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续约腾讯,同程艺龙(0780.HK)跑出新一轮成长“加速度”白扁豆的功效与作用及食用方法,程瑜瑾李承璟,徐恭藻,
7月30日晚,同程艺龙(0780.HK)与腾讯再续战略合作一事正式“落锤”。从中,也再度释放多个、不同层面的积极预期。
“3+3”协议规则,从空间时间上绑定未来“中国最大的电商平台”
根据合作协议,腾讯将向同程艺龙提供流量支援,包括但不限于主要服务、软件授权、IP授权等;双方将互相提供各种广告及营销推广服务,包括但不限于广告宣传、会员及视频权益等。期限方面,自今年8月1日至2024年7月31日,为期3年。基础之上,二者签署3年优先权(即为3+3年),确保初步期限届满后,在同等条件、同等产品质量下优先续约。
长期以来,同程艺龙与腾讯一直互惠互利。同程艺龙在微信、QQ等入口以较低成本获得巨大流量,用户规模处于行业领先位置。2021年Q1,同程艺龙的服务场景主要在微信小程序,其中大部分服务场景来自微信支付界面/入口,以及微信最爱或最常用微信小程序的下拉列表(其他导流方式还包括,广告、分享及搜索功能等)。同时,据历年同程艺龙GMV发展态势来看,其也反哺了微信小程序生态的建设,并且贡献不菲,2020年微信小程序GMV已达1.6万亿。
另一个角度来看,微信小程序本身是一个非常开放的生态,开发者都能通过小程序为微信用户提供产品和服务;与生活服务等高频需求不同,旅游需求相对低频。而同程艺龙多年位居微信小程序榜单前列,在众多小程序中持续脱颖而出,显然不完全依托于外部支援,产品和服务的竞争力才是其更重要的发展基石,也是其对微信流量价值具有深度挖掘能力的前提。
因此,基本上能够预期,随着本次合作具体形式的丰富、多元,程度的加深,二者之间的共赢关系将更加稳固。并且,在这种良性、可持续的合作基础上,二者继续履约、深入合作的难度亦不大。基于同程艺龙与腾讯形成紧密型合作关系,其未来有望持续受益于腾讯流量生态,尤其是微信小程序规模扩张而释放更多动能。
更直观地,最新数据来看,根据小程序权威指数平台阿拉丁统计,截至2021年6月,微信小程序MAU超9亿,DAU超4.1亿,分别同比增长8.4%、2.5%。其中,生活服务、旅游、购物、视频类小程序同比增长较为明显。同程旅行作为旅游类代表,在2021年1月至6月连续入榜6次,6月排名第8,甚至高于美团外卖、拼多多等高频生活服务类小程序。
此外,根据阿拉丁研究院测算,未来3年,小程序经济圈将进一步爆发,微信电商整体GMV可能突破10万亿,成为中国最大的电商平台。如同上文强调,同程艺龙在空间、时间上均与之形成深度绑定,将由此释放更强劲的动能。
助力市场下沉,深入掘金OTA“蓝海领域”
2020年以来,中国下沉旅游市场率先回暖,成为行业复苏的主要动能,也为坚持下沉战略许久的同程艺龙提供持续、可观的增量。2021年Q1,同程艺龙疫后连续第五个季度实现盈利,成为全球范围内OTA行业唯一一家能够在疫情期间保持连续盈利的上市公司:期内多个关键指标创下历史新高。
究其原因不难发现,除了同程艺龙自身的策略选择外,与腾讯的加持也不无关联。微信是为国内活跃用户最多的APP,生态自带社交属性,在下沉市场的覆盖面、活跃度和用户时长远超其他流量方,别具优势。截至2021年Q1,同程艺龙居住于中国非一线城市的注册用户占总注册用户约86.4%;其中微信新付费用户方面,约59.7%来自中国三线或以下的城市。
同样的逻辑下认为,同程艺龙有望借助微信流量,进一步渗透下沉市场并快速建立品牌认知,进而切实分享产业成长红利。
目前来看,下沉旅游市场的数字化渗透率低还处于较低水平,只有20%左右,低于整体的41%渗透率。2020年,在线旅游用户三线及以下城市占比39%,较2019年减少6.8pct;从OTA安装情况来看,2020年三线及以下城市仅为18%,且由于这一市场旅游出行频次较低,消费群体相对分散等,维持流量活跃度的成本较高。这表明,下沉市场庞大的用户群将会是OTA产业的重要增量来源,但这部分增量对单度APP而言获取成本并不低,而背靠流量大厂的玩家最有能力瓜分。
另值得注意的是,随着强大品牌认知的建立,以及场景多元化的尝试,同程艺龙开始触达更多潜在消费者,多轮驱动业绩的增长。例如,同程艺龙与主流手机厂商开展合作业务,陆续接入负一屏、全局搜索、生活服务等场景,旨在打通移动终端流量入口。2021年Q1,同程艺龙快应用的平均月活用户量实现指数级增长。
尾声:更合理的对价,与看高一线的估值
基于同程艺龙与腾讯互惠互利的价值定位,同程艺龙最终以相对合理的对价实现续签。摩根大通,在其最新研报中指出,有关条款较市场及该行预期更为利好。
估值方面,根据彭博一致预期,同程艺龙2021-2023年调整后净利润15.4、22.0、27.5亿元,同比分别增长61%、43%、25%,对应PE估值分别为24x、17x、13x,与国内外同行相比,业绩增速较快而估值相对较低。
同时看到,近期以来,多个机构给予同程艺龙“买入”或“增持”评级。其中,摩根大通进一步上调同程艺龙股份目标价,由22港元升至25港元,评级维持“增持”,并表示,相信其是中国本土旅游的增加下具吸引力的企业,特别是在疫情过后。
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