2016年10月公布M系列手机时，锤子科技的这一句案牍也很出色：继工夫和颜值以后，肌肉也有了...一样是不间接形貌产物的功用、机能现代食品雅称，而是带入了各人都熟习的参照物：肌肉。

　　卖逐日黑巧巧可力时，以天猫黑巧克力品牌Top3品牌来证实，不惟一天猫保举，更是得到了许多消耗者喜爱食材有几种。

　　不管是畴前期的宣扬案牍，仍是直播过程当中话术的使用，都能看出老罗对电商直播，特别是电商直播的言语有着本人的了解。他在遵照着普世的卖货案牍办法论的同时，对峙着本人的言语特征。

　　把消耗者吸收到你的直播间只是第一步，接下来就是要让这些观众们买买买！怎样才气让他们毫不勉强剁手？

　　当你引见小米巨能写中性笔时，你会怎样说？“具有3.92毫升的储墨量，接纳了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……”如许的言语固然没错，可是不敷形象、详细。老罗在引见这支中性笔时就用了一个本领，以各人熟知的事物做类比：

　　展现小米10 pro时，也凸起引见了这款手机得到了 DXOMARK 总分第一位。（不明觉厉！！！）

　　但老罗有老罗的特征食材有几种，短短几小时，1.8亿的卖货量，500万到700万的粉丝增加，不麋集但仍是许多的笑点，老罗必定有值得我们进修的处所。

　　当老罗发表产物价钱之前，也非常留意天时用这类既接地气，也能惹起留意的案牍：“难以置信的是”、“真正惊人的是……”。往后，大概这句案牍能跟李佳琦的“OMG“有得一拼？

　　许多人吐槽，昨晚的伴侣圈被罗永浩的无聊卖货强迫刷屏。不只节拍慢、空话多、不会上架、还bug不竭，和薇娅、李佳琦似的“快嘴噼里啪啦”差异很大。

　　4月1号早晨8点，（多是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，践约出如今抖音直播间，开启了他的直播首秀。

　　看到日历，你会以为这是愚人节，看到工具，你会以为这不是愚人节，看到价钱，你又会以为这是愚人节，最初你会以为…这TM究竟是否是愚人节？

　　老罗深知只要获打消耗者的信赖，才可以让他们取出钱包。在直播刚开端就重复夸大，为了确保产物不呈现售后成绩，本次直播只拔取了国际出名的大品牌。而在引见产物的过程当中，老罗也很重视用威望机构、名流等为产物背书。好比，在引见极米投影仪时，老罗就夸大了这款产物是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。

　　有人说，看到老罗卖货挺酸楚的（头都秃了），以至在老罗颁布发表做直播前，被粉丝说他是在降维本人，问他：你对本人绝望吗？

　　好比找准本人的卖货定位，不碰美妆护肤，以多年在电子产物范畴的经历翻开新疆场；和售卖更多契合小我私家身份气质的产物，以说人话的方法卖产物；包罗写PPT案牍的卖货办法，持续了公布会的调性；做错了事实时作出反响，还不让人以为腻烦；更有纯熟使用（老罗多是先天）以上我们总结的案牍本领等等......

　　在这里不能不提到罗永浩兴办英语培训黉舍期间，在迷笛音乐节上公布的一条视频告白现代食品雅称，可谓一绝。怎样把英语培训课卖给一批“看起来就不是很想进修的年青人”？话未几说，上视频吧。

　　出于尊敬中国的告白法，老罗在形貌产物时也非常慎重、奇妙地躲避了不起当的形貌：“（多是）天下级的产业设想”食材有几种、“（多是）天下最好最薄的剃须刀片的手艺”、环球顶尖（浅浅地划掉）办公品牌冈村的供给商制作”……

　　但是平心而论，老罗的“罗言罗语”实在很难模拟，究竟结果不是一切人都能像罗永浩如许敢说，也不是一切人都如罗永浩如许寻求完善、布满情怀。但在围观老罗直播变乱的过程当中，仍是能够发明那些躲藏在案牍背后，行之有用的卖货案牍办法论。

　　不能不说这日子选得好，自己就布满戏剧性，罗永浩的官宣案牍也不断在拿“愚人节”做文章，不竭增强这类抵触、戏剧感。

　　3月19日，罗永浩在微博预热进军直播带货界。谁人卖完手机卖电子烟再卖“沙鱼皮”黑科技的罗永浩，居然要去当主播？这类反差，是罗永浩制作的第一重抵触感。当晚罗永浩间接上了微博热搜，各大媒体也争相报导，帮老罗赚足了存眷度。

　　消耗者有了购置的愿望后，怎样让他们马高低单，而不是犹踌躇豫地说着“下次必然”？那就用优惠/低价计谋、饥饿营销再推他们一把。

　　在微博上，老罗也主动地在为直播铺路。就比如遐想中国的这个转发+抽奖现代食品雅称，原觉得只是一次简简朴单的蹭热度，但转眼遐想就成了老罗第一个官宣带货的品牌。这个神迁移转变在吃瓜大众看来也是布满着戏剧性的。

　　在引见搜狗AI灌音笔S1时，老罗就为记者、状师、门生等群体打造了一个非常详细的利用处景：当你采访时食材有几种、上课时，能够这边刚完毕灌音，然后文本就转出来了，岂不是大猛进步了事情、进修的服从？

　　3月27日，在遛了吃瓜大众一周以后，老罗在微博上官宣与抖音告竣协作，将于4月1日早晨8点在抖音直播间带货。

　　3个小时的直播，老罗展现了22件商品，对折为电子类、科技类产物、另有一些性价比力高的日用品、食物。整场直播共吸收了4892.2万人次前来寓目，此中80.5%为男性受众食材有几种。终极，老罗这场直播带货贩卖额到达了1.8个亿！

　　接下来我们就以这三个步调为主，分离此次从预热到剃须的抖音直播和往大哥罗的一些卖货案牍，为各人盘盘能够怎样做好最次要的这三步，有哪些办法论可学：

　　在保举商品时，老罗很留意针抵消耗者的痛爽点，打造一个利用处景，给消耗者一个“不克不及说不”的来由。

　　直播带货究竟是一场与消耗者间接互动的贩卖形式，而此时更接地气、说人话的案牍气势派头明显更能拉近与消耗者的间隔。直播中，老罗也决心躲避利用过分于艰涩的专业辞汇。

　　“限量定制”、“限量抽取20名下单用户抽取中国电信尾号为666/888的手机靓号”、“只要在我们直播时才给的价钱”……在消耗者踌躇的时分现代食品雅称，这些话术大概会让他们抓紧剁手！

　　在老罗看来，“直播电商就是一个限时限价限量的超等大团购”。直播中，老罗的话术之一就是不竭地夸大本人这里的价钱最低。老罗伙伴朱萧木还拿出了和品牌方的谈天记载，力图直播间的价钱是好不简单夺取到的全网最低价。

　　在谈老罗的卖货案牍前，想先跟各人聊聊互联网时期卖货案牍的根本逻辑，大要是：惹起留意—激起购物欲—搜刮信息—重复确认—购物。可是在电商直播里，可收缩为三步：“预热吸收流量——激起购物愿望——指导立即下单”。

　　而我们要做的，就是管他是谁，假如他案牍有效，那就拿过来多进修，用于本人的事情中。本人以为值得便好。

　　而在引见逐日黑巧时，老罗也为这款产物写下了一个难以顺从的利用处景：减肥的时分又想吃巧克力的首选！

　　甚么样的产物能让人花了钱还心胸谢意？甚么样的直播能让不买工具的人也舍不得分开？这都是老罗卖货案牍留给各人的设想空间。

　　辞别了大型场馆、走进直播间的罗永浩，用这类自带“物理PPT”的情势，让每样商品的呈现都有了一种特定的典礼感。