8月17日下午,中国奥园召开网上中期业绩发布会,中国奥园主席郭梓文,行政总裁郭梓宁,营运总裁马军,集团高级副总裁陈嘉扬,以及集团副总裁、首席财务官陈志斌出席此次发布会。 对于各大房企来头发脱用什么,清恋seiren,古灵精探b国语,
“新式茶饮第一股”奈雪的茶正式招股,承载的已不只是一杯茶饮头发脱用什么,清恋seiren,古灵精探b国语,
“喂!三点几啦!饮茶先啦!”
如今每到下午,这句话就会在办公室、朋友圈病毒式蔓延开来,从不缺席。
而其中的饮茶,说的就是新式茶饮。它不仅是新一代打工人的消费选择、习惯和流行趋势,更是年轻人的社交新名片,甚至逐渐成为生活中必不可少的依赖。
新式茶饮大浪潮下,作为第一梯队的奈雪的茶今日起正式招股,已坐稳“全球茶饮第一股”的宝座。在等待奈雪的茶敲钟的同时,其实人们也在好奇,奈雪凭什么这么硬气,上市后又会讲出什么新故事呢?
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新式茶饮的天花板
纵然赛道再拥挤、竞争再激烈,奈雪的茶地位始终是毋庸置疑,也是不容挑战的。
奈雪的茶从出道便是C位,是新式茶饮的元老之一。
而所谓以奈雪为开创者的新式茶饮,是指采用优质茶叶、鲜奶、新鲜水果等天然、优质的食材,通过更加多样化的茶底和配料组合而成的现制茶饮。
2015年11月,奈雪的茶开始了在深圳首家线下“高端现制茶饮店”的运营。相较于传统奶茶,奈雪更强调在原材料选择、研发制作、门店运营以及空间体验上的升级和创新。
从名字到店面设计再到产品,奈雪凭借着高颜值的设计和新鲜的口感打败了一众对手,同时“鲜果茶+软欧包”的产品矩阵不仅提高了客单价,也与市场大部分奶茶连锁店铺形成来了差异化竞争。
短短几年,凭借着独树一帜的品牌价值,奈雪的茶迅速征服了消费者的心,也成为独霸一方的新式茶饮领头者,扩张速度日渐加快。2017年底,奈雪茶饮店数量是44间,但是2020年底,已被刷新为491间,分布在中国大陆66个城市,还有两间位于香港特区和日本,可见其扩张的速度。截至最后实际可行日,奈雪的茶已拥有562家茶饮店。根据灼识咨询数据,截至2020年12月31日,按覆盖的城市数目计算,奈雪拥有覆盖中国最广泛的高端现制茶饮店网络。以2020年零售消费总值计,奈雪在中国高端现制茶饮店市场中的份额高达18.9%。
另外,2020年奈雪的茶每单平均销售价值也已达到了43元,在中国高端限制茶饮连锁店稳居第一。
因此,说它是新式茶饮的天花板,当之无愧。
扩张速度不减,资本也是层层加持。成立两年,奈雪的茶就获得了天图投资的连续三轮投资,吸引了近4亿人民币;2018年全部A轮融资后,奈雪的品牌估值已高达60亿元,成为中国新式茶饮行业的首个独角兽。
虽然资本疯狂涌入新式茶饮的赛道,但是与其他疯狂烧钱圈地的品牌不同,奈雪的战略是稳扎稳打。2019年,奈雪并没有继续融资,而是认真“修炼内功”。
对于奈雪融资,其投资人天图投资管理合伙人潘攀曾表示,“消费品公司一旦走上商业模式形成闭环后都还比较挣钱,会有很好的现金流,所以奈雪没有很大的融资动力。”
2020年,奈雪的茶完成了由深创投领投的B轮融资;今年年初,完成了由PAG太盟投资集团领投的C轮融资。今日,正式招股上市。
从招股书公布的经营数据亦可以看到,近几年奈雪的策略无疑是成功的。2018年-2020年,奈雪的茶营收分别为10.87亿元、25.02亿元及30.57亿元,复合年增长高达67.7%。
不仅营收屡创新高,外界最担心的盈利问题也有了根本性改善。2020年全年经调整净利润达1664万,2019年这一数据为亏损1174万,实现扭亏为盈。而按照国际会计准则第17号,奈雪的茶2020年全年实现净利润6217万,实力打脸了此前媒体猜测的“流血上市”。
此外,外界曾经担忧奈雪的大店成本是最大盈利障碍,这次奈雪也用数据打消了这个顾虑。2020年,奈雪的最高成本来自食材原料,该项开支的比重维持在30%以上,是品牌质量口感的保证;而开店成本仅占约11.5%,源于已是头部品牌的奈雪在租金、点位等方面议价能力优势。
这么看来,此前传言的各种质疑纷纷不攻自破,“全球茶饮第一股”实至名归。
对于上市,创始人彭心也公开表示:“我们一直希望能够做出一个全球性品牌,上市的目的是为了让我们可以更长久地经营、更开放透明,变成一个对自身要求更高的公司。”
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不再是下一个谁?而是新的自己
实力可以用财务数据证明,而未来则靠自己规划书写。奈雪的光环从来不是用开店数量和营收增长来证明的,而是源源不断的产品创新。
此前,对于奈雪的商业模式,外界一直冠以“下一个星巴克”等等,但一路走来可以看到,奈雪其实一直都在扩宽边界,颠覆的是自己。
在餐饮业,人们喜新厌旧的口味可以说是行业最头痛的问题。而在这一方面,奈雪始终被模仿,却从未被超越。招股书显示,截至最后实际可行日期,奈雪的茶核心菜单有超过25种经典茶饮及超过25种经典烘焙产品。此外,奈雪亦围绕着核心菜单不断创新,平均下来几乎每周都能推出一种新饮品,自2018年以来已经推出了约60种季节性产品。此外,差异化的店型及多元化的消费场景也拿下了广泛的消费者。
于年轻一代的消费群体来说,简直是对极了口味,粉上奈雪自然不会变心。而这或许也是公司长盛无衰,消费群体稳定且口碑遥遥领先的秘诀之一。
除了口味之外,商业模式上奈雪也始终立于潮头。
自2015年“新式茶饮”概念的形成,到今天5年多的历程中,新式茶饮先后经历了产品研发、空间升级、业态拓展等大跨越的发展,在这其中,奈雪的前瞻布局不断得到印证。
2020年,突如其来的疫情使新式茶饮入局者们压力升级,濒临倒闭,纷纷寻求数字化变革。而奈雪早在2019年就打下了坚实的基础,再次突围。
2019年9月,奈雪的茶推出了会员体系,以提升整个点单程序的便捷性与个性化。通过数百家线下门店引流线上,积累了超高的流量,也大大提高了客户忠诚度和重购率。
2020年疫情之下,奈雪叠加了“无接触自取+无接触配送”的门店营业方案及各类优惠商品组合,商城访问量周环比提升了89%;同时,天猫旗舰店和直播带货也同步发力,完美打造了数字化生态闭环。
在此模式下,奈雪微信及支付宝小程序以及公司应用程序的收益由2019年的3.1亿元飙升近3倍至2020年的12亿元,占营收比重达4成,注册会员超3500万,活跃会员人数由2019年第四季度的200万增至2020年第四季度的580万,复购率近50%,各项数据与绝大部分互联网公司相比都立于不败之地。
而对于未来战略,奈雪的打法更让市场燃起了新的期待。
在奈雪的规划中,不同于此前的大店扩张,未来奈雪PRO将成为新的战略根据地。
招股书显示,2021和2022年奈雪70%的新增门店都将被规划为面积更小的奈雪PRO门店。相对于大店模式中的烘焙现制产品而言,奈雪PRO的烘焙产品将被转移到中央厨房,进行统一制作和统一配送。
而这也再次扩大了市场对奈雪盈利空间的想象。在此模式下,不仅极大地解决了奈雪门店的人工成本问题,更是向着标准化流程的进一步迈进,中央厨房的建立也将是奈雪提高运营效率,实现下一次盈利飞越的基础,推动奈雪向国际化大品牌进一步发展。
与星巴克相比,奈雪的第三空间社交文化的打造无疑青出于蓝,更符合中国人的文化消费属性;与瑞幸相比,奈雪又成功避免了为吸引流量而大量的资本烧钱,补贴用户,选择用品牌的文化感、产品的创新度和积累之后的数字化升级,成为消费者首选的茶饮头部品牌。
因此,对奈雪而言,对标星巴克不难,超越瑞幸也不难,难的是不断打磨和超越自己。如今的成绩,奈雪并未满足,而是不断设立新的规划和目标,用上市更加标准和透明化的要求,颠覆自我,重新出发。
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奈雪的新征程才刚刚开始
中国是茶叶的发源地,拥有近五千年的饮茶历史。但作为茶叶消费大国,中国目前却没有代表性的国际茶饮品牌,一直是一个遗憾。因此,消费升级浪潮之下,打造一个国际化新式茶饮品牌成为众望所归。
如今,奈雪的茶已是万众瞩目的“全球茶饮第一股”,不仅因为其经营业绩和市场地位,更因为它突破了自身“一杯好茶、一口软欧包”所能承载的内涵,成为了新一代中国茶文化的代表,肩负着推动中国茶文化走向世界的使命。
数据显示,中国高端现制茶饮店市场的零售消费总值预计将以32.7%的复合年增长率由2020年的152亿元增长至2025年的623亿元。在如此广阔的舞台上,奈雪的征程才刚刚开始。
未来它将为市场带来怎么样的惊喜,能为整个茶饮行业写下怎样的传奇,我们拭目以待。
好好夹住晚上回来检查 http://www.webgnss.com/shangyedichan/xiezilou/14265.html头发脱用什么,清恋seiren,古灵精探b国语, 作者 | Mashimaro 数据支持 | 勾股大数据 来源 | 格隆汇研究 上周五,港交所公布了华住通过上市聆讯后的资料集,华住也在美股平台上发布了归港招股说明书的具体内容,同时表示将不晚于今
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