“人文代价、创意设想和利用代价是人们购置文创产物的次要动因。”中心财经大学文明经济研讨院院长魏鹏举暗示，各地旅游主管部分应做好地区整合营销，把本地的景区资本整合起来，组团打造地区文创品牌，经由过程都会或地域IP的打造补偿景区范围上的优势。

　　好的产物设想必然会带来高销量吗？访问中，景区文创的从业者和研讨者都给出了否认的答复。“景区必需考虑如何才气让消耗者理解本人的产物法国饮食文明布景。假如消耗者不克不及大概不肯存眷产物，再好的设想也没有太大的意义。”北京大学文明财产研讨院学术委员会主任陈少峰说。

　　李文瑾以为，打造本身IP，能在很大水平上削减产物同质化成绩。打造过程当中，要制止简朴堆砌和复制文明标记。要突破本身范围，将文物背后的文明魅力、人文情怀和艺术神韵播种到广阔消耗者心中。

　　除正视实体文创店打造，很多景区开端到场四处所旅游文明品牌打造的团体计划中。借着宜昌鼎力发扬屈原文明的契机，屈原故乡景区增强同本地文明单元的协作，并在屈原书店、机场、博物馆等公开场合上架相干文创产物；为呼应福建省福州市“建立福州市文创走廊”的相干计划，福州三坊七巷景区革新“古厝福礼”文创店，期望依托街区丰硕的汗青文明资本开辟古厝特征文创产物。

　　在这一点上，河南博物院文兴办公室主任宋华表达了类似的概念：“设想环节没必要然是资金投入最高的，但必然是最破费精神的。”她报告记者，好的产物设想是“磨”出来的。在停止产物开辟时，馆方会和设想团队在文明意象的挑选、产物种类的肯定、创意设想的细节等方面停止深度相同和磨合。

　　泉州梧林传统村子景区的文创卖力人也暗示，实体贩卖场景的打造对文创产物的贩卖具有主要意义，一个值得逛的文创市肆能吸收更多消耗者踏足，契合景区特征的贩卖场景也更能让消耗者链接景区影象，助推文创产物贩卖。梧林传统村子景区晋级实体文创贩卖场景，打造“文创+”复合休闲空间，使其兼具休闲、餐饮和文创产物售卖功用。

　　文创产物触及的消耗属性，需求复合式营销战略和多渠道引流，并针对产物的属性停止消耗场景搭建。福建泉州五店市景区相干卖力人引见，五店市景区的文创产物——金榜落款灯不只设想新奇、寄意美妙，还交融了泉州刻纸、针刺等陈腐非遗武艺。这类兼具文明内在和欣赏代价的产物，假如接纳通例贩卖方法，不免“养在深闺人未识”。对此，五店市景区在金榜落款灯的贩卖方法上另辟门路，依托五店市景区的理论教诲基地平台，开辟五店市状元文明课程，在旅客观光、研学、手工建造等过程当中对金榜落款灯停止推行贩卖。

　　而关于范围较小、打造IP的根底较为单薄的景区而言，线下贩卖场景成为它们推行文创品牌的主要阵地。“对我们而言，景区实体店是文创产物最好的贩卖平台。一个对本地文明较为生疏的消耗者，在实体店会被激起更多购置欲。”湖北宜昌屈原故乡景区文创卖力人王黎说，假如消耗者没有来过宜昌大概不睬解屈原文明，线上消耗是比力难完成的。“大型景区的IP劣势是普通景区难以复制的，例仍旧宫的IP名声在外，产物也极端丰硕，消耗者即便不去故宫，也情愿在线上购置故宫的文创产物。”王黎说。

　　几根印有藏戏鼓纹样的棒棒糖、一个带有唐卡纹路的便笺盒、几块博物馆展品外型的冰箱贴……克日，在西藏博物馆的文创贩卖区，来自北京的旅客葛密斯向记者展现了她的购物“功效”。“这几样工具既能展示本地文明特征，又玲珑适用。我想带归去，经由过程这些文创产物和家人伴侣分享我的这趟游览。”葛密斯说。

　　访问中，一些景区的相干卖力人暗示，文创方面的投入在长工夫内没必要然能得到报答，偶然经心设想的产物“卖一段工夫就卖不进来了法国饮食文明布景，最初只能放进堆栈或赠予进来”。也有旅客暗示，很多景区的文创产物范例趋同、品格良莠不齐，“挑来挑去不晓得买甚么”。

　　“像我们推出的文创产物——‘文物微型积木’系列，以六件具有代表性的商朝文物为模子，让消耗者在入手拼装积木的过程当中，了解文物的机关特性，领会前人的聪慧，触摸文化的脉搏。”李文瑾说。

　　在江西博物馆馆藏文物商朝伏鸟双尾青铜虎的文创设想中，设想团队捉住文物“虎背伏小鸟”这一特性，凸起心爱的小鸟与敦朴的小虎，将这两个“反差萌”的形象IP化，将文创产物在儿童节举行的“小鸟虎”主题特展长进行展现，并绘制“小鸟虎”卡通形象和心情包。现在，“小鸟虎”已成为江西省博物馆最受欢送的IP之一。

　　在山东济南举办的第四届中国国际文明旅游展览会、第二届中华传统工艺大会上，传统非遗和文创产物吸收旅客观光。 新华社发

　　“固然，设想环节不是自力存在的，在停止团体筹谋时，我们会综合思索产物营销的方法办法。设想和营销有机分离，让文创产物阐扬出它的贸易潜力和代价。”宋华说。

　　河南博物院的考古盲盒、三星堆博物馆的黄金面具金属胸针、甘肃省博物馆的“马踏飞燕”创意玩偶......凭仗时髦的设想及其承载的无独有偶的文明元素，比年来，许多文创产物火爆“出圈”，引得旅客在逛博物馆或公园等景区时，把文创店作为必选的“打卡地”。选购文创产物中国宴席文明和礼节、把游览的影象带回家，日渐成为许多旅客游览的“标配”。好的文创产物该当是如何的？怎样让更多优良文创产物“飞入平常苍生家”？文创产物同质化成绩怎样解？对此，记者停止了采访。

　　“文明的传承与立异都要在文创产物中表现出来。”江西省博物馆文创部主任李文瑾报告记者，设想者要在发掘优良传统文明的根底上对文明资本停止再缔造，将文明元素以一种风趣、出格的方法融入产物中，让消耗者既能感遭到设想的巧思，又播种优良的文明体验。

　　“‘桂林一枝’不如‘百花齐放’。我们期望用积聚的经历战争台劣势协助更多文博场馆。”宋华报告记者，2022年，河南博物院文创团队在停止选择和筹谋后，之内涵丰硕、彰显家风文明的文物——忍字碑为原型，为河南省周口市博物馆设想了一款传拓盲盒。借助“豫来遇潮”的品牌效应，这款盲盒疾速“走红”收集。这件文物自己寄存在周口市博物馆的堆栈，盲盒问世后，很多旅客特地到周口市博物馆寻觅这件文物；另有网友在相干的收集直播举动中“喊话”周口市博物馆，期望能在展厅中一睹忍字碑的风度。周口市博物馆终极将这件文物从堆栈移到了展厅中国宴席文明和礼节。“看到文创产物线上营销能反哺博物馆展览，我感应很欣喜。文博场馆文创的经济效益是主要的，更主要的是让更多人经由过程产物走近文物、熟悉汗青、理解文明。”宋华说。

　　姑苏博物馆文创部主任蒋菡以为，好的文创设想除重视文明转化和创意设想，还该当能惹起消耗者感情上的共识。好比姑苏博物馆推出的文创产物吴王夫差毛绒剑，以馆藏的吴王夫差剑为原型，但这把“剑”却一改人们印象中尖利的形象：“白”变身“胖剑”，“霸气实足”酿成“萌气实足”。激烈的反差感让毛绒剑深受消耗者喜欢。蒋菡流露，优良的产物设想不是一挥而就的，而要颠末多轮选题筹谋。要深化考虑产物的文明观点、定位，并构成团体计划后，再睁开设想事情。

　　比年来法国饮食文明布景，河南博物院文创奇迹成就亮眼中国宴席文明和礼节，考古盲盒、文物修复盲盒等文创产物接连“出圈”。河南博物院借助平台劣势，打造了专属文创品牌“豫来遇潮”。2021年，河南博物院的文创产物贩卖额达4300万元。