需要注意的是，每个月份的英文简写最后都以个一个“点”，这个是非常重要的，如果没有这个“点”这个英文代表的就不是月份的意思，有可能有其他的意思本站

理财师：你需要了解的保险原理（上）本站

　　随着人口高素质红利的提升，保险这些年已经被越来越多的认知，在配置中已经比十年前得到了更多的认同。特别是在中产家庭中得到的认可越来越多，在政策商业给了很多的支持。

　　“十三五”规划中17次提及保险。保险业“新国十条”中明确提出，到2020年，保险密度达到3500元/人，力争全国总保费达到5.1亿元的目标，国家也提倡人们购买商业保险来保障自己的生活不受意外带来的影响。

　　在日常营销中，保险自然也成为了客户资产配置的重要组成部分，但如果不了解保险的基本原理，仅仅把保险作为一个普通的金融产品来销售的话，就失去了资产配置的意义所在，之前我们在销售有道讲解了保险销售的一般流程，今天我们一起来了解大道至简保险原理：

　　保险双方在签订和履行保险合同时，必须保持最大的诚意，互不欺骗和隐瞒，恪守合同的承诺，全面履行自己应尽的义务，否则将导致保险合同无效或承担其他法律后果。

　　是指投保人或被保险人对保险标的具有法律上承认的利益，这里的利益一般是指保险标的的安全与损害直接关系到被保险人的切身的经济利益。

　　是指引起保险损害最有效的、起主导作用或支配作用的原因，而不一定是在时间上或空间上与保险损害最接近的原因。

　　这里举个例子：王女士给自己的儿子小清购买了一份意外险，小清和朋友去山里游玩，不幸从山上摔下来，腿骨折无法正常行走，山里又没有信号，在等待救援的期间，小清感染伤寒高烧不退没有得到及时的治疗而导致死亡。这里，虽然造成小清死亡的直接原因是感染风寒引起的高烧，但意外摔伤与感染风寒有直接的因果关系，因此王女士获得了保险公司的理赔。

　　预定利率是指寿险产品在计算保险费及责任准备金时，预测收益率后所采用的利率，其实质是寿险经营者因使用了客户的资金，而承诺以年复利的方式赋予客户的回报。通俗来说就是保险机构提供给客户的回报率。通常会使用72法则进行测算。（72法则会在之后的文章提及）

　　②费差：保险公司的实际经营费用支出与预计费用的差异，实际费用包括代理人佣金、营销推广费用、店面经营费用等等。

　　③利差：指保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益时产生的盈余，是保险公司最大的利润来源。

　　部分不了解保险的客户总是说保险公司容易拒赔，其实不然。保险公司收支两条线，从理赔端其实愿意去赔偿，赔偿才是最好的宣传。但是由于之前核保不严谨，反而会出现时候拒赔的情况。所以保险是一个专业的事情，建议由理财师能够协同参与，千万不要有了问题才想到保险，这是骗保的行为。

　　这里需要注意的是，被保险人可以是自然人或法人，在人身保险合同中，被保险人只能是自然人，寿险合同中被保险人不能同时作为死亡保险金的受益人，投保人指定或者变更受益人时需经被保险人同意。

　　这个概念是保险产品中出现频率较高的专有名词，百度百科给出的解释是带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值，也就是保险公司在您退保时以该保单的责任准备金作为给付解约的退还金。是不是比较书面化不好理解呢？

　　简单来说，就是我们前期交的保费，扣除保障成本、运营成本后的费用结余，形成了现金价值。由于每种产品的设计形态、预防风险的不同，并不是现价越高越好，所以不必只盯着现金价值看。

　　①保单：当你急需用钱，但退保会有损失的时候怎么办？可以向保险公司申请保单，具有方便灵活，利率低的优势，保单的时间较短，一般是6个月。

　　咱们关起门说，在任务重的时候，理财经理很容易以产品为导向去销售产品，很容易把基金、保险等产品当作一般的储蓄和理财产品去销售。因为目的明确、出单效率高，但我们还是这个观点，如果销售的产品不是以客户的需求为出发点，会有很多的问题。

　　读完以上的保险原理，是不是对咱们所销售的保险产品有了梳理和认识升级呢？关注我，我们将在下篇和大家分享进阶内容。也欢迎加入销售有道群组，一同讨论。

本站 《艾尔登法环：序曲》即将发售 以新视角解析魂系游戏 2021-12-13 21:01· 角川书店今天公布了一本名为《艾尔登法环：序曲》的特别书籍，书籍中的内容除了对《艾尔登法环》的介绍