原标题：为何到了春天，过敏性鼻炎就反复出现？应对方法有哪些？ 鼻炎 鼻炎是不少人比较头疼的一个问题。 而现在正处于春天，又是鼻炎的高发期，每天鼻涕不断，还经常有打喷嚏的情况。 本是美好的花重锦

彻底搞懂海关数据，收藏这一篇就够了！花重锦

说到海关数据，外贸人应该都不陌生。

它是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。

然而，海关数据的作用有哪些，你真的了解吗？

如果你还只是用它来寻找目标客户，那你已经out了，海关数据的价值远不止这些。

今天就来跟大家聊一聊，我们外贸人熟悉的海关数据到底有哪些不为人知的用处。

01.

分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解 各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02.

洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据 监测目标国家或地区的供应商变化。

当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。

03.

锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称， 可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。

再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

04.

监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以 持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

05.

定位蓝海客户

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面，外贸人不妨转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向， 结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图找客户、品牌找客户、黄页找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。

06.

巩固现有客户

除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。

利用海关数据，外贸企业可以 对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

07.

盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你 客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

没想到吧，海关数据的功能竟然如此之多！

从事外贸的你，是不是已经开始跃跃欲试了呢？

不过，想要海关数据发挥其最大价值，关键还得选对数据，否则就是白费力气。

目前市场上提供海关数据的服务商良莠不齐，为了避免被套路，外贸人在选择时一定要懂得辨别。

下面跟大家分享几招，让你练就一双“火眼金睛”， 真正选择靠谱的海关数据为己所用。

01

能否直接找到关键人联系方式

海关数据能够直接锁定目标客户，但如果想和对方快速洽谈合作，仅仅知道采购商名称是不够的，关键还得找到关键人及关键人的联系方式。

然而，目前市面上的海关数据大多并不具备这两个外贸人最渴求的信息。

很多人只能选择手动Google去查找，但耗费了大量的时间、精力后，却发现找到的大多都是info、sales邮箱，很难敲开客户合作的大门。

所以，经常有一些外贸人感慨：找海关数据里的采购商容易，找关键人难。

的确，由于政策原因，海关数据本身不带关键人及联系方式信息，茫茫网络，想靠人工去查找，只能是大海捞针。好在大数据技术的发展，早已成功解决了这一难题。

苏维智搜外贸客户开发软件的海关数据功能，一键点击即可直接挖掘目标客户的关键人联系方式，直接获取老板、采购、CEO的电话、邮箱、社交账号。

让你多方式、多维度地主动出击，快速与客户建立联系，深挖客户需求、促成订单合作。

02

数据更新时间是否及时

商场如战场，海关数据是外贸战场上的重要情报。外贸企业掌握一手资料，才能在商场上抢占更多先机。

专业的海关数据公司非常重视数据的时效性。比如苏维智搜的海关数据，保证每个月会更新3次。今天是2020年12月3日，而他们的数据已经更新到了2020年11月29日。

如果某家公司的系统数据更新速度普遍比较慢或者不更新，基本上可以肯定这家公司无法满足外贸企业对海关数据的价值需求。

03

海关数据是否真实精准

真实、准确、全面是数据的核心所在。

为了验证海关数据的精准性，企业可以拿自己合作过或者是熟悉的客户，让对方进行在线查询演示，看搜索到的交易信息与实际是否相符。

04

是否具有独立开发的在线查询系统

如果一家公司只提供给EXCEL文件格式的海关数据，那么多半说明，这家公司既没有可靠的数据来源，也没有专业的技术能力。

这样的海关数据不仅信息不完整，更新速度也基本没有保障。

花重锦 当地时间12月2日，葡萄牙卫生部发布声明确认，其总干事格拉萨·弗雷塔斯确诊新冠肺炎。 据悉，葡萄牙卫生部长马尔塔·特米多和另外两名官员于1日也进行了新冠检测，结果均为阴性。葡卫生部原计划