饶谨

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起步股份“双11”战果累累！销售额达1.85亿元 同比增长655%饶谨

11月13日讯 “双11”掀起一年一度的购物狂欢，作为国内领先的儿童产品品牌运营商和服务商，起步股份(603557.SH)“双11”战绩爆表，销售额达到1.85亿元，较去年同期大幅增加655%。

数据显示，本次“双11”期间，起步股份旗下单品销售火爆，其中ABCKIDS与NASA联名方舟发热男女保暖套装成交额突破1000万元，位列童装行业单品第1名，领跑童鞋童装行业。

线上直播激战 新零售成果凸显

随着今年“双11”战线的延长，消费者获得更大优惠的同时，婴童行业商家的利润增长空间同步扩大。为抢占“双11”购物节期间巨大的客流量红利，直播带货成各大商家在疫情之下的首选发力模式，积极推进新零售布局的起步股份也不例外。

在此次“双11”期间，起步股份与辛选投资联手举办直播，并邀请到明星主播蛋蛋带货。据天猫生意参谋数据显示，在11月2日蛋蛋母婴专场直播中，公司旗下ABC KIDS品牌直播4小时，羽绒服、保暖套装、保温杯、休闲鞋、雪地靴等单品共计29个链接累计卖出127万件，成交额超1.2亿元，位列行业店铺榜第一名，ABC KIDS商品占据了平台热门商品榜TOP10的前9名，另有11款商品销售额突破400万元。

值得关注的是，自起步股份和辛选合作以来，双方已经多次进行直播活动。据统计数据显示，双方合作以来，辛选直播累计实现2.3亿销售额，占去年全年收入比例超过15%，起步股份线上销售额得到大幅提升。

母婴童市场前景广阔 新零售成长沃土丰饶

目前，我国儿童服饰市场正处于快速成长期，儿童用品具有广阔的市场空间。据Euromonitor Passport统计和预测，截止2019年底我国童装、童鞋市场规模分别达到2392亿元、630亿元，预期到2024年我国童鞋、童装市场将达到950亿元和4235亿元。

另据罗兰贝格分析，目前我国孕婴童市场总规模超3万亿，预计2023年市场空间将达到7.6万亿。此外，随着80后、90后逐渐成为母婴童消费主力，育儿观念转变和消费升级使得母婴童市场仍有较大的上升空间。

最近几年，新零售蓬勃发展，艾瑞咨询数据显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，直播市场具有广阔的上升空间。同时，政策导向更加助力新零售快速发展，今年9月，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，明确提出四个方面15项政策，推动新型消费加快发展，进一步支持新零售发展。在此大背景下，起步股份乘着国家政策东风，聚焦新零售布局的步伐逐渐加快。

强强联合 深度布局产业新零售

9月17日，起步股份公告称控股股东中国香港起步分别向辛选投资、张晓双各转让公司2359.80万股股份，辛选团队在股份完成过户登记手续后成为起步股份第二大股东。相关人士透露，本次强强联合之后，起步股份与辛选投资的业务合作已经不止于联手直播带货的层面。

9月25日，双方合资公司辛起新零售成立，辛有志团队给外部母婴品牌的直播带货将通过合资公司销售，双方也将探索推出新的母婴品牌，开发适合线上直播的商品，通过设计开发、产品生产、渠道销售、用户流量等环节全面整合母婴童行业优质品牌及供应链资源，助力起步股份深度布局产业新零售。

此外，据内部人士透露：“起步股份新零售转型快速推进，目前正在进行线下渠道主播培养。起步股份主播培训第一阶段店长转主播培训已经结束，第一批5名店长的试运营将马上启动”。

有分析师指出，伴随快手头部直播电商团队辛选入股后，起步股份有望在新零售领域加强布局，未来或携手搭建母婴童产业新零售平台，改造母婴童产业的供应链，在新零售领域成长可期。

饶谨 我家毛坯房刚开始装修的时候，并没有找装修公司，而是自己分工序去市场上请工人。第一个工头入场时，说的第一句话就是“要全屋刷墙固地固”。我问他原因，他说“现在装修都这么干。”于是我让他走