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保险都是骗人的细数保险三大骗术！总有一款适合你！本站

　　买的时候什么都说赔，买完之后就什么都不赔。这是大家对保险的初始印象，没有人去研究为什么会这样。当大家需要买保险的时候，只能找一些相熟的亲戚朋友买保险，希望会好一些，结果发现效果还是一样。于是现在大部分认为保险是骗人的，保险也越描越黑。这就是“塔西佗陷阱”现象。塔西佗在评价一位罗马皇帝时所说的话：“一旦皇帝成了人们憎恨的对象，他做的好事和坏事就同样会引起人们对他的厌恶。” 保险就是一个信任条款，其中承诺是最基本的基石。只要一条：“承诺的没有兑现”，那么整个体系就崩塌了。我们一齐看看保险是如何变成这样的，有的人如何用承诺玩砸保险的。其实最终认为是骗局的原因，是营销人员和客户双方努力的成果。

　　对于营销人员，虚增风险和虚增期望是惯用手段，按话术说如果不买那么出问题的可能性会很大，而买了什么基本都可以赔。这时候客户会出现三种情况，购买的时候对保险的价值估值过高，感觉不买就非常危险。购买之后冷静下来发现当时的估值过高，如果费用支出太多，那会有很大的失落感。理赔的时候发现条款里面的细项要求其实很多，但不到要求就不赔。 在期望与现实的落差太大的情况下，自然就会感觉骗人了。 我们分析完原因后，我们一起看看有什么方法达到这种效果的，这是常用的三种策略，有人认为是三大骗术：

　　【恐吓法】一方面是人人都很容易生重病，身边常常有人病重。一方面是得病之后，只要没买保险通常都会很惨。这方面不能完全说都是错的。但是这是一个概率问题，如果概率真的是非常高，那么再贵的保险都要买啊。多买多赚，少买少赚。（当然保险营销人员由于常常要负责理赔，所以碰到的风险事件也是比较多的，所以不知不觉自己也会认为，现在的风险非常高。没有保险的保障其实是在祼奔。记得，一个记者在火车上采访春运的购票情况，发现春运的票大家都买到了，结论是春运购票率达100%。）。但如果没有这么高，那么可以根据自己的实际情况，进行评估购买，而不是尽力去买。尽力去买之后，待冷静下来发现买太多了，想退保，发现保费不能退多少。这时候被骗的想法就开始萌生了。

　　【承诺法】卖保险卖的就是一个承诺，而保单所承担承诺的有多大呢？通过承诺，让你感觉买到了就什么风险都能保障。初级的承诺是承诺患病必赔，只要生病就必定可以赔付，但没有提示程度和标准。高级的承诺是拿不抗辩条款说事（这种千万注意），承诺如果不如实进行健康告知将来出险也能理赔成功。（一些保险人员从业年限较短，不可能经历太多次的理赔，对于各种特殊情况，了解可能不太深入。但是面对巨大的业绩压力，不承诺就下不了单，所以不时会有些过分的承诺）但保单其实是一份很严谨的保险条款，只要不完全附合某项条款，就不会赔付。由于承诺与现实的巨大落差，使你买了之后感觉受骗了。

　　【引导法】因为是亲戚朋友，所以聊起天就更会坦诚一点。但是保险中有很多话术和套路，一下子可以将你聊的事情套进去，让你认同不买保险是不行的。以套路的方式在现场可以一时锁定你的状态，让你脑子想不过来，是不是一定要买，然后就下单了。（一些营业员通常的方法是：一是让你的概念认同保险是不是要买，二是花多少钱去买。而我们日常购物的心态才是正常的，就是保险值不值得买）但是保险始终是一个商品，商品就是价值和价格。回来之后，想一想这个事值不值呢？这时候会感觉给这么熟的人套路了。 这些就是我们在接受保险销售过程中常常碰到的事情，这些事情一点一滴地消磨着我们的信任感。 可能有些向你卖保险的人也给了，也可能有些向你卖保险的人根本不知道这样说有什么后果。买保险不能完全寄期望于别人，应该自己多点了解，多点分析，多点研究。有不明白的可以私信联系我。平时在买保险时碰到有什么套路，有什么经历可以在留言区分享，我在留言区等你喔。

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