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翰林黄金古法金是挺火的但销售不会卖就尴尬了……本站

　　古法金首饰近几年大火，朋友圈、抖音、小红书等线上平台都在宣传古法金首饰。近期，记者走访各地多家金店发现，古法金系列产品卖得都挺火；金店普遍把古法金作为主推产品。但是，在产品的销售方面，普遍存在产品同质化、销售话术同质化的现象，单个古法金产品的工艺特点和文化涵义并未完整地介绍给消费者。

　　纯手工、传承文化、“可以盘的黄金”、非遗工艺等是市场上古法金的卖点，强调古法金产品的高贵感和无可替代的特性。例如，古法金产品整体呈现哑光的质感，纹理均匀平整，古色古香；表面采用錾刻工艺，微波纹清晰自然，层次丰富；均为匠人纯手工打造，没有接头和焊点；无论是从视觉感还是从佩戴上，都能展现其厚重的份量，是佩戴者尊贵身份的体现；持握、佩戴都非常舒适，是可以在手中把玩的黄金首饰。

　　店家在宣传中，都会提及以下内容：古法金产品不同于市场上销售的大多数黄金产品的制造工艺，而是采用了镂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等工艺手法，是传承了数千年的黄金制作工艺；因为是经全手工打造，工序繁复且要求严格，一件古法黄金产品的耗时是市场上普通黄金产品的几十倍；精工传承，具有非常重要的收藏意义。

　　再者，根植于黄金传统文化，不少珠宝品牌推出国潮概念的古法金产品，例如老庙黄金借用大明宫的文化IP推出的古法黄金鸿运升系列产品，将中国皇家宫廷的文化和古法金首饰结合，作为一个卖点，使消费者认为佩戴古法金首饰更加能够显示出其地位和身份。

　　记者在走访中发现，店员在介绍古法金产品时，普遍是笼统地介绍产品，销售话术里面提到最多的是“纯手工打造”“更精致好看”“传承工艺”和文化寓意，但单个古法金产品的工艺特点、特殊的文化故事和寓意等却没有提及；有的店员对古法金工艺知之甚少，例如不知道烤漆工艺、滴胶工艺、珐琅工艺等，或者分不清不同工艺的区别。在柜台摆设方面，古法金产品搭配的颜色大多都是灰色系和深色系，符合产品的典雅庄重的调性。

　　短视频的兴起和大火，使抖音成为商家宣售古法金产品的主要平台之一。在抖音上，商家主要介绍古法金的生产制作过程、单个主推产品的寓意、古法金工艺的概念等，偏重于知识普及；再者是单个的产品配上背景音乐，但没有解说，只是进行产品展示，吸引力较弱。

　　黄金仍是国内珠宝首饰市场上的主流。古法金凭借国风传统设计元素和厚重的质感，不但赢得了高端消费者的青睐，也吸引了年轻一代的注意。就古法金首饰的销售而言，金店需要在设计销售话术和宣传方面下功夫，对员工进行古法金知识的培训，让他们在介绍古法金产品时有料可讲，能够突出每个产品的工艺特点与文化寓意，满足消费者的个性化需求。

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