10月13日电 据中央气象台网站消息，中央气象台10月13日06时发布暴雨蓝色预警：预计，10月13日08时至14日08时，广东西南部、广西东南部和海南岛等地部分地区有大到暴雨，其中，广东西南部沿海局本站

话术 换了个话题轻松卖爆年金保险客户抢着跟我买保险！本站

　　国家老龄化趋势不可逆，所有人都希望自己将来“老有所依”“老有所养”，不妨向有需要的客户推荐“年金型保险”，给客户一个没有后顾之忧的未来。

　　每个月的15号，各个网点里都是熙熙攘攘的老人，他们习惯了这个节点来银行取养老金，早早地在银行排起了长队。

　　其实，从网点来取养老金的客户就可以看出，中国有非常大的养老需求人群。很多网点的工作人员都会从养老需求入手，向客户营销过保险，这些耳熟能详的话题，很多客户都听说过，想营销保险往往会被客户推脱，毫无新意，客户也不愿意听。说出不一样的养老需求很关键，让客户有一个深刻的印象，能让客户考虑未来的养老问题，同时巧妙切入保险。我们到底应该如何做？

　　数据显示，中国人口的老龄化趋势在2010年后逐年上升，而15岁以下的人口逐年减少，作为家庭的主力，15-64岁的人口也在逐年下降。这些数据意味着，老年人的数量在若干年后，将超越15-64岁的人口比例，到了那时候，老年人将“老无所依”。

　　如图所示，中国的GDP自2010年后，也在逐渐下行。2014年，降准降息；2015年，步入新常态，中国经济增长已告别高增长、高投资、高投入时代，经济结构不断优化、产业结构不断升级、创新创业提供新动力；2016年，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。

　　从以上两个表格可以看出，工作人口比例的下降，对我们的经济增长，有十分明显的影响。人口老龄化速度加快，到2030年，老龄人口将超越年轻人口比例。

　　很多客户都会说，自己有缴社保，所以完全不用担心自己退休后的养老金问题。但是，我们会发现，我们缴的社保是越来越贵了。因为老龄化的加速，缴社保的人越来越少，而领养老金的人却越来愈多。可能有一天，我们国家会面临养老金收支不平衡的局面，那时候，即使是退休前按时按量交了社保的老年人，也可能没有办法每个月都能领到养老金了。

　　因为人口老化也很快，目前，老年人口已经超越年轻人口了。这个时候，的社会保险制度，面临着巨大的挑战。

　　有数据预测，的军人退抚金将在2019年破产，教育人员退抚金2028年破产，公务人员退抚金2030年破产，人数最多的劳工保险（简称劳保）则是在2027年破产。

　　年金破产是指各类年金基金用尽，发不出退休金。如果把各类基金视为一个水库，水库中的水就是基金的存量，基金的运作取决于收入与支出的平衡。

　　我们可以跟客户说的就是，若干年后，当中国的老龄人口超过了年轻的工作人口时，社保将不再是老年人晚年生活的保障了，养老金也将不能按时领取。那么，在银行，有什么产品能提供养老保障？让他们老有所依，老有所养？

　　提供最好的服务和最好的产品，不要为了业绩而去胡乱推销不适合他们的保险产品，口碑是一传十十传百的，如果你的产品非常好，会有很多客户来找你买保险。

　　其实上面跟您聊了那么多关于老龄化和社保的东西，是想告诉您，不怕一万，就怕万一。以后啊，如果国家的人口老龄化真的严重到社保破产的地步的话，您要想得到更好的保障，又不准备麻烦自己的儿女，安心养老，您还是要有更好的产品，让自己老有所依嘛！

　　在这里，我想给您推荐我行的年金型保险，这款保险呢，能让您以后退休了，年纪大了或丧失劳动能力时能持续获得经济收益哦！

　　购买了这款年金保险之后，等您退休了，您以后的生活就有保障了。它不像养老金那样，越缴越贵，以后还不一定能领的到呢，都是固定的收益，非常稳定，能保障您一直到老！我们最怕的不就是，等自己以后老了，老无所依么，您又不想麻烦自家孩子，而且孩子也要成家立业的，有了这份保险，起码养老就有了一个很好的保障了，孩子也不用负担那么重了。

　　其实年金保险是非常灵活的一款产品，可以分期缴，每个月不用花多少钱。退休后，您也可以一次性取出来，也可以每个月领取，不像社保养老金那样，是固定的。

　　年金保险关系着的是客户的养老需求，我们能做的就是激发客户的需求，从中国的人口老龄化到经济发展趋势进行分析，再辅以其他地区的社会保障制度破产案例，让客户产生紧迫感，最后促成年金保险。中间只有三步，关键是让客户不要盲目相信社保养老金带来的保障稳定性，用事实说话才有说服力，你学会了吗？

　　其实，保险销售，话题的选择十分重要，有话题才能跟客户聊下去，才能激发客户的保险产品需求，那么我们应该如何选择保险的切入话题呢？学习江少承老师的保险切入话题课程《你不是不会卖保险，你只是没找到合适的话题切入！》，月度、季度、年度的保险销售任务，都不是问题！

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