早在2012年，其时郑永旗就动手建了一个吾家网，这是一个基于社区来玩转信息交互的PC端网站。社区用户能够在上面倡议举动，让渡二手买卖，住民之间信息停止互相相同等等；而商家则借助这个网站间接扩展笼盖范畴；物业公司、电力公司、居委会等能够借助这一网站公布通告。

　　从头推翻掉形式，从头开辟体系，一定会牵扯到既得长处者的权益，本来的代办署理必然不会从本来的“小二批”的形式迁徙到为平台“打工”。那末，不如要推翻就推翻的完全，从头招“代办署理”。

　　在巨子的挤压之下，量子美食的计谋十分明晰，守住“火种”，风潮完毕之前不下桌。郑永旗在多个公收场合间接表达过本人的概念，就是简朴的“断臂求生”法例。

　　在与量子美食开创人郑永旗师长教师交换过程当中，谈及创业过程各省的特征美食，全然一把酸楚泪，作为一名持续创业者，百战百胜，又屡败屡战。晚期时搞过网站开辟，风景时做过餐饮美食资讯文章，打造过生态园，低谷时也卖过保险，厥后做了生果批发。

　　以是，他决议去从头打磨“吾家网”的创意，先要本人做微商做通，然后再复制千千千万的本人。因而，在16年的时分开端寻觅合股人开辟体系，经由过程从本地最大的批发市场进生果，共同着开端开辟的体系在伴侣圈贩卖，社区代办署理经由过程伴侣圈瞥见后间接到店里结算拿货，代办署理们结算以后能够在本来的根底上再停止二次加价。可是很快也发明，这类形式，好玩，却不挣钱。

　　以是，社区团购具有没有限的将来；以是，各行各业的巨子们来不及细想就慌忙入局；以是，赛道内很难构成把持，有“大而全”就会有“小而美”。

　　“好不简单把形式跑通了，有设法，懂弄法，这时候你会发明手上缺弹药，这是很大一批处所团如今所面对的窘境。假如真有人赋能，很快便能乘势而起。”

　　当郑永旗分离着从前的社区经济的设法和新的预售的思想，再从头开辟这套体系时，其实不晓得的是，本人正在离将来一个宏大非常的风口越靠越近。

　　将来，量子美食将会规划社区团购3.0，社区经济，回归到最后的“吾家网”，以每一个社区为单元，供给商品+效劳+信息交互。

　　以是，不论是正在路上走着的，仍是筹办入局的社区团购创业者们美食资讯文章，老诚恳实练内功，扎踏实实打根底，不要透支将来，更不要把用户当傻子，必然会有大展雄图的那一天。

　　因而，这个项目快速的在各个小区之间复制，每一个小区都设置办理员，办理员卖力保护好每一个小区的活性，平台上的告白收益停止公道的分润，公司过滤掉抽成以后，办理员按照背景的数据停止分润，其所办理的小区活性越高，分得比例也将越高。很快，网站的办理员就打破了300多个，可是成绩也随之而来。

　　面临于跨界掠夺者“不讲武德”的挤压，2021年留给中小社团创业者们的保存空间另有吗？作为行业内最老的一批社团老炮，量子美食是怎样做的？

　　“而所谓的巨子来了，说没有遭到影响的都是瞎掰。”郑州市一共也才1000来万生齿，不论是既有的存量仍是新开辟的增量美食资讯文章，在价钱战之下很快都能被朋分殆尽。

　　可是，关于赛道中巨子们逐步纷繁占地为王的情势，躲得了月朔，也躲不外十五。对此，量子美食开创人郑永旗仍是相称悲观。在他看来，社区团购的盘子其实不小，还没有完整的开辟出来，实在“社区团购”的将来具有没有限的能够。

　　如许的话，入驻社区团购，则是免费为商家导流，郑永旗谈到“我挣一块钱也是挣，反过来这些假造券不需求分外的人力物力本钱，团长卖进来一单收一单佣金，间接协助赋能团长”。

　　由于从伴侣圈触到达代办署理睬有1~3天的工夫周期，这时候生果拉的少了不敷卖，拉很多了卖不完。更大的成绩是，经由过程伴侣圈间接打仗的是这些小B真个代办署理们，压根没有触到达C端用户，所谓的体系沦完工了一个记账的东西。

　　靠着这类“保险公司的形式”，量子美食的团长疾速裂变，也疾速的打劫了一些别的偕行的团长。以是之前有人讥讽到，“量子美食是一家靠挖团长而疾速兴起的平台”！

　　以至，为了不别的平台的恶性压价合作，量子美食还在背景推出了站长专供功用，设置了本钱价和团长专供价，而且只限制团长查询。

　　可是，团长的基数起来了以后，团体的质量却开端呈现了良莠不齐。创业型的社团要的永久不是数据都雅，要的是大家都可拔刀上马，上阵就可以“干翻”几个仇敌。因而，量子美食实施分队办理轨制，五十报酬一队，选择出优良的头部团长作为小队长，让队长输出优良的经历动员全部团队向前。

　　以致于，即便在晚期的创业失利后，前面在做餐饮门店时，也将店里的凉菜、卤成品等做成真空预包装，在小区把宝妈开展成为代办署理。其时，仅开展到40多个代办署理，就曾经开端呈现本来店里卖不动的菜品，渐渐开端变得不敷卖的征象。固然，最初餐饮店也没能经得住餐饮行业的大浪淘沙。

　　社区团购的将来布满着有限的能够，可是必然不是一个挣快钱的买卖，现阶段也更不是一个挣快钱的工夫节点。

　　昌隆优选的地推历来有“传销”之称，160个BD进入郑州一起过关斩将，所向无敌；滴滴历来寻求单量的打破，入郑州当日定单量间接破20万；美团入郑州照旧是携本钱补助碾压的打法，单日吃亏100万以上，10日定单量破5万件。

　　这时候，郑永旗苦思冥想，这类形式的成绩出在了哪？终极，他降生了一个斗胆设法——按社辨别预售，让消耗者下单本人采购，让代办署理反向推本人的体系，用户该当沉淀在体系里，这才是准确的形式。

　　巨子入场，价钱战开道，攻城略地，必然会对中小型社团形成挤压。可是巨子必然不会傻到自动去攻打地区社团，由于向下打击将会进入到进退维谷的困境，而天下300来个处所社团更是随时能够“东风吹又生”。

　　郑永旗提到，本人那段工夫连车子都不开，代步就是滴滴各省的特征美食，去给滴滴司机“画饼”，然后经由过程司机影响，把他们在家带孩子的媳妇也就是一些全职宝妈开展成为本人的团长。

　　如今，量子美食做的是社区团购2.0，当地糊口+一件代发，这更倾向于社区电商的形式。好比，各人都晓得一些平台在“把持”以后的手腕，一手大数据“杀熟”，一手压榨商家。以至对商家的抽成可到达20%。

　　老祖宗有句话说的好，“有益有利常在行”，疫情一同催化的另有医疗股，可是卖口罩的人90%都赔了钱，大概由于他们自己就不是该范畴的人。

　　一个平台最大的敌手常常来自于本人，本人的各个环节抓好，内部办理顺畅，红利不成成绩，即便是停业额临时的降落，久远来看，也必然反弹返来。而不是一昧的以为巨子当道，前程一片昏暗。

　　而还没有比及有人真实的演变成龙，国度关于社区团购“九不得”的一纸文凭呈现，让全部赛道都沉着了很多。

　　可是，这里想说的是，一面是各行各业的老迈们齐头并进，誓要夺得头筹，一面是羁系部分的打压，敲山震虎。留着中小社团站在中心“瑟瑟抖动”，有人存眷民声所向，有人存眷赛道走势，有人存眷巨子开城到哪了。

　　要晓得，在其时许多人还不晓得微信是啥各省的特征美食，iPhone4、4S才方才出炉，智能机都还没有提高开来美食资讯文章，如许一个信息交互平台，即便放在如今来看也不克不及算作过期，可是放在其时其实是过分超前了，前期再加上一些专业手艺上的缘故原由，这个项目终极不了了之。

　　其时，社区团购的观点还没有完整界说，更没有如今的火爆，可是却其实不乏赛道里的最早一批开辟者曾经开端施行这件事。

　　当谈及量子美食以一人之力做这么大的平台，以至如今还面临巨子入局的焦土混战，到底有无过焦炙。

　　。黑天鹅变乱的催化，赛道死去活来，也算是社区团购本人为本人“洗白”。可是形式没有成绩，就怕是被人玩坏。

　　要晓得，中国社区有3.5亿的家庭，这些家庭所要发生的社区效劳（教诲、医疗、住房、养老、出行、旅游、消耗等）需求财产将间接构成万亿级的消耗市场。

　　巨子的确壮大，赛道里老是说有钱不代表有合作力，不外有合作力的都的确很有钱。可是大平台还并没有我们设想中的那样牢不可破，这点从巨子的最小落地单位的战役力便可井蛙之见。

　　设置专属的裂变嘉奖金，“我是团长，我引见你同样成为我的团长，用户找你买工具下单，你收佣金，我收嘉奖金”。

　　而颠末了几轮的创业失利以后，“前面就想通了一个成绩，干事情经商不克不及大马金刀的自觉去干，把小工作做精做细一点，然后再去复制就好了”，郑永旗谈到。

　　以是，量子美食很快在郑州一个地级市，月GMV就打破其实不变在600万，团长也打破1000名大关，而且疾速的复制笼盖了省内六个都会。

　　郑永旗报告新经销，“担忧是必定有的，可是量子美食更信赖，只需地区型平台不被大平台带偏节拍，不烧钱，运营理念安康各省的特征美食，一步一个足迹向前，必然会有愈来愈多的人能看大白，以至是本钱的参加”。

　　其时的市情上，团长拓展仍是靠引见一个新人给你100块这类老套路，而郑永旗间接把本人在保险公司学到的那一套形式用在了团长的裂变上。

　　可是幸亏，固然全部项目标详细落地施行没有想大白，可是郑永旗不断以为这件事背后的深条理逻辑是大有可为的，特别是环绕着社区经济这块。

　　好比，来了一车纸品，出厂价是27，给到团长30，团长能够再加价到35，将团长开展为团批，但是全部定单的运算仍然留在体系里。

　　在已往，量子美食做的是社区团购1.0，基于线下LBS社辨别布，开展社区KOL为团长，在微信群做预售，用户越日线下自提。这也是今朝大部门地区平台在做的事，依靠爆品撬动流量，从而寻求个别买卖。品类更多的范围在厨房+洗手间的消耗场景。

　　跟着生齿盈余逐步消逝殆尽，流量的窗口期渐渐解冻。赛道外的浩瀚“有志之士”都凭仗着灵敏的嗅觉，很快留意到了这一被胜利考证过的新形式，这很有能够将是电商范畴的终极一战。赛道里霎时烽火四起。

　　全部平台的信息量十分宏大，既处理了QQ群的信息时效性成绩美食资讯文章，又处理了同城糊口只能准确到都会而准确不到社区的痛点。