老干妈作为一油制辣椒品牌,由于其产品优雅细腻,香辣突出,回味悠长,在中国可谓是人尽皆知了。甚至风靡到国外,受到老外的追捧,有些老外第一次吃居然还被美味到哭了。
如此受欢迎的产品在市场上自然是畅销无比了,市场大了,销路扩广,自然要考虑如何做大。这时有些人建议,老干妈不如上市吧。作为创始人陶华碧,她对大家说:“老干妈不会上市,上市就是骗钱。“
但更深层的原因是,老干妈本身品质过硬,棋未逢对手。俗话说打铁还需自身硬,陶姐有底气说这话,扎根于老干妈自身的特殊性。他们的产品硬到什么程度呢?数字可以直观说明:中国辣椒酱行业第一 占行业份额18.36%,一天卖出130万瓶。一瓶价格8元,却卖出了40亿的销售额。
与此相比,什么李锦记,老干爹之类的品牌统统都要让一边去。就是这么强,强到没道理。甚至我们一谈到油质辣椒,马上想到的是老干妈三个字。
无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱,到现在日销售额过千万始终坚持。“老干妈”没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。
老干妈:我没有跟国家贷过款,贴息我都不要。去,都没得压力,就没得动力。自己去做,你晓得压力压在自己肩膀上,晓得去努力去奋斗。
政府很早以前就提出要扶持,我不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,不欠别人一分钱,这样才能持久。
我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的你也别欠我的,我用我的质量保证我的市场。有很多供应商都是从建厂维持到现在。
强大的现金流,意味着充足的资金,不愁没钱,根本不需要融资。自身“硬到不行”,爆炸般的口碑,带来了广阔的市场与销路,不怕卖不出去。如此看来,陶姐的老干妈还有必要上市吗?
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