那末品牌试图贩售的，终究是一种如何的糊口呢？品牌又是怎样浸透到该种糊口的建构当中的呢？带着以上猎奇，我云寓目了 4 月 26 日主题为「停息，持续」的跨时空对谈。

　　或许是照顾了故土文明的基因，雷克萨斯尤其推许日式设想中的匠心肉体：用手和身材去影象，随时清空并从头顺应，打磨出有沉淀感的作品。品牌也在为本身所造产物付与如许一份类似的质感。

　　既要详尽入微地树模一样平常情境下吃甚么、喝甚么、读甚么、玩甚么，还要飞到笼统的理念高空，架构起人生观、代价观，并终极显现为某种小我私家气质的形塑。

　　在新冠疫情有所减缓的社会大布景下，这场品牌为自家首款纯电动车打造的公布会，以「停息，持续」为题，约请到「雷克萨斯的好伴侣」许知远、叶蓓、贾冰、赵胤胤等四位高朋《百科全书》狄德罗，和雷克萨斯新权力代言人王俊凯，一同聊谈天。

　　固然，雷克萨斯的营销目的其实不止于在 4S 店、书店、艺术馆之间完成跨界协作。别忘了，它的最新 Slogan 但是「努力于退化为愈加理性、布满出色体验的糊口方法品牌」。

　　贩售一种「糊口方法」，需求将 Slogan 上描画的质感，透过食品、穿着、休闲工夫、公家交际方法的挑选和办理，具象化的显现出来。

　　雷克萨斯将品牌所推许的匠心肉体，嵌入一样平常化的场景中来归纳，用实在的人世故事来说述它，使之演变为糊口立场和糊口哲学。

　　没错，就真的是纯谈天。将产物推行退居二位，这场新车公布会主打的是，高朋之间的对话内容与一样平常式糊口分享，有点相似《神驰的糊口》与《十三邀》的综合版。

　　从贩售「豪车」，进阶为贩售「糊口方法」，雷克萨斯期望参与的，不但单是目的消耗群体的通勤时段，而是要将品牌哲学与设想理念融入到用户糊口的每一个细节，以致你看甚么书、观甚么剧、吃甚么食品都被一并保举和办理。

　　听的音乐、看的书、到访的国家、食材的滥觞……看似细碎的信息形貌，勾画了关于这类糊口方法的消耗层级，也让消耗者对这类糊口有了愈加明晰的设想。

　　这场像极了真人秀的新车公布会，是品牌从贩售「豪车」向贩售「奢华式糊口」改变的，一次十分典范的营销理论。

　　他们的一样平常消耗条理较高（究竟结果是雷克萨斯车主），但其所寻求的能够并不是价钱上的消耗快感，而更多是一种基于糊口品尝与品格的挑选。在财产和物资积聚根本完成的同时，他们对文明的参与水平深，并对肉体天下有着寻求：向内存眷本身感情，尊敬小我私家体验；向外关心天下，并测验考试回馈与支出。

　　在将来，雷克萨斯能够需求更多地在打造糊口日用品过程当中，增加具有品牌式哲学的设想理念，让人一眼望去就晓得来自他家之手。

　　雷克萨斯「停息，持续」跨时空对谈片断图片滥觞：雷克萨斯中国公家号 Photo LEXUS 雷克萨斯

　　没错，雷克萨斯也开端贩售糊口方法了。而以上人文、艺术等范畴的拓展，能够被视作品牌在一步步建构起何谓「雷克萨斯式糊口」的大众设想。

　　固然，家属传说，一样也是一个有关小我私家捐躯的故事：为了老店，年青人挑选抛却本身胡想，担当家业《百科全书》狄德罗。而这份储藏着任务感的匠心肉体，在给门客带来放心与宁静感的同时，也展示了一层浮华天下以外的，沉淀与条理。

　　由身在北京的赵胤胤、叶蓓和贾冰出演，场景包罗赵胤胤的开放式厨房、叶蓓的练唱空间、赵胤胤的练琴房、和松美术馆。以「会友」为题，三人先是在餐桌上同享美食，分享了疫情之下的糊口感触感染。这些体悟终极经由过程三人协作在松美术馆举办的一场草地音乐会，显现给社会。

　　甚么是「糊口方法」？你能够将它了解为，每一个人按照本身财产积聚和社会资本积聚的情况，在可接受范畴内，对包罗消耗、休闲、交际等一样平常化内容的挑选与办理。

　　糊口由伟大而一样平常的噜苏构成：柴米油盐、吃喝拉撒。但同时，它也触及人的品尝与保存哲学：怎样分派工夫，怎样挑选消耗品，怎样办理公家交际。

　　这也是当下品牌纷繁改走「糊口方法」道路的中心诉求：透过糊口方法的营建，消耗者能够借品牌为媒《百科全书》狄德罗，更片面地展现与表达自我；而品牌也可以与消耗者成立愈加稳定、深化的毗连。

　　撤除为消耗者挑选和保举系列糊口消耗品，品牌还需求做的，是怎样将本身理念转化为糊口哲学，并以此为引，为物品付与文明内在。

　　在人生的路口，向左仍是向右。下一站，该去处那里，起点又会是那里。我喜好考虑这些成绩，可偶然候也会担忧。太繁忙的路程，会不会错过偶然任性而为的欣喜。那些看似一般的平居光景，大概最值得停下来渐渐浏览。By 王俊凯 in 雷克萨斯「停息，持续」跨时空对谈

　　但公家对雷克萨斯品牌印象的改变并不是一日之功，更况且是从「卖车」改变为「卖糊口方法」。若要改动消耗者已有的、定式的直觉遐想，品牌需求在营销理论中不竭投放新的旌旗灯号，将这类糊口范式描画出来，宣扬比重以至要超越汽车产物自己。

　　好比赵胤胤为伴侣们筹办的廓清黄油蒜蓉焗法国吉拉朵生蚝、冬阴功慢煮龙虾、粉盐冰淇淋等，均被镜头特写；

　　品牌不只建构了一系列一样平常的糊口式场景，还在此中充分了细节：食品的称号、食材的滥觞、册本的称号等，均有非常详细的展现。

　　怎样将品牌哲学融入糊口方法当中？雷克萨斯挑选用一样平常化的表达伎俩，在糊口中发掘与匠人肉体有关的人世故事。

　　餐桌上「唠家常式」的聚谈，练琴房里走心的人生分享，书店里的读物保举……这些情节设想，在增加一样平常气味的同时，也为整场营销推行举动框定了糊口化的基调。

　　与传统的新品公布会判然不同：配角并不是某款新车，而是以品牌好友为代表的用户群；故事场景也非牢固稳定，而是穿越于北京与东京，交往于餐厅、艺术馆、书店等差别空间；对话主题也与产物无太多联系关系，而是疫情之下人的体悟与思考。

　　再好比尾篇的书单分享，包罗木心的《文学回想录》、约翰·凯奇 (John Cage) 的《缄默》、李开复所著《AI·将来》等，都有十分详确的内容引见。

　　而在赵胤胤的琴房，王俊凯也表达了关于当下人生的一些苍茫与猜疑，而赵胤胤用本人的糊口体验为他赐与了鼓舞。

　　以上这些，在雷克萨斯的本次新车公布会中均有显现。从传布结果来看，它确实十分具象地展示了「雷克萨斯式」糊口的样貌。以下从战略层面，总结一下寓目该场举动后得到的启迪：

　　这场真人秀式的新车公布会，则用最直观的方法，经由过程 5 位高朋的互动，向公家展现了甚么是「雷克萨斯式」糊口。

　　以上细节显现，树模了「雷克萨斯式」糊口的品尝、品格、和消耗层级，一样也让受众关于「雷克萨斯式」糊口的设想愈加具象和丰满。

　　好比在餐桌上，赵胤胤和叶蓓用一顿饭的工夫，告竣了一次音乐界的协作。并终极在贾冰寻觅的松美术馆草场上，表演了盛行音乐与古典音乐的交融之美。

　　雷克萨斯是我十分感爱好的品牌，吸收点有二：一是所推行告片，大腕云集，用影象级质感，归纳出争名逐利门路上，大家都盼望得到的那份暖和与喘气；二是在文明、艺术等范畴的高频参与，包罗独家冠名文明访谈类节目《十三邀》，和曾作为指定汽车协作品牌助力「行走的力气」等等。

　　以身在日本东京的许知远为引子，考查本地文明，理解疫情之下本地人的特别心情。过程当中许知远访问了一家以焖锅饭着名的，传承了 90 余年的摒挡店，并在樱花树下与一群行将结业的高中生的对谈。随后他看望了雷克萨斯在东京的品牌体验空间。

　　同享一种由品牌打造或推许的糊口方法，意味着消耗者存在必然类似性。基于相互的互相承认，便逐步构成了以糊口方法为鸿沟的文明圈层。

　　纯真依托糊口用品的展现，其实不敷以在受众脑海中疾速建构起关于某种糊口形态的设想，这需求靠人、场景、气氛等一整套体系标记的归纳来告竣。

　　这条线索的起点落在单向空间书店，一切高朋，和品牌方代表，均围坐在以书建构出的访谈场域内，相互分享疫情之下的人生感悟，并向公家保举书单。

　　在东京陌头，许知远造访了一家以焖锅饭出名的餐店，系一家 90 年的老店，祖祖辈辈传承至今。老板经心选择食材，并更具时节变更，改动差别选配。古早的烹调风格，保存了食品中最原始、最温情的美妙味道。

　　在圈层以内，人与人是怎样保持与互动的呢？这也是糊口方法的主要构成部门。经由过程高朋互动情形和攀谈内容的设想，品牌为观众展演了「雷克萨斯式」圈层交际的样貌：

　　这实际上是品牌的一次新车公布会，却更像 90 分钟加长版的真人秀：产物硬推行让位给了高朋们的走心分享，故事场景也非常一样平常。

　　风趣的是，这条线索中并没有呈现太多针对产物硬件或功用的专业引见，更多捕获的是代言人在试驾过程当中的感悟与考虑：

　　雷克萨斯在打造汽车产物的同时，也在不竭扩大糊口用品的展销。在天猫官方旗舰店上，已无数量相称之多的糊口用品，包罗茶杯套装、手记本、背包、U 盘、行李箱、山地自行车、高尔夫配件、腕表、香氛等食材唯美图片，供消耗者挑选。

　　你会发明，「雷克萨斯式」糊口的群体，具有一种富有人文素养的「豪」。而这类特性，也恰是雷克萨斯多年来为品牌本身所打造的，区分于同类竞品的，气质中心。

　　由雷克萨斯新权力代言人王俊凯担当配角，官宣品牌首款奢华纯电动车型 UX 300e 上市。小凯的加盟让品牌在 90 后群体中收割了一大波好感，也辅佐品牌旗下纯电动汽车产物胜利抢占青年消耗市场。

　　好比在餐桌上，赵胤胤回想昔时本人在外洋留学食材唯美图片，由于鸡翅出格自制，以是练就了一手好厨艺；好比叶蓓坦言新专辑和上一张时隔 9 年，中心本人花了许多工夫去游览和从头考虑人生。

　　因而，本次公布会营建了很多糊口场景，包罗开篇高朋们会餐的开放式厨房，中篇许知远到访的小餐馆，和作为文明休闲场合的美术馆和书店等等。

　　赵胤胤、叶蓓、王俊凯、许知远等，作为文明、艺术界的精英代表，以品牌好伴侣或代言人的身份列席。品牌即以他们为品德模板，勾画出「雷克萨斯式」糊口群体的气质肖像：

　　透过糊口群体的勾画，糊口细节的树模，圈层交际的展演，和糊口哲学的论述，雷克萨斯将由品牌打造的糊口款式，在最新的产物公布会中，用相似真人秀的方法归纳出来。透过糊口方法的营建，消耗者能够借品牌为媒，更片面地展现与表达自我，而品牌也可以与消耗者成立愈加稳定、深化的毗连食材唯美图片。

　　来自差别社会阶级的人，由于支出、审美、信息获得上的差别，会显现出差别的糊口款式。因而，与其说是打造某种糊口，不如是在推行过上这类糊口的人群范例。