本文里，美食平台“下厨房”开创人王旭升从四年工夫产物形式的“社区——东西——社区——电商”三次转型，和平台的长尾效应，晚期创业公司怎样让本人胜利地活下来，这三点分享了他的创业感悟美食小当家电脑版。

　　3，降薪，在我们真正拿到A轮融资之前，我的人为都是几千块，可是为了包管士气也不会和各人流露这些。最难的时分我们想过许多计划，由于其时团队人少，各人的干系都像家庭式的，以是在筹算劝退裁人的时分各人提出个人降薪吧，别裁员了。这两套计划实在关于我来讲都出格纠结。

　　1，裁人，硬着头皮和一同打拼的同事说这个工作，而且必须要连结诚意地讲——其时我们穷成谁人模样，仍是会赔给裁掉的人一个月的人为。其时我们只要十六七小我私家，减掉了四五个。

　　但在中心有一段工夫发明，消耗类的用户——即查询与获得内容的用户——比力多，因而我们在这个阶段做了一个东西化的版本美食网页图片，从2012年3月份开端，这个历程大要连续有一年的工夫。这个阶段我们以为各人喜好美食平台大概其实不在于社区，而是自己的设想，包罗好比横屏滑动看烹调讲授、主动天生购置清单等这些小功用——都长短常东西化的。做1.0版本的时分，我们是尝到了东西的长处，一些小细节小功用对用户的体验而言比力知心。

　　创业四年，“下厨房”停止今朝为止的两次融资，别离是2012年6年天使湾与九合创投的几十万元天使轮，与2012年10月联创策源与挚信本钱数百万美圆的A轮。我们团队不断比力小，最早就十几小我私家，以是这笔融资也能够支持一段工夫。关于创业企业来讲，怎样能让本人在晚期挺着活下来是一个成绩。你说你融了许多钱活下来了，这不算甚么。除此以外，我以为能支持一个创业企业活下来的不过是两点：一是数据增加，二是营利增加。就“下厨房”来讲这两方面都还算有。但在晚期我们没有营收滥觞的时分，也阅历过资金链险些断裂的时分。怎样办？

　　过了不久，我们发明用户认知的并非你做的这些。经由过程用户的访谈和调研，而且比照数据阐发发明，各人印象最深的不是你的东西做得怎样，而是由于这个平台上有许多凶猛的“美食达人”，消费的内容很棒。从用户中心需求来讲，作为内容效劳的供给商需求有好的内容，而且对好的内容需求有一个鉴别。到了2013年3.0版本，我们又回归到以报酬中间的社区——社区是藏在东西背后的逻辑。总结起来就两个逻辑：一，成立身牌的认知，二，经由过程内容留住用户。

　　2，告白，在资金紧缺那段工夫美食网页图片，实在我们微博的粉丝数目曾经不小了，其时也借助了一些微博告白营销的这类办法。实在谁人时分对我们来讲是最挣扎的——既想对内容和品牌的调性对峙，又期望能够赚些钱减缓难关。2013年下半年，我们开端在平台上有一些品牌告白，2014年时曾经有了小几百万元的告白。

　　到了2012年末我们期望这类东西化更智能，做2.0版本时在力推算法，制作买菜场景与厨房场景这两种东西。以至想往安康推送美食小当家电脑版、计较卡路里这个标的目的走。

　　王旭升以为，社区——东西——社区——电商平台，每次的转型都是按照公司其时范围而对用户场景所做的延长。在电商平台阶段，长尾效应所起的感化特别较着美食网页图片。在创业过程当中资金链几乎断裂的最困难节点，特别期间需求一些特别的应对步伐。

　　创业最后是先找一个点。其时各人发明传统菜谱类网站都出格东西化——收集搜刮版的菜谱——次要是搜刮功用。内容内里设枢纽词，首页也比力长，以至呈现窜改用户内容的状况，这些都简单给内容创作者带来不大高兴的体验。

　　客岁年末开端往4.0版本电商转型。从代价上来讲，过往曾经给用户供给的是内容和信息效劳，那末我们如今做的工作不过是一个用户场景——供给买食材平台代价——的延展。固然更有营利的思索。从用户认知来看，我们期望买通用户关于食材品格的认知。在商品的品类挑选方面也是跟厨房相干的种别。商家能够间接入驻我们的平台去对接用户，平台的抽佣视状况而定，通常为五到十五个点阁下。

　　4.0电商时期跟1.0社区的时分比，找供给商的历程跟其时找美食达人完整不是统一种思绪和办法。找达人时，我们连数据都没有，只要观点。那你就需求很有诚意地去和达人相同来约请对方。可是在电商时期，我们曾经铺垫起了用户根底和贩卖数据，那末去与供给商相同时操纵起来就会简单很多。晚期如故会有一个冷启动的历程——本人去一个一个找商家，当有必然的积聚以后，就有自动找来联络协作的。

　　以是我们晚期并没有像传统的美食网站经由过程搜刮引擎去干事，而期望做社区，所从前期经由过程各类渠道——好比美食类QQ群、豆瓣小组、以至新浪博客等圈子只管精准地约请内容消费者（美食达人）到平台上来。和知乎晚期约请制差别的是，我们没有封锁性地做。其时网站从首页展现到设想都比力简约洁净，内容也比力构造化。

　　实在我们创业一开端是按社区的思绪来计划的，但过了不久将它定位为东西多一些——能够说这段工夫走了一点弯路，厥后发明仍是一开端做社区的思绪才是对的美食小当家电脑版。

　　一切我以为能做好的UGC类网站，需求做的最根底的工作要尊敬内容，尊敬内容消费者。实在说白了，好比菜谱这个工具实在很难理清版权这个工作。不外我们仍是比力在乎，而且把它看做社区的办理准绳之一，好比说会有独家的用户版内容。碰到“版权”纠葛，我们会用本人的社区准绳去鉴别并停止删除等谈判。

　　但让人欣喜的时，不断到如今，我们团队的离任率是惊人的低——2014年离任率是0，2013年走了一两小我私家，自动离任人数加起来没有超越三小我私家。

　　最开端我们对接的都是一些比力小的卖家，当各人看到了这个平台上还不错的贩卖状况以后，大一些的公司如松下、每天果园等也便找了过来，渐渐地就构成了品牌入驻的效应。

　　我们过往做的工作能够叫信息拉拢，而短时间来看我们或许很难说本人会跳到电商里头去做供给链、堆栈、物流这类——这是电商的中心逻辑。可是从代价上来看，“下厨房”代价在于构成了用户的品牌信赖，这个代价可觉得平台上的产物做背书，大概说做品牌的议价。从贸易逻辑来看，食材类的消耗决议计划长短常难做的，它不太像传统2C的产物——好比化装品——用户买某个品牌的工具就以为没成绩，可一旦呈现赝品这类成绩，平台很简单就垮掉了，这是传统电商的逻辑。但关于食材的消耗者来讲完整纷歧样：用户不晓得哪些能够信赖，而且可托的品类十分分离，我们需求有一个好的平台，然后做好效劳，其适用户全部消耗决议计划只是信赖在这里不会卖赝品，我们聚集如许的一种信赖来帮用户去做挑选。

　　实在食材是一个很大的长尾市场，而且双方是互相增进的。与品牌结合的益处是，对方能够在平台上推行他的产物，我们获得的是更多购置的用户和有品格的食材或电器出去，这类品牌效应能够十分好地动员长尾的贩卖举动——用户会由于信赖你这个有一些“调性”的平台背书而去存眷其他相对较小的品类美食网页图片。别的品牌为何会出去？也是看好此前那些早出去的相对较小商品的成就。