陪伴浩瀚胜利案例的降生，魏军和他创建的智愚征询，逐步在行业内打响了名声。包罗TCL、海信、美菱这些千亿级的家电巨子，都成为他们终年效劳的计谋客户。已经有人做过统计，近来四年，均匀每一年魏军城市做出最少四个典范案例，今朝这些产物的团体贩卖额曾经破百亿。

　　假如说“偶然灵光一闪，碰出一个爆款产物”是命运和偶尔，那末“做一个成一个，终年连结不变输出”小零食100种，则必然存在着某种肯定的才能和一定。

　　有立异就会有模拟，但魏军仿佛从不介怀偕行间的跟从和剽窃。他常常说：计谋征询最主要的就是变革，一切战略都要量体裁衣随机应变。好比统一套计划，能够给这小我私家行，给另外一小我私家就不可，以至还会要了他的命。这是由于，即使在统一个行业，差别企业的承载才能各不不异。这内里牵涉大质变量。对这些变量的计较，则是计谋征询胜利的枢纽。而提早算出可否打赢合作敌手，就是兵书里讲的“先胜然后求战”。

　　从增量市场到存量市场，从文明发展到同质化合作。为了挣脱内卷，我们看到，当前的中国度电业，有人挑选主动出海，有人挑选精密深耕。

　　超等产物必然要共同超等推行，才气发作超等能力。在推行端，环绕“放在冰箱里，持续长7天“的超等告白语，这款产物在投入市场后，得到了宏大胜利——2019年上市后，力压卡萨帝，成为昔时冰箱万元以上脱销榜第一；同时，也协助容声获得了创厂30多年来，单年红利最好成就。以至听说昔时，卡萨帝特地找调研公司研讨WILL冰箱小零食100种，以此追求防卫之道。

　　在颠末大批阐发调研后，魏军倡议，环绕“养鲜”观点，把“电离除菌+纳米补水+光照”三大手艺做交融，共同显性设想，开辟行业首台让果蔬持续发展的冰箱。之以是说让果蔬连续发展，是由于“水+光+离子”，能够最大水平模仿动物安康发展的天然情况；而在人们的心智认知中，“持续发展”恰好意味着“新颖”的极点认知，由于最新颖的食材，莫过于刚从菜园果园里摘下来蔬菜和生果。

　　在完成容声WILL以后，魏军又连续筹谋了一多量喝采又叫座的行业典范。这些产物无一破例，都是在企业发作严重迁移转变时应运而生。而且这些计谋级的大单品美食方案，也都从各自差别的角度，创始了中国度电财产的先河：

　　终极怎样破局，魏军以为：企业的抢先方法有许多，包罗市场抢先，产物抢先，效劳抢先……但在这些抢先中，最中心的仍是计谋抢先。已往几十年，陪伴中国经济的高速开展，海内市场确实呈现了产能多余等成绩。但我们同步也要看到，宏大的市场需求仍然多元。由于不服衡，以是只需企业计谋恰当，不论消耗晋级仍是消耗升级，实在都有时机。特别鉴戒高阶市场和跨界合作，不夸大的讲，现有的家电业态，都值得从头做一遍。这是一场与偕行的比赛，也是一场与时期的比赛，更是一场与本人的比赛。

　　魏军给本人的定位十分明晰：计谋征询，起首要协助企业明白本身开展的中心道路、团体标的目的。同时还要基于企业的实践运营，把这些道路、标的目的停止体系落地。高要能高上去，落还要能落下来。安身实践运营，企业实践成绩。用一句话归纳综合，就是“在锁定中心开展标的目的的同时，懂传布，更要懂卖货。”

　　海内做筹谋的征询公司不在少数，但能把家电行业做的这么深这么透，魏军的智愚征询当属首家。差别于传统定位公司只能给企业出标的目的框架，也差别于传统的告白公司、公关公司只存眷包装推行和流量投放。不管是关乎标的目的运气的赛道挑选（吉德：转型滚筒洗衣机），仍是聚焦市场占有、利润转化的产物立异（长虹：全无尘空调），或是征象级的营销推行（海信空调：一台女神的美容养颜空调），仍是更高势能的品牌攻防（TCL电视：1秒卖1台，环球更脱销），魏军都能游刃不足、易如反掌。

　　魏军十分喜好把项目筹谋比作本人修炼的道场。已经有人问：你筹谋了这么多作品小零食100种，是否是当前做项目会越做越难。由于在统一个范畴，人是很难应战本人的小零食100种。对这个成绩，魏军答复说：每一个时期都有每一个时期的叙事，以是一切“筹谋”都有阶段性。筹谋事情，就是要不竭应战本人，不竭突破这类阶段性。

　　他常常说：企业之间的合作，底层逻辑实际上是体系才能的合作。在这套体系中，假如做一组比方，那末品牌是树，产物是根，推行是水。品牌是树美食方案，是说在企业体系才能的金字塔中，品牌处在最顶端，它对应的是用户对企业的综合认知，以是远了望去小零食100种，就像一棵树；可是这棵树怎样才气枝繁叶茂？它必需有根脉，这个根脉就是产物。当根脉扎得越深，这棵树也就会越细弱，越挺秀；并且根脉更加达就越需求水份的滋养，水份滋养就是推行。由于产物推行一体化，好产物共同好推行，才气被用户承认，也才气终极成绩品牌传奇。以是综合来看，在企业体系中，品牌，产物，推行，任何一项都不克不及伶仃对待。他们在素质上是一件事。这件事，就是要报告消耗者：我是谁，我能给你甚么，你为何要选我。

　　就仿佛卡萨帝十年磨一剑，协助海尔开拓了行业注目的高端赛道小零食100种。但陪伴SMEG，Candy等外洋豪侈品牌逐步进入群众视野，人们忽然发明，明天的家电市场，内资品牌即使强如卡萨帝，也其实不承认本人就可以代表高端。

　　魏军真正在家电行业申明鹊起，是从筹谋容声WILL冰箱开端的。那是2018年前后，彼时海内冰箱的头部品牌海尔、美的、美菱纷繁发力——“干湿分储”、“微晶一周鲜”、“玫瑰保鲜”这些占有差别赛道的产物手艺被市场一一承认。此消彼长，容声在高端市场的份额开端急剧膨胀。因而美食方案，容声的卖力人找到魏军，他们火急期望打造一款具有品牌标签属性的高端产物。

　　创业六年，筹谋品类高出电视，冰箱，冷柜，空调，洗衣机，小家电……险些人们一样平常利用的一切家电产物，魏军都做过，并且做哪一个，哪一个就可以引爆市场。固然身处存量时期，但海内许多家电企业在他的协助下，都纷繁游到了各自的蓝海区。由于总能在高度同质化以外，找到一条少有人走的路，以是魏军在圈内，被许多熟习的伴侣称为“中国度电筹谋第一人”。

　　关于制胜办法，魏军以为，本人起首得益于之前的事情阅历：大学刚结业就作为管培生，在终端站了一年柜台，这一年的导购生活生计，让他逼真熟悉了甚么是剧烈的市场搏杀；随后，进入GFK做数据阐发，一样的数据显现能够背后缘故原由完整差别，周密的逻辑推力由此成立。夸大终端实践转化，夸大体系性的综合阐发，这些都组成了往后，魏军关于计谋筹谋的事情底色。