1月4日,阿里口碑对全天候科技回应表示,3月起,将面向全平台、全国范围商家开始收取服务费用。“元旦过后,口碑的业务人员已经在与商家进行沟通,1、2月是一个过渡期,收费是从3月正式开始,目前沟通中,商家的反馈是比较顺利的。”
2015年,口碑公司由阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团合资成立,提供O2O生活服务,在线下业务上与美团点评的到店业务对标。2016年5月,口碑提出“全免费”概念,在商家在平台入驻、流量、佣金等方面不收取任何费用,时间暂定为三年。当时报道显示,已试行的“支付即会员”先行体验,使9万多商家在3个月内积累了3000多万新会员。
相对美团点评,口碑进入O2O市场较晚,已经是互联网流量红利末期。不过,借助支付宝等高流量通道,口碑仍快速积累了大量用户。根据易观国际报告显示,2017年底,在双十二营销活动影响下,口碑在2017年12月拥有1465万活跃用户,以及92.8万活跃商家,据口碑对全天候科技回应,截至2018年10月,活跃商家数已上涨至350万家。
如今,三年免费期将满,口碑将开始面向商家进行服务收费。据口碑介绍,商家仅入驻口碑平台,不需付费,收费功能主要针对“能够带来收入和交易的几个核心功能”,包括售卖代金券、手机预订、预点单等。
在服务费率上,根据餐饮、KTV、丽人、亲自、健身等不同品类,设立不同收费区间。“我们了解到,行业平均是外卖佣金22%左右,休闲娱乐是15%到20%,口碑的费率相对于行业水平,会更优惠一些。”
口碑回应称,针对不同商家,也会根据其规模、交易额、流量,具体谈判费率标准,以餐饮连锁店为例,拥有1000家加盟店的商家,在谈判费率时的线家加盟店商家。同时,对于独家签约行为,口碑没有额外的费率优惠。
依据美团点评的财报判断,根据交易金额的一定比例抽取佣金,是O2O生活平台的核心商业模式。财报显示,2018年上半年,美团点评的整体变现率由2017年同期的9.3%上升至11.4%,2018年第三季度,该数字进一步上涨至13.1%,是美团营收上涨的主要驱动力。
截至目前,到店类O2O生活平台的四个主要参与者分别为美团和大众点评、阿里口碑和百度糯米,美团和大众点评居于第一梯队,根据易观千帆数据,截至2018年5月,美团日活跃用户超过1200万,远高于其他App。不过,同时期口碑的日均活跃用户环比增幅为15.93%,而美团和大众点评则分别下降4.51%和6.76%。
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