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那些改行卖保险的职场精英他们为何看好保险行业！本站

　　人到中年，改变现状的心情很容易理解。诸如触摸到职业天花板、收入太低、人际关系太复杂、太辛苦……这些都能成为换工作的理由，但是，为何偏偏换到保险行业？

　　做了2年保险代理人，在苏阳的身上，依然能看到过去外企生涯留下的痕迹。灯光从他光秃的头顶上反射过来，照亮了两侧花白的短发。转行卖保险前，他体重超过200斤。与他33岁的年龄相比，他的身体过早地开始老去。

　　他曾在一家500强外企的法务部工作超过8年。在朋友眼里，他一直都是个不折不扣的精英人士：一流大学的法学硕士、手持律师证，又进了外企。2年前的一天，他在朋友圈广而告之：“我已辞职，开始做保险，有需求的可以找我。”

　　这事放在保险圈挺平常。在中国，许多人对保险经纪人的印象，还停留在提着菜篮子的大妈追着人买保险的阶段。如今，越来越多的高学历、有过良好职业背景的人进入这个行业。Wind资讯发布的“一季度各行业盈利增长率”统计图显示，保险业以68.6%的盈利增长率排名第二，成为人才的流入地。

　　职场精英人士踏入保险圈的契机，通常源自人到中年的职场危机。这形成了一个奇特的现象，一群有危机感的中年人成了保险业务员，而另一群有危机感的中年人则成为他们的客户和潜在的合作伙伴。伴随年纪增长的，是相同的不安。

　　保险业似乎成为接纳中年危机者的“自由”之地。每个从业者又如同一块磁铁，再去吸引更多忧虑的同龄人。

　　在那家外企上班时，苏阳发现一个现象:整个公司很少有超过40岁的员工。40岁以上的员工，要么已做到VP以上的级别，要么有一天就在公司消失了。

　　他们是被裁掉的。苏阳所在的法务部，除了参与公司的项目风险控制，另一项重要工作就是协助人力资源裁员。因为涉及到《劳动法》，所以需要法务规避裁员引发的问题。

　　裁员谈话，他要在场。通常是在一个15平米左右的玻璃房间里，四面透明，坐在里面仿佛可以感受到来自四面八方的目光。

　　“这个同事前天还跟你一起吃饭，今天工位就空了。”苏阳说。尽管法务部被裁掉的可能性较小，但压力和危机感仍是如影随形的。他是坐在被裁者对面的那个人，但保不齐哪一天他也会被裁掉。

　　被裁掉的人，通常会跟苏阳抱怨自己有多努力，养娃、还房贷又多么需要钱，但公司是不会“网开一面”的，因为每个人的苦衷都差不多。

　　活在这样的氛围里，他每天要掉不少头发。在吃喝上，外企倒是不会亏待员工，公司总有饮料和零食，苏阳的体重从160斤升到200斤。他迫切需要改变。

　　同样渴望改变的还有北京一家三甲医院的主治医师刘婷。刘婷今年35岁，出生在军医世家，从爷爷到父母都是军人和医生。到了她这一代，也像父母期望的那样，医学博士毕业后，进父母工作的那家医院当了一名医生。

　　在旁人看来，这是相当不错的工作。学历高，工作好，医生的职业有一系列隐形的好处，比如受人尊敬，在朋友圈里常常是中心角色，谁不想和医生搞好关系？她没有灰色收入，每个月工资1万多元。

　　“医生的苦只有医生自己知道，本科5年，硕士3年，博士3年，等开始工作后已经是上有老下有小了。工作超时、值夜班、没有午休是家常便饭，工资收入还不高。”即便如此抱怨，刘婷也有家族传承下来的职业使命感，直到她婆婆有一天被检查出白血病。

　　亲人生病后，她感觉到自己的无力和经济困窘。进口药2000块钱一瓶，一瓶100粒，只够吃3天。作为医生的她，负担不起医保之外的费用。她第一次对自己的职业信念产生了动摇。

　　人到中年，改变现状的心情很容易理解。诸如触摸到职业天花板、收入太低、人际关系太复杂、太辛苦……这些都能够成为换工作的理由，但是，为何偏偏换到了保险行业？

　　刘婷一家人为生病的婆婆奔走、筹钱的时候，刘婷的婆婆说自己买过保险，并且每年都交保费。这张保单赔付下来50万元，使得刘婷一家的生活并未因为这场疾病改变太多。

　　而苏阳则在从500强外企辞职前，给自己买了保险。“当时我孩子刚刚3岁，媳妇又是自由职业，很没有安全感，我就找人帮全家包括4个老人在内，都配置了保险。”拿到保单后，他才放心思考换工作的事。

　　找一份新工作对他们来说都不难。刘婷决定辞职的时候，同学开一家口腔私人诊所，盛情邀请她前去，去收入更高的私立医院，也是个不错的选择。而苏阳在法务部工作多年，去需要法务的企业也很容易。

　　对天津一家国有银行分行的高管徐洁来说，跳槽最直接的动力是想赚更多的钱。40岁的她，年收入有40万左右，但她是单亲妈妈，负担孩子上私立学校和未来出国还是有些力不从心。做会计出身的徐洁测算过，在保持自己生活品质的前提下，要想再保证孩子上学、补习班和留学费用，每年至少得赚80万，但在银行，她已经没有上升空间了。

　　一个显而易见的原因是，卖保险的人越来越多。《中国保险中介行业发展趋势（2019）》披露，中国内地目前约有764万保险代理人，按照2017年国家统计局披露的13.90亿人口计算，平均不到200人就有一个人在卖保险。

　　北大汇丰与保险行销集团联合发布的《中国保险代理人基本生态调查》也佐证了这个现象，近5年来，保险业从业者每年都以超过百万的数量增长，中国有全世界最多的卖保险的人。

　　把苏阳拉进保险圈的是他的大学师姐，对方之前在华为工作，干到35岁被裁员了。师姐之前996，朋友圈里抱怨的都是加班、熬夜。等到做了保险，她朋友圈的画风就改了，变成出国旅游、参加晚宴、跟孩子一起逛公园。

　　保险行业所谓的高收入、自由、没有办公室等优点，对于经常加班、涨薪难、疲于人事的中产职场人士而言，毫不动心是很难的。

　　你不得不佩服这个行业，门槛不高，只需大专学历就能入行，但依然可以吸纳进来越来越多的高学历、优秀职业背景的人才。

　　苏阳在入行时，从一名律师的角度看过公司的股权结构、运营模式和合同，得出的结论是“大有可为”。

　　保险行业的收入基本不存在天花板。“在保险公司，收入由两部分构成，一部分自然是卖保险的分成收入。”苏阳画了一个表，表的顶端，每个保险业务员都被称为合伙人，卖保险得到的保单金额，其中30%是个人的佣金，除此之外，如果达到了公司设定的目标，还能再获得20%到40%的奖金。

　　但只卖保险的保险业务员是没有前途的。苏阳说，这其实是外界的一个误区，总以为保险销售最主要做的事情就是卖保险，其实大错特错了。

　　当团队人数到达一定规模，一名保险行业的“总监”就诞生了。苏阳的目标就是成为一名总监。总监的好处不言而喻，可以组建一个保险家族，获得家族的管理利益。“总监的年收入一般在200万以上。”苏阳说。

　　当一个学历可能比你高、曾经的工作可能比你更好、如今钱可能又挣得比你多的人坐在你对面，谈起诸如“资产配置”、“养老规划”等专业话题时，你信服的可能性大大提高。保险业的发展源于信任，而很显然，精英们想要赢得信任会更简单。

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