定义自己，不要觉得自己手残，学不会，只要不放弃，没有什么学不会。”蜜莉说，创业也一样，必须先学会付出，努力达成创业所需要的手艺。

　　因为肯下功夫，不到一年时间，蜜莉就掌握了相关手艺。2017年，蜜莉30岁时有了自己的工作室。“开了店就要守得住，我没有大肆宣传，从最辛苦的新娘跟妆做起，口碑越来越好。”她说，很多事情贵在主动。她主动给新郎新娘双方父母化妆、做造型，不等着新娘要求。“多做一点不会累死，只会让更多人看到我的努力和手艺。”背着20公斤重的化妆箱，通宵做造型、化妆后继续跟妆10多个小时，别人看着好像很赚钱，实际上赚的都是辛苦钱。蜜莉不怕辛苦，只要有人约她，价钱合适，天南地北的生意都做。

　　头几年没啥赚头，但蜜莉果断苦苦坚持，坚持学习，努力拓展业务。“创业前我就设想过，前两年未必赚钱。手艺越练才越好，口碑靠一天天积累。”她说，干一件事最后不能成功，往往是因为一时的困难就丧失了坚持下去的勇气，半途而废。

　　“美业”随着潮流而动，学习培训少不了，一次培训，7天时间少则花费6000元，多则上万元，但蜜莉肯花钱。“追求美没有穷尽，既然选择了这个行业，就必须做好。”

　　2020年春节遇上疫情，不少新人取消婚礼，蜜莉的生意受到影响，但她没有害怕、退缩，而是相继推出了祛斑祛痘、个性美妆培训等相关业务。“不仅让别人变美，还要教别人如何取悦自己，这让我更有成就感。”去年，蜜莉为40多名女士上了一对一的个人美妆培训课，教她们给自己化妆。

　　“创业，不能老想着赚大钱，而是要脚踏实地，一步一个脚印往前走。这个月生意好，下个月也许没这么好，要保持良好的心态，光想着赚钱就会迷失创业的初衷。”蜜莉觉得创业是为了让生活更美好。“现在的事业是我喜欢的，赚的钱比原来上班多，而且自由度高，真的很好！”

　　2018年12月，蜜莉兼职做起了舞蹈老师。“我以前一直想要跳舞，但想着自己年龄大了、手脚不协调，不敢尝试。学了舞蹈后，发现自己还行。所以，我觉得没有什么不能学，哪怕到了70岁，只要热爱就要去尝试。”她说，创业也一样，什么时候也不会晚，做一个行动派，梦想才会实现。

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