打新直播间 | 海鲜餐饮第一股七欣天,如何讲圆全国化的故事?

  • 2022-02-22
  • John Dowson

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七欣天国际是中国最大的海鲜餐厅,也是中国第三大火锅连锁餐厅。所处的火锅赛道是中国餐饮市场成长速度最快的赛道之一,2016年到2019年,火锅餐饮市场规模年复合增速为9.5%,2020年受疫情影响有所下滑,但由于火锅食材选择丰富多样、可以迎合个性化品味偏好和社交聚餐需求的增长,预计未来火锅市场依然会是增长最快的细分市场之一,根据Frost & Sullivan报告,预计2020年到2025年,年复合增速达14.2%。其中七欣天所处的细分海鲜餐厅年复合增速达15.2%。

作为中国最大的海鲜餐厅,七欣天开创性的创作了“一锅两吃”法,不同于其他火锅餐厅只有“涮”的吃法,七欣天在底料海鲜的基础上多了一道“炒”的工序,以此独特吃法吸引客户。

招股书显示,尽管2020年宏观环境面临疫情的威胁,七欣天国际依然取得了增长,2020年公司营收实现14.26亿,同比增长11%,净利润更加亮眼,实现1.72亿,同比增长112.2%。2021年随着疫情有所消退,截至到2021年9月30日,公司实现营收14.8亿,同比增长49.3%,且超过了2020年全年,净利润达2.59亿,同比增长161.8%,大大超过2020年全年。净利润率由2019年的6.3%,上升到2020年的12.1%,再上升到2021Q3的17.5%。

这个增速可谓惊人,一个自然的问题是七欣天还能保持这样的增速吗?众所周知,餐饮公司的成长主要靠两个,一个是门店扩张,另一个是同店提升。后者提升会有瓶颈,所以主要还是要看门店扩张的空间。根据招股说明书,七欣天截止到最新日期有256家餐厅,其中超过100家(比重43%)开在江苏,而剩下的门店中又有8成们于浙江和上海,也就是说,七欣天的全国化故事还远没有开始。那么,七欣天能走出江浙上海地区,走向全国,走出一个早期海底捞的扩张故事吗?

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