一场新冠疫情，催生了对医用防护产品的巨量需求，作为医疗手套第一股的英科医疗在A股市场一炮而红。仰望着英科医疗一年25倍的涨幅，手套企业迈向资本市场的脚步也在加快。 继顶级手套、泰o2o电子商务模式,《家丑》by傅渝在线阅读,东彦,

品牌化、数字化、体系化，缔造赢家时尚(03709.HK)“三年百亿”目标进阶之路o2o电子商务模式,《家丑》by傅渝在线阅读,东彦,

赢家时尚的主要业务是做中高端女装，旗下有8个品牌，主要分为两条线，第一条线主打高端女装，核心主力品牌是Koradior和NAERSI；第二条线主打高性价比女装，主要是FUUNNY FEELLN。

管理人介绍

金明先生为珂莱蒂尔控股有限公司创办人及行政总裁。金先生于女装及零售行业拥有逾二十年的经验，主要负责整体公司策略、计划及业务发展。

业绩介绍

2021年H1，公司营收30.9亿，同比增加53.6%；扣除股份激励计划净利润3.3亿，同比增加91.1%。关于主品牌的销售情况，赢家时尚是行业里唯一一家有两个主力品牌销售过10亿的公司，2020年Koradior接近20亿，NAERSI14亿，2021年上半年两个品牌合计超过18亿，整体增长46%。19年下半年新FUUNNY FEELLN品牌今年上半年收入超过去年收入，同比有500%的增长，品牌的进展符合预期。NEXY.CO有望在今年成为公司第三个零售达10亿的品牌。关于会员情况，截至21年H1，累计线下门店会员256万，线上天猫约80万，累计总计超过300万的会员数。

正文：

未来的一段时间段，赢家时尚朝什么方向去发展会变得更好？三个主题：品牌化、数字化、体系化。

第一，品牌化。我们看奢侈品如何做的，它们和消费者之间建立出什么样的联系？从过去单点的联系和竞争转变为当前这种以品牌为核心的系统竞争，需要转向品牌化。赢家是高度直营的公司，D to C本质上是面向顾客的品牌化竞争，所有方面都要面向顾客，比如生产制造、研发等，整体上是一个系统竞争，这样才能体现出品牌优势。销售目标只是个结果，我们更关注在每一个领域上是否有不断进步和提升，注重过程而不单单是结果。比如今年我们在产品上改革，在供应链上改革，这些目标是否能实现才是我们更关注的。

第二，数字化。数字化是一种工具，一种赋能，对业务、组织的赋能，在赢家的实践上总结为面向能力的建设，一切业务数据化，一切数据业务化，意味着公司整个数字能力的建设都是为了我们面向顾客的品牌化和面向组织的体系化服务。从03年开始，第一家直营门店引入 POS的系统，20年的时间里每年都会上线很多关于数字化的系统建设上的东西。从19年开始做全渠道的项目，因为全渠道项目背后实际上是整体数字化的重构和建设，到今年的三期其实是逐步上线，逐步更新，逐步迭代和优化的过程。在整个数据的采集中，我们跟顾客之间连接的触点是越来越多的，这些数据可以转化成对公司经营有利的指导。对于顾客需求洞察，行为的洞察，商品洞察的一些能力，它是在数字化体系的建设上体现出来的。

第三，体系化。品牌常青的内在根基是组织体系化的能力。公司的架构是横向联动，纵向赋能。每个品牌都是一个独立的品牌事业部，剩下共享的专业能力都是在中台的业务部门，比如供应链，企划推广，零售拓展等。中台的业务部门纵向给各个品牌事业部去统一赋能，支持多品牌独立发展，这是赢家能够把多品牌运营做的非常好的一个核心原因。得益于这样的组织架构，公司一开始就构建了开放的授权文化和比较扁平的组织架构，结合自己量化授权的机制，保证各个部门之间的效率，它发挥出的效能会是最大的。

上半年业绩回顾

分品牌表现来看，两大主品牌合计占了不到6成，Koradior36%，NAERSI22%，NEXY.CO超过了13%，NAERSILING、Koradior Else where 都不到10%。 CADIDL增长很快，但份额相对较少。Koradior、NAERSI两个主力品牌增长一直稳定向上，NAERSILING、Koradior Else where我们找准核心品类之后，它增长很快会进入到一个正常通道，对于赢家来讲，需要做的是渠道上面去进行拓展和内部的经营上面去理顺。 FUUNNY FEELLN目前进展比较顺利。

赢家时尚的主要业务是做中高端女装，旗下有8个品牌，主要分为两条线，第一条线主打高端女装，核心主力品牌是Koradior和NAERSI；第二条线主打高性价比女装，主要是FUUNNY FEELLN。

管理人介绍

金明先生为珂莱蒂尔控股有限公司创办人及行政总裁。金先生于女装及零售行业拥有逾二十年的经验，主要负责整体公司策略、计划及业务发展。

业绩介绍

2021年H1，公司营收30.9亿，同比增加53.6%；扣除股份激励计划净利润3.3亿，同比增加91.1%。关于主品牌的销售情况，赢家时尚是行业里唯一一家有两个主力品牌销售过10亿的公司，2020年Koradior接近20亿，NAERSI14亿，2021年上半年两个品牌合计超过18亿，整体增长46%。19年下半年新FUUNNY FEELLN品牌今年上半年收入超过去年收入，同比有500%的增长，品牌的进展符合预期。NEXY.CO有望在今年成为公司第三个零售达10亿的品牌。关于会员情况，截至21年H1，累计线下门店会员256万，线上天猫约80万，累计总计超过300万的会员数。

正文：

未来的一段时间段，赢家时尚朝什么方向去发展会变得更好？三个主题：品牌化、数字化、体系化。

第一，品牌化。我们看奢侈品如何做的，它们和消费者之间建立出什么样的联系？从过去单点的联系和竞争转变为当前这种以品牌为核心的系统竞争，需要转向品牌化。赢家是高度直营的公司，D to C本质上是面向顾客的品牌化竞争，所有方面都要面向顾客，比如生产制造、研发等，整体上是一个系统竞争，这样才能体现出品牌优势。销售目标只是个结果，我们更关注在每一个领域上是否有不断进步和提升，注重过程而不单单是结果。比如今年我们在产品上改革，在供应链上改革，这些目标是否能实现才是我们更关注的。

第二，数字化。数字化是一种工具，一种赋能，对业务、组织的赋能，在赢家的实践上总结为面向能力的建设，一切业务数据化，一切数据业务化，意味着公司整个数字能力的建设都是为了我们面向顾客的品牌化和面向组织的体系化服务。从03年开始，第一家直营门店引入 POS的系统，20年的时间里每年都会上线很多关于数字化的系统建设上的东西。从19年开始做全渠道的项目，因为全渠道项目背后实际上是整体数字化的重构和建设，到今年的三期其实是逐步上线，逐步更新，逐步迭代和优化的过程。在整个数据的采集中，我们跟顾客之间连接的触点是越来越多的，这些数据可以转化成对公司经营有利的指导。对于顾客需求洞察，行为的洞察，商品洞察的一些能力，它是在数字化体系的建设上体现出来的。

第三，体系化。品牌常青的内在根基是组织体系化的能力。公司的架构是横向联动，纵向赋能。每个品牌都是一个独立的品牌事业部，剩下共享的专业能力都是在中台的业务部门，比如供应链，企划推广，零售拓展等。中台的业务部门纵向给各个品牌事业部去统一赋能，支持多品牌独立发展，这是赢家能够把多品牌运营做的非常好的一个核心原因。得益于这样的组织架构，公司一开始就构建了开放的授权文化和比较扁平的组织架构，结合自己量化授权的机制，保证各个部门之间的效率，它发挥出的效能会是最大的。

上半年业绩回顾

分品牌表现来看，两大主品牌合计占了不到6成，Koradior36%，NAERSI22%，NEXY.CO超过了13%，NAERSILING、Koradior Else where 都不到10%。 CADIDL增长很快，但份额相对较少。Koradior、NAERSI两个主力品牌增长一直稳定向上，NAERSILING、Koradior Else where我们找准核心品类之后，它增长很快会进入到一个正常通道，对于赢家来讲，需要做的是渠道上面去进行拓展和内部的经营上面去理顺。 FUUNNY FEELLN目前进展比较顺利。

楚材原型 http://www.webgnss.com/shangyedichan/xiezilou/30255.html

o2o电子商务模式,《家丑》by傅渝在线阅读,东彦, 三大指数集体收涨 今日两市高开上涨，午后继续走高，创业板指涨近3%，报2994.75点；深成指涨逾2%，报14857.34点；沪指涨逾1%，报3551.4点。具体来看，稀土板块受消息刺激大涨，化工、造纸、半导体、钢铁等板