2019年，在奈雪的茶入选“中国茶饮十大品牌”后，创始人彭心接受了一系列媒体采访，将她的成功经验归结为一句话——“营销不是夸自己多好，而是做了什么打动客人。”

　　彼时称自己并不是一个产品定位的品牌，更多是一个文化定位和空间定位品牌的奈雪，开出了自己的居酒屋、联名了笑果、李宁甚至艺术家，用“一口好茶，一口软欧包”开启了整个赛道的想象。

　　一、奈雪“虚拟股票”被质疑，仅上线日，奈雪的茶微信公众号发文，用户每消费1元即可得1个奈雪币，使用奈雪币买入/卖出虚拟股票即可成为虚拟股东，且虚拟股票和奈雪港股真实收盘价绑定。

　　上海申伦律师事务所夏海龙律师告诉凤凰网《风暴眼》，这一模式中“奈雪币”本质上属于常见的消费积分，只要“模拟炒股”仅用于娱乐、学习等非营利性质，一般而言不存在法律风险。

　　自去年12月以来，奈雪的茶开始布局元宇宙营销，先后推出线上NFT(非同质化代币)数字艺术品、“奈雪币”，急切地想在老赛道上讲出“新故事”。

　　去年6月，奈雪的茶以“新式茶饮第一股”之姿在港交所挂牌上市，但开盘即破发。此后，奈雪的股价一路下行。

　　中国人民大学货币所研究员陈佳对凤凰网《风暴眼》表示，奈雪的茶股价半年腰斩的现象暗示着宏观经济下行期的微观经济模式在发生变化。这个行业本身顺周期特性非常鲜明，加上门槛不够高，当大量短期资本流入导致竞争度极高，降价就成了行业主流；再加上疫情对普通民众收入的打击，影响了喜茶类非刚需饮品的需求，供求关系内外夹击之下维持公司盈利稳定证券价格的难度会越来越高。

　　商业品牌专家潮成林对凤凰网《风暴眼》表示，奈雪如今的品牌周期到了关键阶段，消费者尤其是新一代消费者，对于网红品牌永远都是喜新厌旧，近两年的新晋网红品牌大多都是通过极度营销包装及运营手段，通过资本市场的不断放大，其蕴藏着不少泡沫风险，势必有个回调的过程。

　　但营销、推出新品的故事早已讲完，产品降价、用“自动奶茶机”取代手作更是难以打动奈雪的茶原本的拥趸——相比想要在下沉市场寻找增量的奈雪，早已围地圈河的蜜雪冰城则从容许多，今年6月，上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉在社交平台上发文称，蜜雪冰城仅海外门店已突破1000家，这比一直“高速扩张”跑马圈地的奈雪门店总数都要多。