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从中大型客户切入，「商越」如何用采购数字化SaaS赋力企业转型？一本岛道在免费线观看

数字经济时代，企业正在经历由信息化向数字化转型的关键阶段。在这其中，采购的数字化转型或将成为撬动企业商业模式、运作模式变化的重要杠杆。

根据数据显示，我国每年的企业采购额40万亿，而数字化采购比例只有2.5%，相比之下，美国这一比例已达到50%以上。直接映射出国内采购市场的发展潜力。

为推动产业发展、解决企业数字化采购难题，北京商越网络科技有限公司（以下简称：商越）于2018年应运而生，定位于一家企业数字化采购解决方案提供商，致力于通过智能采购中台、采购SaaS应用与配套服务，帮助企业客户快速搭建专属互联网采购平台，实现企业采购在线化、数字化，以达到降本提效作用。

“国内企业进入数字化时代较早，从最初的ERP系统到SRM系统，基本只将结果进行数字化，而近几年才向价值链延伸，形成数字化。简单理解，就是由单纯的采购购管理延伸采购全链路线上化、数字化，”商越创始人苗峰告诉创业邦：“不过，市场内能提供成熟数字化产品的企业较少，这是商越的机会和价值所在。”

从企业规模划分的角度解构，一般可分为小微企业和大中型企业。

前者小微企业主要采购模式为报销式，一般是老板或行政在电商平台购买，然后再报销；

相较于小微型企业，大中型企业有上百家甚至几千家供应商，均有建立以大企业为主的采购数字化平台诉求，对于规模化管理的降本提效需求明确，且具备较强的付费能力。

因此，商越将目标客群瞄准了大中型企业。

不过，大中型客户对采购管理产品化能力要求极高，于他们而言，企业数字化转型并不是一蹴而就，而是更看重持续价值输出。

他们的核心诉求是，产品轻部署、透明化管理和使用高效，且需要穿透到各个采购场景，以全流程、全链条数字化为主导，管理整个碎片化的生态链。

这需要企业必须拥有集产品、服务、平台为一体的完整服务链条。

为此，结合客户所需，商越梳理了一套自己的逻辑打法：通过SaaS应用或独立部署及运营服务，为企业数字化采购转型全面赋能。以标准化SaaS服务为主，企业个性化服务为辅，为企业客户搭建自动化的预测、分析、备案完整服务体系，包括采购大脑、货源搜寻、商城渠道、采购协同中台等。

一般情况下，通过商越提供的SaaS服务，企业一方面可以将采购周期压缩，由原来的28天缩短至3天，减轻库存压力；另一方面，还可以代替人工，以秒级速度将企业采购清单传送给供应商，节省50%以上的人力成本。同时，利用商越的数字化平台，企业采购信息实现了全链路透明化，每笔账单可追溯还原，提升管理效率。

苗峰介绍，依据企业对外支出的类型不同，企业采购可分为四大类别：

第一类是工程类采购，一般由企业项目管理人员负责；

第二类是原材料采购，采购链路千差万别，难以形成标准化；

第三类是非生产采购，从本质上说，企业除开原材料之外的采购都可归结为非生产采购，其特点是采购分散、品类相似，易形成标准化；

第四类是非公报销类，比如差旅支出等。

“商越的业务重心主要围绕第三类非生产采购展开，在分散的采购场景下，客户对于数据安全保密性稍有降低，同时，采购本身就是供给侧企业和需求侧企业的天然连接，很适合SaaS的服务模式。”苗峰说。

而从整个赛道来看，企业采购端的各个势力又可以分为两大阵营，第一阵营就是商越所在的科技阵营，用科技手段帮助企业数字化转型；第二阵营是采购电商，比如京东企业购等平台，通过互联网供应链模式，按品类解决企业的采购问题。

区别于同阵营内的其他玩家，商越团队的优势明显：核心团队成员均为数字化采购供应链、软件、电商等细分领域背景出身，来自阿里、德勤、SAP、用友等采购供应链领域。而创始人苗峰曾担任阿里B类大客户部经理、阿里和五矿合作公司“五阿哥”CEO、用友集团副总裁，曾是阿里大企业采购平台主要负责人。

在强大核心团队的支撑下，商越还构建了业内领先的智能采购中台技术架构，支持10万订单秒级传送，整个数字化界面可视化，易操作上手，赋予B端客户开箱即用的能力。

在成立的短短18个月内，商越已先后获得近40家大中型企业客户的青睐，已深度服务包括汽车制造领域的长城汽车，电子制造领域的大疆，科技互联网领域的贝壳找房、智联招聘等知名企业。

据悉，商越已于2019年1月获得银杏谷资本、赛意产业基金、峰瑞资本、鼎聚资本的天使轮投资，同年8月完成元璟资本领投，惠友资本、执一资本和所有天使轮投资方跟投的Pre-A轮融资，同时，还曾于2020年3月获得红杉资本中国基金的领投的A轮融资，其他6家老股东继续跟投。

从发展长线来看，商越仍处于早期蓄力的阶段，接下来，公司将继续打磨产品，延长服务链条，用产品技术解决客户的更多问题，旨在用数字和连接让企业采购更简单。

文章图片来源于图虫、商越，经授权使用。本文为创业邦，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。

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