会员翻倍、新兴渠道创收2亿,慕尚集团(01817.HK)开启“加速跑”

  • 2020-08-26
  • John Dowson

能源转型布局时间早,转型速度快。 3月18日,中国电力(2380.HK)发布2020年业绩公告,全年录得营收284.27亿元,同比增长2.39%;净利润29.26亿元,同比增长32.91%;归母净利润17.08亿元,同比增长33.日本网站你懂我意思吧

会员翻倍、新兴渠道创收2亿,慕尚集团(01817.HK)开启“加速跑”日本网站你懂我意思吧

8月24日晚间,头部男装品牌GXG的母公司——慕尚集团控股(01817.HK)发布盈警公告,预计其2020年上半年业绩陷亏。

考虑到,慕尚集团自2019年下半年启动了门店结构调整计划,深度整合期至今尚未结束,公司短期业绩弹性或仍受制肘。同时,服装行业作为可选消费一度进入“冰河期”,市场规模严重缩水,业内企业的中期表现普遍不太理想。据不完全统计,目前已披露业绩预告的19家服装公司中,超过90%的公司出现净利润大幅下滑,50%以上的公司出现亏损。

上半年的战果已然如此,现在的问题是:慕尚集团,是否还值得被继续关注。

静待需求回暖,打开快速恢复通道

行业的层面,多种现象透露出全球消费环境有所改善,国内消费需求正在强劲回暖。

日前,国际市场研究机构益普索公布最新一期全球消费者信心指数。结果显示,全球消费者指数8月为41.4,实现连续两月上升,参与调查国家中,中国消费者信心指数以72.9排名第一。

一般来说,消费者信心指数,能够综合反映并量化消费者对当前经济形势评价和对经济前景、收入水平、收入预期以及消费心理心态的主观感受,往往被视为预测经济走势和消费趋向的一个先行指标。

服装行业而言,7月中国HS服装类出口金额同比上涨7.20%,较六月同比趋势更加强劲。国内服装线下销售额逐渐恢复叠加线上增速较高,电商和新零售布局超前的品牌服装企业依然可期。

同时,中央政治局近期正式提出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,相关研究表明,消费内循环主线将是后续的关注重心,受需求回暖驱动,消费企业有望打开快速恢复通道。

GXG:打造多品牌、高会员认同的数字化品牌公司

公司的层面,慕尚集团旨在打造多品牌,会员高度认同的数字化品牌公司。具体来看看,现阶段目标进展如何。

1.早于市场开启数字化转型,全渠道营销模式已通

GXG品牌从成立之初,就走的是“电商化抢夺市场话语权”道路,很早就参与到电商购物节,活动中多年销量位列男装品类全网第一。

2016年,慕尚集团就曾提出线上线下全面开花的概念。当疫情时代推动企业数字化转型,服装零售企业们开始剑指“新零售”时,慕尚集团通过四年积累的优势,已悄然打通了“无边界零售”。

目前,慕尚集团同时发力社群、直播、电商平台等各类渠道,基本已打造出全渠道营销的商业模式,形成了一套特有体系。其在面对不同的消费者画像时,能够对应以不同的传播平台及方式,充分利用大数据驱动发展,通过访问量、转化率、传播达到率来精准定位KOL和KOC,实现品牌曝光和销售放量。

同时,不可忽视慕尚集团与微盟集团(02013.HK)的战略合作所带来的高转化率。5月中下旬,两者达成战略合作,预期将公司旗下多个品牌后期全线接入微盟智慧零售解决方案,组建单品牌+集团商城"6+1"小程序运营矩阵。

在不足两个月时间内,慕尚集团微商城6月底的会员数据增至17.4万,同比增长102%。

前几天,慕尚集团启动818“以好物庆周年”活动,特开发微商城专供新款,将全部品牌产品同步至微商城,最终创下430万的小程序GMV 、4360万元的抖音妙物节直播(不含自播)GMV的佳绩。

据不完全统计,GXG前8月仅直播和小程序创造的GMV已超过2亿元, 线上线下会员累达1350万。

2.走差异化营销路线,用文化赋能品牌

发展至今,慕尚集团自身已共拥有两大品牌类别,GXG系列包含GXG、gxg jeans和gxg.kids;运动服系列包括Yatlas和2XU。上半年,慕尚集团还曾宣布与意优米品牌管理(宁波)有限公司合作,参与包括意大利顶级休闲服饰品牌——Paul&Shark在内的国际品牌代理业务。

另外,据不完全统计,GXG近两年完成了至少15个品牌/艺术家跨界联名。但可以看到GXG没有随大流,而是带着“保持差距,接受不同”的品牌理念,有策略和针对性的选择走艺术家与设计师联名或创意IP联名系列。

例如,其与日本“顶级流量IP”BE@RBRICK联名,打造限量款BearGXG;与国际知名体育运动品牌Umbro,推出城市机能风;与知名影像品牌柯达(Kodak)跨界联合,重现复古风潮;与俄罗斯方块游戏TETRIS共推冬季联名时装,致敬童年;与知名潮牌IH NOM UH NIT推出的设计师胶囊系列,打造潮流爆款;与亚洲潮流的幕后推手“熊谷隆志”合作,打造“斜杠风”。

品牌需要提供产品之外的文化附加值,以形成更为长久的竞争力。GXG的一系列差异化跨界联名打造,为其打造出更加多样的品牌文化,无论是复古风、科技风,还是通勤风、休闲风的消费需求,都能在不断输出、更迭系列产品中被满足。

综合以上来说,消费需求回暖为慕尚集团提振业绩注入强心剂,社群+直播等新兴渠道的开拓,以数据赋能会员服务,以文化赋能品牌长远发展布局为其注入内驱动力。慕尚集团及旗下品牌的后续发展,依然具备较高的关注价值。

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