作为比照关于美食的漂亮文章，2020年6月份，多多买菜肯定要做而且决议开城的那天，拼多多COO阿布叫来了两位一级主管，冬枣（混名）和漂亮（混名），两人当全国战书就买了机票，别离飞往江西南昌与湖北武汉。

　　拼多多主站的当地糊口规划触及的商家数目较少，并且实践的运营方法也并不是间接与品牌方协作，而是多为第三方商家供给电子券或代下单形式，在价钱上也没有较着劣势。即便到如今，这类情况也没发作大的变革。

　　但结果能够其实不幻想。一名行业人士以为，多多买菜在团点、单价、商家数目上曾经碰到瓶颈，在美团每一年百亿元的吃亏合作下，多多买菜固然靠近红利，但很难在长工夫内完成团体红利。

　　这些特征决议了，对当地糊口效劳而言，收集范围是否是充足大，会成为决议性要素——这也是美团当前的中心壁垒，停止2023年3月31日，美团的年活泼商家数目曾经超越了1100万，此中到店营业的商家为720万（餐饮、旅店，不包罗旅游、美业等）。

　　不外近来，多多买菜方案有变，拼多多曾经确认，多多买菜的当地糊口营业已封闭关于美食的漂亮文章，多多买菜项目连结一般运营。

　　在这封内部信中，关于“战争”“战役”“之战”之类的形貌呈现了不下10次，这是美团许多年来都没怎样用过的辞汇。“到店以致全部美团，都处在庞大的合作场面中，高层需求提振军心，应对更暴虐的应战。”一名美团到伙计工云云评价。

　　以至美团以为，拼多多的潜伏要挟能够比抖音还要大。据晚点LatePost报导，一名美团到店人士以为，多多买菜和美团点评的底层架构和产物差别不大，都是货架逻辑，其地脸部队的拓展才能强于抖音，对美团存在不小的要挟。

　　但枢纽在于，美团的收集范围铺得曾经充足大、业态曾经充足丰硕、用户心智曾经充足成熟、抵家营业对到店营业“高频带低频”的赋能水平也曾经充足深。

　　但这其实不料味着此前拼多多在社区团购及电商上的经历便可以完整复用，拼多多在当地糊口上的暗昧立场，大概也是源于，它其实不以为在短时间内可以从美团口中抢到充足多的蛋糕，并且对当下的拼多多而言，明显有更主要的工作——多多跨境。

　　据晚点latePost报导，2023年，多多买菜的多个省区卖力人连续转往其跨境营业Temu以后，其将30个省区拆分红了78个运营单位，试图精密化运营以寻求红利。

　　再以美团为例，餐饮外卖营业是美团的营出入柱，对营收奉献持久在50%以上，但到店、旅店及旅游营业才是红利支柱性营业关于美食的漂亮文章。

　　对社区团购营业多多买菜而言，规划当地糊口，一方面是横向扩大营业，另外一方面则是有时机向上探究高毛利率营业。

　　效劳半径有限，此中餐饮特别以同城为主，但电商能够笼盖全市场，在一样的流量效应下，电商引流的支出上限高于当地糊口；

　　一个很较着的比照是，多多买菜固然打赢了一切敌手，但并没有让办理层合意。一名拼多多的中心办理层人士层在内部表达过不满100首美食古诗，他不满的是，多多买菜耗损了宏大的资本，但终极面临的，仍旧是一门低单价、低毛利的买卖。

　　多位靠近拼多多的人士暗示，之前的方案里，多多买菜当地糊口营业上线后，拼多多期望用三个月的吃亏打击美团主业。

　　如我们上文所述，拼多多假如笃定要做当地糊口，固然不愿定性较高，但也并不是没有一战之力。它已往的阅历表清楚明了，在肯定要做的工作上，它历来舍得投入，好比连续的百亿补助、在农业上的鼎力投入等等。

　　就在多多买菜颁布发表封闭当地糊口营业的同时，据36氪报导，美团到店奇迹群总裁张川克日向到店的员工收回了一封内部信。

　　“难以探究出新代价点的状况下，拼多多做当地糊口到店营业，极有能够只能将美团做过的工作再做一遍，明显这是一条性价比极低、不愿定性极高的途径。”

　　不外对美团要挟最大的是抖音。它在2020年进入这一市场，以激进的姿势切入到美团最中心的抵家和到店营业。

　　某种水平上，这也是社区团购营业的设想力地点。比云云前美团优选推出不久后，美团就推出了本人的电商营业团好货，厥后将其分给了美团优选；滴滴其时做橙心优选，前期也探究了电商营业，项目代号为“对角巷”。

　　已往的一年里，从快团团到主站App再到多多买菜，拼多多在当地糊口营业上都有规划但都不深，立场也几经变动，好比多多买菜一个月前还“期望用三个月的吃亏打击美团主业”关于美食的漂亮文章，但一个月后却颁布发表要放掉这块市场。

　　这源于当地糊口效劳宽广的市场空间和还不高的浸透率。按照QuestMobile数据，停止2023年4月，当地糊口综合效劳用户范围靠近5亿，以团购为主的综合效劳用户浸透率为38.4%，仍有增加空间。

　　究竟上拼多多其时对要不要做多多买菜也有过踌躇。据媒体报导，其时阿布曾踌躇过，没想分明要不要竭尽全力做买菜营业，不外拼多多开创人黄峥对峙要竭尽全力——其时，这个工夫段也只要1-2个月100首美食古诗。

　　拼多多期望用户在平台上完成电商购物后，还能为他们供给别的的消耗场景效劳——好比拼多多之前做太短视频、做过直播，也在试当地糊口。

　　一方面，拼多多舍不得这块市场，但它发明，单靠从前的经历和才能，不敷以从美团口中抢到更多蛋糕。

　　阿里巴巴则是在客岁3月份颁布发表将高德和当地糊口旗下的到店营业口碑兼并，高德舆图成了其当地糊口到店营业的同一进口。在这之前，口碑曾前后被放在阿里淘宝、付出宝、饿了么的系统内，但停顿一直委曲。

　　到店，也是多多买菜在这轮“试水”中表示出来的偏向性——它在客岁12月中旬启动招商时，次要面向的就是到店餐饮券、到店旅店券、景点门票券关于美食的漂亮文章、影戏票等。

　　小红书在这一范畴也在加快规划。客岁5月，其开端招募到店餐饮商家及效劳商，不久后其推出了团购功用，买通了当地餐饮从内容种草到买卖的闭环100首美食古诗，用户能够间接在条记右下角的商品条记，购置团购套餐100首美食古诗100首美食古诗，到店消耗。

　　因而，到店营业的中心合作在于“商家”而非“补助”。多多买菜此前公布的招商通告中，劣势也是0佣金、无需庞大的运营操纵、只需求与采销简朴对接。

　　此中，拼多多做当地糊口，与抖音等内容型平台涉足当地糊口市场时的逻辑差别在于，当地糊口营业是社区团购营业多多买菜的天然衍生。早在2022年上半年的时分，多多买菜在社区团购市场的份额就到达了45%，位居第一。

　　不难发明，从形式更轻的“快团团”，到电商主站，再到形式稍重的“多多买菜”，已往的一年里，拼多多对当地糊口营业的立场很是暗昧——它一方面想要切入这块市场，但在计谋、打法上，却一直没有显现出要鼎力促进的旌旗灯号。

　　美团如今是当地糊口赛道市场份额最高的玩家，美团外卖的市场份额到达了近70%，到店营业上其市场份额也在60%阁下。但如我们上文所述，近几年大厂们纷繁了局做起了当地糊口营业。

　　接着在客岁7月份，拼多多又在主站App上线了“当地糊口”进口，但躲藏得较深，位于首页“充值中间”按钮的细分栏目内。

　　多多买菜在2023年12月中旬启动了当地糊口到店营业的招商事情。按原方案，这个项目将在本年春节后在天下上线，而且按照晚点LatePost报导，拼多多本来的方案是一场自动打击，而非防卫——

　　先是在2023年头，拼多多经由过程旗下的社群团购平台快团团，低调促进了当地糊口营业，在餐饮、文娱、美人、留宿等范畴停止招商。那年5月份，快团团上线了团购券等商品，经由过程团长带货，用户下单后便可到店核销。

　　晚点LatePost此前在一则报导中指出，抖音当地糊口2023年的成交额目的靠近4000亿元，此中，到店及酒旅营业目的是2900亿元（已与美团相干营业2021年的程度附近），外卖营业目的则是1000亿元，不外因上半年停顿不达预期100首美食古诗，抖音外卖厥后抛却了这一目的。

　　已往几年里，从阿里到字节跳动，到腾讯、拼多多、小红书、快手等，当地糊口效劳成了险些每家大厂都在规划的赛道。

　　快手早在2019年开端涉足这一市场，客岁开端加快。依托在商家真个“单城形式考证”和用户侧的低价补助战略，它客岁三季度的当地糊口日均GMV较一季度提拔了近5倍，动销商家数环比增速连结在了150%以上。

　　再往前，多多买菜成为拼多多坚决投入的次要缘故原由之一，即是拼多多需求一个能承接流量，并带来新用户增加的营业。一名拼多多人士曾对媒体暗示，买菜营业可以很天然地承接住拼多多“低价”和“下沉市场”的流量池，关于拼多多来讲是“必然能赢”的营业。

　　东北证券在一份研报中指出，以美团的竞合经历回忆，2B营业补助是相对无效的。其以为，用户固然经由过程补助进店消耗，但其保存难度较大，同时会毁坏商家的价钱系统，不具有连续性。

　　换言之关于美食的漂亮文章，在难以探究出新代价点的状况下，拼多多做当地糊口到店营业，极有能够只能将美团做过的工作再做一遍，明显这是一条性价比极低、不愿定性极高的途径。

　　只是对如今的拼多多而言，重心明显放在了肯定性更高的多多跨境上，至于需求鼎力投入资本和精神来做的当地糊口这门“苦活儿”，则挑选了连续张望。

　　拼多多做当地糊口，最大的劣势是可以复用其超越3000人的当地BD和运营团队，由他们完成拓店和运营。

　　这也是为何，多多买菜此前挑选的次要试水都会是贵州、辽宁、山东等省分，在这些都会其市占率更高，到达60%—70%。

　　多多买菜如今曾经是最大的社区团购平台，市占率靠近50%，当它成立起不错的用户心智、培育升引户消耗风俗后，横向停止营业扩大就显得很有须要。