2023年，消费体系以项目制引进了TPM（片面消费保护）装备办理专项办理征询，在提拔现场装备办理才能的同时，同一认知，并内化沉淀出一套可量化、可查核、可分步施行、可评价的装备办理评分系统；在品格办理方面，产物风味不变性提拔等枢纽使命局部告竣目的，QCP（质量掌握方案）在智能消费车间试点胜利，完成降本提效；GMP（优良消费标准）消费现场标准办理质量提拔，公司经由过程SQF国际食物宁静与质量标准认证和SQF系统导入，为公司产物格量和食物宁静供给保证，为消费才能和产物品格与国际接轨进一步奠基根底。

　　经由过程优化薪酬鼓励机制，构成短时间鼓励和持久鼓励相分离的形式，聚焦“代价缔造”，正视“火车头”的办理代价，鼓舞更多、更优良的构造某人材到场到公司的代价缔造中来。

　　4）“天味食物餐饮高端定制”：聚焦连锁餐饮消耗市场，以“统统为了连锁餐饮更有合作力”为营业定位，为大型连锁餐饮类、团餐类、餐饮新批发类、食物产业类等客户供给专属本性化的团体处理计划，努力于成为客户“专属产物管家”，协助提拔客户中心合作力和合意度，以“业投一体化”的计谋协作形式，从供给链建立、运营办理、本钱赋能、IPO等片面协同，连续赋能客户运营范围扩大与红利才能提拔。

　　4、市场集合度不竭进步，企业优越劣汰速率放慢。基于本钱、食物宁静、品牌影响力、范围劣势等身分影响，企业优越劣汰速率放慢，品牌集合度逐渐进步。产物格量良莠不齐、立异及品牌力衰、抗风险才能差的小企业难以开展，而龙头企业基于其更强的立异才能、更高的品牌出名度、更强的议价力和本钱转移才能，将加快范围扩大，市场集合度进一步提拔。

　　经由过程风险排查、风险监测、专项查抄等促进从质料、消费历程到终端产物“零增加”风险管控，有用保证了零增加产物宁静。2023年食物宁静风险监测方案有用性烹调专业课程有哪些、靶向性提拔明显。经由过程物料领管、质量承认项目，计谋供给商质量认识和质量办理才能同步提拔。基于风险和全代价，订定体系片面《质量掌握方案》（QCP）并获得阶段性功效，以“双P”办理（GMP和QCP）为抓手，历程质量掌握才能稳步提拔。

　　复合调味料行业的快速开展和宏大市场潜力不竭吸收新企业进入，原有企业也能够持续扩展消费范围，进而加重市场所作。与业内其他企业比拟，公司在营销、品牌、产物、研发等方面具有较强的合作劣势，但如果市场所作进一步加重，而公司不克不及尽快经由过程连续的产物立异、办理的优化晋级、品牌影响力的扩展等方法持续连结并进一步进步中心合作劣势，公司产物的市场占据率将遭到合作者的腐蚀，存在合作力和红利程度降落的风险。

　　公司今朝具有“大好人家”、“大红袍”、“天车”、“天味食物餐饮高端定制”、“拾翠坊”五大品牌，在家庭用户、餐饮客户心中建立了普遍的品牌认知和优良的口碑形象。公司已生长为中国复合调味操行业的龙头企业，亦屡次当选胡润中国食物行业百强榜。

　　限售解禁：解禁422.2万股(估计值)，占总股本比例0.40%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　公司对峙深化C端线）渠道系统建立，并增强B端渠道的进一步发掘，同时经由过程现有劣势经销系统，赋能B、C两头，完成多方位全渠道多场景触达。在B端，公司停止大B和小B餐饮场景开辟，以C端经销商收集赋能小B营业开展，聚焦餐饮用户完成渠道开辟和用户拓展；在C端，公司搭建线下经销商计谋同盟系统，以经销商为中间经商增加，提拔经销商市场运营才能和渠道效劳才能，终极晋级为品牌运营商。渠道大将食材联系关系网点、社区生鲜等近场景、近食材终端作为公司的开辟重心烹调专业课程有哪些。同时以用户为中间，重视线上营业开展，链接与消耗者的场景对话，顺从线上各细分渠道特征，成立了内容电商、平台电商、社区电商、线上分销四大板块，批发奇迹部和新批发奇迹部联动精耕线上营业。

　　限售解禁：解禁74.19万股(估计值)，占总股本比例0.07%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　2、细分化、多元化消耗趋向日趋较着。跟着经济开展，物资糊口丰硕，消耗者对美食的寻求带来对通用型产物的认同逐步低落，进而衍生出了复合调味品功用细分及范例多元化，付与复合调味品以各类细分化的新功用。餐饮业菜系日渐丰硕，消耗者和厨师们不再满意万金油式的调味品，对换味品公用化，细分化提出了更高的请求。

　　2023年，团体公司经由过程与食萃食物的共赢协作，完成了首个控股型项目落地，并在构造、人材、合规、计谋、研发消费、新工场建立等方面临食萃食物停止了全方位赋能，助力打破瓶颈、补齐短板。本次对食萃食物的并购置卖可以较好补齐公司中小B客户的线上渠道，公司将具有效劳包罗从单店到大型连锁餐饮在内的一切B端客户的才能，支持公司主停业务可连续开展，提拔综合合作力，增进财产生态链良性开展。

　　公司所用原质料种类较多，包罗油脂类质料、辣椒、花椒等农副产物，盐、味精等根底调味品，食物增加剂等原辅料，上述原辅料采购触及多个供给商，同时供给商亦有能够向其上游采购原质料，采购链条较长，触及面广，而原质料质量间接干系到公司产物的质量宁静，公司面对因原质料质量宁静呈现成绩而招致公司产物格量不及格的风险。

　　限售解禁：解禁26.6万股(估计值)，占总股本比例0.02%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　公司产物贩卖具有比力较着的时节性每一年下半年为贩卖淡季，其他期间支出相对较低。公司产物次要以暖锅调料、中式菜品调料、腊肠腊肉调料等产物系列组成，此中，暖锅调料次要以麻辣口胃为主，按照人们饮食风俗，夏季气候冰冷，食用暖锅较多。一样，中式菜品调料也因其以麻辣口胃为主而具有时节性，但贩卖的时节性不如暖锅调料较着。腊肠腊肉调料次要系用于夏季建造腊肠腊肉，因而贩卖次要集合在夏季。因为公司停业支出时节性特性比力较着，以是会呈现单季度的利润较少以至能够发作吃亏的状况。

　　公司持久努力于高品格复合调味品的研发和消费，在消费配备的主动化、智能化方面引领海内复合调味品的手艺开展。2022年和2023年已投入利用的聪慧工场新车间制作手艺进一步晋级，接纳消费使命中控平台一键下发、主动扮装备精准配料炒制、机械人多料包投放包装、主动化平面仓储、产物信息追溯体系等手艺，其代表着当前复合调味操行业主动化、信息化、智能化的最高程度。2023年，天味食物聪慧工场荣获工信部“智能制作树模工场”认定和“智能制作成熟度诊断三级”认定、得到中国轻产业数字化转型立异功效奖；天味故里荣获两化交融办理系统评定证书AA品级。

　　瞻望将来，跟着都会化的连续促进、对各种调味品的需求不竭增加、复合调味品的利用范畴更普遍及便于烹调，预期复合调味品将较其他范例的调味品有更高的增加。

　　5、渠道运营多样化。虽然线下经销商和终端批发系统仍占有绝大部门的贩卖份额，但渠道的数字化转型局势所趋。这些渠道在运营上存在着宏大差别，每种渠道对品牌、种类、品格、配送、效劳的请求也差别。跟着消耗分级、分化，贸易形式的变革，众企业渠道运营方法不竭多样化。各大厂商当前愈来愈正视新批发渠道的规划和与新媒体渠道的流量联动，在渠道端开辟第二增加曲线。大批终端及多元化渠道对渠道办理及服从提出了更高请求。在渠道拓宽加深的同时，提拔渠道办理才能，激起渠道服从才气最大化地赋能贩卖增加。

　　公司不只组建了专业完备、年齿构造公道、具有开辟肉体的科研步队，公司还十分重视自立科研才能的提拔，装备了先辈的研发和阐发检测装备，并依托本身的研发力气，在产物开辟、装备引进、工艺手艺改进等范畴获得了较好的功效。公司作为依托单元，与四川大学、西华大学、成都大学三家高校结合申报，经由过程“四川省工程手艺研讨中间”认定。①常识产权方面，在手艺开辟过程当中，共申请63项创造专利（受权25项），40项适用新型专利，2023年新增13项受权创造，4项适用新型专利，庇护产物具有共同的常识产权；②尺度方面，公司凭仗先辈手艺程度，作为暖锅调料质量公则、辣椒酱、炒制辣椒酱国度尺度草拟单元，主动到场到川式调味品尺度的订定与修正，现共到场3项国度尺度和11项处所尺度，牵头草拟多项集体尺度：《减盐暖锅底料》、《川式暖锅底料》、《半固态复合调味料》、《老坛酸菜鱼调料》、《牛油暖锅底料》、《老坛酸菜》，并到场草拟集体尺度《安康调味品格量公则》、《含麻调味品麻素类物资含量的测定及麻度分级》。别的，公司也到场了食物宁静处所尺度《暖锅底料》、《酸菜类调料》等处所尺度的草拟。同时，分离公司产物范例及特性，订定完成15个企业尺度并在企业公布施行。③产学研方面，公司以功效转化为纽带，强化产学研分离，整合企业手艺、高校、科研院校、资金、人材，主动与西华大学、成都大学、北京工商大学、四川大学、江南大学、四川省农业科学院等高档学府及科研院所睁开产学研平台协作，配合努力于新产物的研发、新手艺的引进和新工艺的改进等立异事情，保证公司的手艺程度一直处于行业抢先职位。

　　公司要完成高质量开展不只要开源提拔营收，还要不竭优化本钱，提拔服从。连续鞭策全链路本钱优化项目，扩展项目范畴，全员到场，践行本钱优化认识。以用户为中间，以营业告竣为目的，重构枢纽营业的协同办理机制。施行数字化经常使用烹调办法、尺度化使用，将才能建立在构造上，提拔办理效能。

　　在餐饮连锁化趋向连续的市场情况下，餐厅需求综合思索用料本钱和出餐服从，同时也需求连结所属餐饮品牌的风味特征，存在从餐厅便宜酱料向购置现成定制调料改变的念头与趋向，因而对更节流和更便利的定制化调味品需求的增加，驱动中餐食物产业化、鞭策调味品的复合化与定制化。

　　因为农副产物价钱遭到气候、产量、市场情况等身分的影响较大，价钱颠簸较为频仍。受此影响，公司原质料采购价钱存在差别水平的颠簸。固然公司具有较强的产物订价权，能够按照原质料价钱变更合时调解产物价钱，恰当转移原质料价钱颠簸风险。可是，假如公司次要原质料供讨情况发作变革大概价钱发生非常颠簸，而公司又没法采纳有用步伐抵消原质料价钱颠簸带来的影响，将间接影响公司毛利率程度和红利才能。

　　公司曾经成立了以经销商为主、定制餐调、电商、直营商超为辅的贩卖渠道，笼盖天下的贩卖收集，公司协作的经销商的范畴延长至市县一级。公司与经销商成立了持久稳定的协作干系，同时成立了较为完美的经销商办理轨制和系统，公司经由过程对经销商停止标准办理和体系培训，进步了经销商的本身运营才能。可是，因为公司的经销商数目较多、散布较广，假如公司经销商呈现运营不善或办理不标准的情况，将对公司产物在该地域的贩卖发生负面影响。

　　公司实施集合与分离相分离的采购形式，团体采购中间与公司及各子公司物质供给部是公司采购的次要义务部分。团体采购中间次要卖力公司及各子公司消费所需原辅包装质料及工程、装备、市场效劳等供给商的集合认证办理、采购预算办理、采购价钱办理、采购招标办理、采购条约办理、供给商绩效评价办理等事情；各子公司物质供给部次要卖力消费所需原辅质料的详细采购方案订定、采购条约的施行、采购定单的托付跟进和供给商的账务核算等事情。

　　公司产物中含有辣椒、花椒等辛辣原辅料和按国度划定增加的食物增加剂，若消耗者过量利用，消耗者能够觉得身材不适，继而对公司产物品牌形象发生倒霉影响。

　　公司持久重视消费工艺、手艺和产物配方等方面的研讨，今朝曾经构成了较强的手艺立异才能和手艺使用才能，手艺人材储蓄丰硕，构成了较强的手艺劣势。同时，公司成立了严厉的手艺失密机制，对产物消费工艺、配方、手艺等均采纳了紧密的失密步伐，对枢纽消费环节实施工序断绝，产物中心配方的组成仅由中心手艺职员把握，有用制止了中心手艺失密。但消费工艺改良是一个持久连续的历程，手艺立异才能的提拔具有较多不愿定身分，因而公司面对消费工艺改良和手艺立异失利的手艺风险。

　　已有6家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计73.85万股，占畅通A股0.07%

　　调味品是指增加到食物中以付与特定风味或在各地的某些文明顶用于佐菜的酱料或调味料。陪伴消耗需求的变革，与传统单一身分调味品比拟，复合调味品（包罗暖锅底料和中式复合调味料）既便利快速，又能改进食品的滋味和口感。不竭进步的城镇化率令人民糊口程度得以改进，消耗者更愿外出就餐，从而拉动中国餐饮效劳市场，使复合调味品需求增长。别的，愈来愈多的住民在家做饭寻求快速、简朴、便利的烹调质料，复合调味品供给了更浅易烹调的方法，糊口节拍改动也促使群众对复合调味品的需求上升。

　　2023年，公司在“聚焦-精耕”文明主题引领下，才能建立提拔较为明显，为公司计谋目的的完成打下坚固根底。陈述期内，公司完成停业支出31.49亿元，同比增加17.02%；归属于上市公司股东的净利润4.57亿元，同比增加33.65%。

　　比年来，C端消耗需求显现多样化，消耗者在性价比以外，关于食物宁静、产物品格、品牌效应等方面愈发存眷经常使用烹调办法。复合调味品市场颠末阶段性的晋级与变革，不竭变化，由单一市场衍生进场景多元、烹调便当、安康高端等细分标的目的。复合调味品在质料和身分增加上不竭精简，“少增加、少承担”，满意味蕾和养分两重需求。科技前进立异，愈来愈多的智能化烹调装备赐与消耗者极大的糊口便当，而复合调味品则能为消耗者供给“一包成菜”的餐桌甘旨处理计划，有用提拔烹调品格，令消耗者在家也能感触感染“千城百味”。

　　3、产物立异速率放慢。产物打破，除紧跟市场趋向，在差同化较高的市场中发掘遍及性需求，环绕遍及需求打造天下化单品，奠基产物放量根底；还要基于产物特性，产物的立异和迭代速率、精密化水平同样成为了合作的重点，将单一产物打形成品类系统，片面笼盖细分市场。产物立异逐步从企业导向转为用户导向，环绕“场景化”、“用处化”睁开，融入到消耗者多维度的利用处景，产物利用频次和利用服从更高。

　　对标最好理论，高效鉴戒并使用，逐渐完美数智化信息体系，跟踪烹调专业课程有哪些、搜集与阐发全财产链流程的中心营业数据，从而进一步进步公司运营服从和办理才能。

　　公司产物消费过程当中的质量掌握包罗消费领料、消费现场监测、消费职员卫生办理、工艺掌握、高低工序交代、产物查验等诸多枢纽掌握环节，任一环节发陌生漏都有能够对产物格量发生倒霉影响；从产物贩卖来看，因为公司的下流经销商、商超和贩卖终端散布于天下各地，若经销商、商超或贩卖终端在贩卖过程当中未按划定保留产物，亦会招致食物宁静成绩发作，从而对公司形成倒霉影响。

　　1、产物构造向高端化、安康化、年青化标的目的开展。比年来，消耗者关重视点逐步从价钱转移到口胃与质量，饮食消耗的看法逐步从“吃饱”向“吃好”演化，消耗者对换味品品牌、质量日趋正视，情愿付出更多去得到风味更好、更养分安康的调味品，由此带来了高端调味品消耗数目逐年增长，中高级市场容量在进一步扩展，产物高端化局势所趋，有品牌影响力的产物的市场份额进一步进步。Z世代逐步成为中国新的消耗增加引擎，关于厨艺欠安但又有做饭志愿的Z世代，复合调味品成为最好帮助品。但是在寻求品格糊口确当下，单一一般的口胃曾经不敷以满意寻求共同征的Z世代的需求，各地风味、特征美食调料、和以东南亚、韩式、日式为代表的异国甘旨也遭到年青人的喜爱。

　　2）“大红袍”：作为川味暖锅底料指导品牌，在既有品牌心智的根底上强化暖锅底料在餐饮端作为根底调料的品牌职位。产物线笼盖暖锅调料、餐饮调料、根底调料三大种别、近百个sku，并针对餐饮消耗场景供给免费使用讲授、菜品开辟、买卖征询等配套效劳。2023年，大红袍迎来计谋转型之年，承袭“成为环球抢先的餐桌甘旨处理计划效劳商”企业愿景，从产物研发到产物使用供给餐饮餐桌甘旨团体处理计划。

　　公司一直承袭“用甘旨缔造美妙糊口”的任务，自设立以来不断专注于复合调味料的研发、消费和贩卖。公司产物包罗暖锅调料经常使用烹调办法、中式菜品调料、腊肠腊肉调料、香辣酱等100多个种类（不含定制餐调产物），次要品牌包罗“大好人家”、“大红袍”、“天车”、“天味食物餐饮高端定制”、“拾翠坊”五大品牌，次要用于家庭、餐饮的烹饪，满意消耗者对烹饪风味多样性和便利性的寻求。同时，公司充实操纵本身研发劣势为海内连锁餐饮企业供给定制餐调产物，满意连锁餐饮客户对产物尺度化、食物宁静性及口胃不变性的需求。

　　公司不断秉承“食物安满是企业的性命线”的根本理念，把食物宁静作为企业的“一把手工程”，“性命线工程”。得益于公司全链条的食物宁静风险掌握和聪慧消费系统，公司经由过程了SQF国际食物宁静与质量标准认证，团体中间尝试室得到了中国及格评定国度承认委员会(CNAS)颁布的承认证书经常使用烹调办法。对峙“刻薄据守好质料”和“天味出品必是佳构”的产物理念，强化食物宁静风险辨认、评价、掌握才能系统，构建基于内内部“大数据阐发＋专家研判”的食物宁静风险辨认、评价系统；体系展开内部质料、产物食物宁静风险监测事情，逐渐完成监测体系化、尺度化运转；枢纽质量宁静掌握才能建立获得打破，行业内领先促进农产物产地泉源风险掌握，经由过程深化产地查询拜访，阐发排查农产物栽种、采收、加工、储运等各环节的食物宁静风险，防患于已然。2023年6月30日，GB2762-2022正式公布施行，经由过程3年不懈勤奋，公司完成了新尺度触及质料请求加严的片面掌握。

　　以控股并购为中心标的目的，以赋能和营业协同为次要特性，完成公司内涵式增加和快速规划第二曲线，同时作为产物、客户、渠道等多维度的营业弥补，鞭策公司计谋目的完成。

　　2024年，公司方案停业支出同比增加不低于15%的应战目的（员工持股方案设置的2024年停业支出增加率不低于10%的查核目的，为公司保底目的），净利润同比增加不低于20%。该运营目的受将来运营情况影响存在必然的不愿定性，其实不组成对投资者的功绩许诺，敬请投资者留意投资风险。

　　若公司呈现食物质量宁静成绩，一方面公司将面对被相干行政主管部分处置或惩罚的能够，主管部分可按照状况对公司采纳责令限日矫正、处以罚款、责令开业、限日整理和撤消停业执照等惩罚步伐；同时，公司还能够面对消耗者赞扬及索赔的风险，间接影响公司功绩。另外一方面，食物质量宁静变乱还将间接影响公司诺言和品牌形象，继而影响公司消费运营和产物贩卖，能够对公司财政情况、经停业绩发生严重倒霉影响。

　　1）“大好人家”：努力于打造高品格复合调味品第一品牌，作为公司产物的中心品牌，是完成公司主停业务增加的承接者。产物矩阵笼盖手工牛油暖锅底料、酸菜鱼调料、小龙虾调料、腊肠调料等上百个sku，产物脱销环球近40个国度及地域。2023年，大好人家品牌推出全新第三代厚暖锅底料，开启行业3.0时期。

　　将项目办理作为计谋落地的枢纽抓手，成立公司项目办理系统，经由过程项目分级运营，同一项目办理标准，营建项目办理文明，鞭策项目目的告竣。聚焦计谋级公司项目，买通构建前、中、背景协同机制，保证主停业务根本盘，确保计谋目的完成。

　　公司接纳以销定产的消费形式。消费部分按照贩卖方案和市场贩卖猜测信息，并分离往年同期的实践消费状况订定年度消费预算，按照整年消费预算并分离往年同期的实践消费状况订定月度消费方案，经核准后，将方案抄送物料、财政、品控、食安、采购等相干部分，最初由各消费基地落实详细消费事情。

　　近期的均匀本钱为12.55元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况优良，大都机构以为该股持久投资代价较高。

　　片面引入GTM流程（gotomarket），完美产物全性命周期办理，出格是产物上市办理，提拔品牌市场中台与贩卖真个协同，完成资本最优设置。消耗趋向不竭迭代使产物迭代速率放慢，为了捉住窗口期，就要不竭探究更快的产物研发服从、爆品孵化和火速上市系统。经由过程连续立异，不竭孵化大单品，霸占用户心智。

　　天味食物的愿景是“成为环球抢先的餐桌甘旨处理计划效劳商”。公司一直努力于打造环球消耗者首选的餐桌甘旨品牌，用先辈的科技、优良的产物和专业的效劳满意用户需求。公司的任务是“用甘旨缔造美妙糊口”，我们承袭良知和匠心，刻薄据守好质料，对峙“天味出品必是佳构”的产物理念，让人们的糊口愈加安康、便利、丰硕多彩。我们的中心代价观是“用户至上、斗争为本、开放立异、优良高效、诚信务实”，这一企业文明为部分天味人指清楚明了斗争标的目的和举动原则，是天味食物这一阶段开展和办理变革的源动力。

　　2023年，立异与研讨中间深化践行产物计谋驱动的体系化立异办法论，公司新产物精准开辟才能迈上了新的台阶，推出的第三代厚暖锅、麻辣烤鱼、牛肉清汤小块等市场反应很好的产物。整年产物监测成果显现公司产物风味劣势率创近五年新高。环绕安康化计谋，停止体系化立异，告竣了C端产物全系去防腐剂目的，使公司产物合作处于有益职位；工艺立异方面，模块化工艺在手工暖锅系列产物中获得本质性停顿，为2024年模块化工艺有用落地打下坚固根底。项目办理方面，经由过程PLM体系的布置，项目办理系统的连续优化，对立异项目标展开完成了有力支持，构成了愈加标准、通明的项目运作系统。

　　陈述期内，公司完成停业支出314,856.11万元，比上年同期增加17.02%；完成归属于上市公司股东的净利润45,669.75万元，同比增加33.65%；扣除十分常性损益后归属于上市公司股东净利润40,437.16万元，同比增加38.63%。

　　固然2023年复合调味操行业处于消耗疲软下的弱苏醒形态，但行业日益成熟，朝着安康化、高端化和多元化等标的目的开展。

　　公司针对差别地域饮食风俗、差别市场所作情况，分离新产物研发和差别渠道特性，实施差同化贩卖战略，同时履行涵盖效劳营销、品牌营销、产物营销、市场推行和终端促销的综合多条理贩卖战略。上述战略有益于公司夺取市场自动权，变更营业职员和经销商的主动性，使市场反响机制愈加灵敏，从而加强了公司的市场营销综合合作力。

　　今朝复合调味品浸透率仍有较大提拔空间，行业合作剧烈，中小范围企业浩瀚，行业龙头集合度较低。将来经常使用烹调办法，跟着消耗晋级的演进和头部企业不竭优化的产物构造，消耗者对龙头企业产物的喜爱会逐渐提拔。头部企业受益于范围效应及不竭提拔的消费信息化程度、质量管控系统化和尺度化建立、主动化消费线带来的效能提拔等劣势促停止业格式的演化。

　　聚焦资本，把手艺立异“做深、做透”，为了效劳于企业计谋的完成而立异。数字化营销是持久建立和投入的历程，聚焦中心范畴停止打破，为公司供给更高效和精准的营销方法。

　　颠末多年的建立和开展，公司成立了线上、线下笼盖天下、全渠道的市场营销系统和壮大的营销收集，构成了以经销商为主，定制餐调、新批发、直营商超为辅的营销架构。公司具有一批持久协作、诺言优良、贩卖才能强的经销商客户，市场营销收集曾经笼盖天下31个省级地域、290个地级行政区，使我们的产物能够在天下近50万个批发终端网点停止贩卖。我们亦主动拓展外洋市场，产物已远销美国、澳大利亚、西班牙、日本、新加坡、秘鲁等近40个国度和地域，销量在复合调味操行业中处于抢先职位。完美的市场营销收集为公司稳固和进步市场占据率、疾速切入潜伏市场、推出新产物阐扬偏重要感化。我们努力于打造环球消耗者首选的餐桌甘旨品牌，用抢先的科技、优良的产物和专业的效劳满意用户需求。

　　公司的香辣酱是烹饪各类川菜及各类凉菜、面食的调料。甜面酱可用于烹调酱爆和酱烧菜，还可蘸食大葱、黄瓜、烤鸭等菜品。

　　公司一直秉承“刻薄据守好质料”的代价理念，真实的好产物都源自于优良的好质料。复合调味品所利用的质料大部门为农产物，其特性是尺度化水平低、风险高。为包管质料品格不变，公司对证料品种停止分类办理，对中心质料（酸菜、牛油等）经常使用烹调办法、重点质料（豆瓣、辣椒、花椒、泡椒等）接纳“协作社/栽种基地+质料加工基地+公司”的财产链管控形式，确保质料从泉源收买、到历程加工办理全程可追溯和可控。同时公司主动与四川省农业科学院、西华大学等科研院所和高校展开酸菜、豆瓣等质料品格攻关项目，不竭提拔公司质料品格和手艺劣势，为消耗者供给愈加优良的复合调味品。

　　5）“拾翠坊”：公司控股子公司食萃食物以“拾翠坊”餐饮调料品牌为主，连续锁定小B端餐饮复合调味料营业范畴，于2023年荣获天猫调味品店肆top1品牌。在餐调定制行业深耕16年。以“效劳餐饮人，开最牛的店，赚更多的钱”为任务，经由过程“产物+效劳”为客户供给一对一的餐饮“处理计划”，打造一站式餐调供给平台。

　　五大品牌构成协力，依托渠道劣势，为家庭和餐饮消耗者供给优良的线上、线下购置效劳与体验。以用户为中间，灵敏洞察市场时机，完成品牌整合营销全链路，品效合一。经由过程BC端营业全消耗场景笼盖，完成全渠道片面抢先。

　　限售解禁：解禁23.1万股(估计值)，占总股本比例0.02%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　公司构成了以经销商为主，定制餐调、电商、直营商超为辅的营销架构。经销商客户及定制餐调客户接纳先款后货的结算形式，只要少少数信誉优良的经销商及定制餐调客户在特别状况下经申请赞成后才可享用必然的信誉期。公司直营商超的贩卖接纳账期结算，视超市差别而账期是非差别。

　　涉未成年人违规内容告发算法保举专项告发不良信息告发德律风告发邮箱：增值电信营业运营答应证：B2-20090237

　　2023年，数字化在营销层面，探究一物一码渠道数字化营业形式，沉淀数据资产，从数据中实时发明成绩，实时止损；供给链层面，经由过程供给链数字化的整合，完成采购协同线上化、连续精耕智能制作主动化/无纸化/数据化、提拔仓配/物流体系的营业笼盖，提拔团体供给链协同才能；创研层面，完成产物开辟历程线上化、项目进度办理通明化，为产物项目办理赋能，使研发各阶段的手艺材料得以完好保留，沉淀研发中心营业数据，庇护公司产物研发数据资产，提拔创研中心事情线上化、中心数据线上化。

　　公司对峙“共生共创双赢”的协作理念，连续深化共创计谋同盟构造，根据经销商的营业范围、运营才能、协作过程等要素，分为计谋同盟自运营客户、优商客户和扶商客户，并别离婚配了差别的资本和协作形式。公司充实激起计谋同盟自运营客户的运营自动权，将资本的分派权交予客户，渠道分类、网点分级，以当地需求、立即呼应为中心，和客户一同构建持久增加才能；公司对优商客户接纳尺度化的营业流程，经由过程总部指引、大区统1、本性化提报三位一体来保证根本盘增加；同时，公司不竭开辟潜力市场，经由过程扶商专案，聚焦重点行动，精准施策、有用投入。