李佳琦自己属性和商品的符合水平高，此次主理场次主题又为女生美妆节，局部主打女性化装产物，吸收大部门女性购物者，精准吸收了潜伏用户。

　　明星主播看，登上总榜的明星仅仅只要3位，别离为张绍刚、曹颖、张韶涵。多位新人突入TOP30，主播自立品牌销量与口碑俱佳美食流是甚么平台。别的，直播网红除成熟品牌产物外，也有部门网红主打自营品牌，比方77英姐、墨墨家开创人主营产物都是自有营销品牌。微商系商品，在直播的赛道上有较微弱的表示，一方面是自有产物自己构成的粘性需求较强，私域流量支持力度也较大，别的一方面，自有品牌逐渐构成影响力，在产物上表现出市场的需求能够直观体如今营销数据上。

　　从主播组成看，此中top30中抖音主播14位，缔造了1.42亿元的GMV，占比43%，快手主播11位，缔造了1.22亿元的GMV，占比37%，淘宝主播只要5位，只缔造0.63亿元的GMV，占比20%。此中带货最高的为4967万元的GMV，最低的为305万元的GMV，二者相差10倍以上。

　　季军主播薇娅viya美食饮品贩卖总额为2719万元，此中带货最热商品为美心月饼，这一商品售出45000件，商品单价311元，缔造了1400万元的GMV，占其所带货的商品总贩卖额的52%。美心月饼是直播首播产物，头部流量较多，同工夫接抽送5位用户，吸收下单。别的中秋佳节快要，符合节日中国美食网平台，市场对月饼的需求激烈。

　　冠军主播酒仙网拉飞哥（拉菲哥）美食饮品贩卖总额为4976万元，此中带货最热商品为丁戈树葡萄酒，单品售出564件，商品单价26280元，缔造了1482万元的GMV，占其所带货的商品总贩卖额的30%。丁戈树葡萄酒成为当周爆品次要有以下缘故原由：

　　季军主播徐婕从辛开端护肤贩卖总额为5362万元，此中带货最热商品为后气候丹肌肤套装，这一商品售出15000件，商品单价1099元，缔造了1650万元的GMV，占其所带货的商品总贩卖额的31%。本场直播为徐婕的首秀，作为辛巴家属的成员，间接以破亿为目的的主题，辛巴也在直播间中把大批爆款商品都集结在本次首秀中，同时驻场经由过程将拉长直播时长+增长热点爆品方法把单场炒到最热。单品贬价力度大，原价2999元，直播价1099，扣头37%。

　　亚军主播小沈龙美食饮品贩卖总额为4406万元，此中带货最热商品为龙凤留念酒，这一商品售出30000件，商品单价299元，缔造了892万元的GMV，占其所带货的商品总贩卖额的20%。

　　团体来看，上周美食饮品类带货方面，淘宝直播、抖音中国美食网平台、快手带货直播行业top30主播总计缔造了3.27亿元的GMV。

　　李佳琦Austin以2.03亿元的GMV，排名总榜第一，得到冠军宝座。薇娅viya以7890万元的GMV，排名总榜第二。徐婕从辛开端以5362万元的GMV，排名总榜第三。第一位跟第二名差异差异，高达1.2亿以上，而第二名与第三名差异一样，相差2500万。

　　亚军主播薇娅viya护肤贩卖总额为7890万元，此中带货最热商品为林清轩润肤油，这一商品售出14900件，商品单价670元，缔造了1000万元的GMV，占其所带货的商品总贩卖额的13%。上周薇娅直播间播放场次以女性寓目为主，主打美容护肤场次，护肤产物占场次重比8%以上，90天内其他主播带不异产物没有薇娅的主播效应高，于此证实主播带来的信赖度较高。别的，品牌商家在小红书上提早强力保举薇娅直播间购物享优惠举动，薇娅在9月12号直播预报中也重点保举林清轩润肤油。

　　跟着更多品牌进入直播赛道，对主播的请求也愈加细分，垂类产物怎样挑选投放主播？凤凰网电商研讨院收拾整顿建造了红人贸易代价垂直品类周榜单中国美食网平台，从主播在垂直品类商品的带货数据动手，率领各人理解直播电商行业细分市场近况。本次发榜将重点存眷美食饮品及美妆护肤范畴，整合淘宝直播、抖音直播、快手直播三大直播平台带货主播数据，显现主播在玄月第二周（2020年09月07日-2020年09月13日）在以上两个范畴的带货表示。

　　可是比拟成熟品牌，红人自有品牌产物也有必然风险，如近期抖音主播小影佳耦直播间带货美妆产物就呈现了负面舆情，有效户从小影佳耦直播间购置多款产物，利用后脸部颈部多处呈现红痘饭桶等不适反响并在收集惹起争议，网红主播还需求进一步对产物停止优化，制止因为质量成绩消耗粉丝信赖。

　　商品直播场次是在9月8日，当天是抖音的九九好物节，丁戈树品牌初次登上拉飞哥的直播间，也是第一次停止直播售卖，吸收了浩瀚酒类喜好者，噱头实足。

　　团体来看，上周护肤类带货方面，淘宝直播、抖音、快手带货直播行业top30主播总计缔造了7.09亿元的GMV。

　　酒仙网拉飞哥（拉菲哥）以4967万元的GMV，排名总榜第一，得到冠军宝座。笑剧演员小沈龙以4406万元的GMV，排名总榜第二。薇娅viya以2719万元的GMV，排名总榜第三。第一位跟第二名差异560万阁下美食流是甚么平台，而第二名与第三名差异差异，相差1700万。

　　金九银十节日快要，送礼需求也大大促进了买卖，26280元的客单价为5箱酒的价钱，价钱偏高，但专业品酒师的保举值得信任，整箱购入也满意了人们对送礼的需求。

　　整体来讲，美食饮品类带货方面抖音、快手主播较强，淘宝主播略弱，这类差别一方面是由于抖音美食流是甚么平台、快手平台视频内容多元化、风趣，在购置前就曾经有许多利用处景的种草内容显现，更简单促进消耗，另外一方面也是由于抖音、快手平台入驻的一些头部主播有壮大的美食饮品类的属性，如抖音拉菲哥酒仙、抖音喜哥喜嫂海鲜等，这些头部主播发生马太效应。

　　从主播组成看，此中top30中淘宝主播12位，占比59%，缔造了4.18亿元的GMV，抖音主播12位，缔造了1.78亿元的GMV，占比25%，快手主播6位，缔造了1.12亿元的GMV，占比16%。此中带货最高的为2.03亿元的GMV，最低的为587万元的GMV，二者相差30倍以上。

　　上周小沈龙共三场专场直播，而龙凤留念酒在2场直播中都有售卖。直播时期正值快手与京东结合倡议“9.9双百亿补助”专场，笼盖糊口日用吃穿住行，平台流量加持进一步增进购置。另外一方面龙凤留念酒在直播间价钱为299元，原价为1299元，直降1000元，比拟其带货的别的商品贬价幅度最高，扣头23%，有较着价钱劣势。别的小沈龙直播时期经由过程与别的大牌主播连麦pk演戏（散打哥、张二嫂），历程言语剧烈，吸收了大批粉丝“看热烈”。

　　整体来讲，护肤类带货方面淘宝主播表示十分微弱，抖音、快手主播略弱，次要是护肤类对供给链依靠比力激烈，淘宝直播有壮大完美的供给链系统支持，使得这些主播在淘宝上带货无后顾之忧。

　　冠军主播李佳琦Austin护肤贩卖总额为2.03亿元，此中带货最热商品为薇诺娜面膜中国美食网平台，这一商品售出40000件，商品单价425元，缔造了1700万元的GMV，占其所带货的商品总贩卖额的8%。直播前李佳琦在微博上做了产物预报，操纵微博引流。薇诺娜是李佳琦直播间高频呈现的品牌，直播当天还未在直播间试用产物放出8万件商品就已间接抢完，可见粉丝信赖度相对较高。别的正值淘宝举行99划算节，李佳琦作为头部流量也享用到了平台流量倾斜的盈余。