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「空气乐队」与《这！就是街舞3》IP联名，海外热销的体感乐器如何打通国内市场？叛逆肩垫

2019年，空气乐队的产品“空气鼓槌体感架子鼓”与“空气拨片”在黑色星期五与圣诞节期间于亚马逊平台上线，产品一经上线就引起了用户的广泛关注。圣诞节前后，空气鼓槌体感架子鼓单品排名在电子爵士鼓品类第九名，在亚马逊圣诞新品销量TOP 100中排名第51名，并且其单品客单价排名第二。在Indiegogo众筹平台，体感架子鼓空气鼓槌销售额45天就突破47万美元，转化率达1.6%；而在Makuake平台，其60天就突破了1100万日元。今年6月30日AeroBand在台湾地区flyingV平台正式上线，短短数日便在台湾街头艺人圈子内引发大量关注，首周众筹600万台币，超过1000人支持项目。

本文文章插图来源于空气乐队，经授权使用

空气乐队是北京戴乐科技有限公司旗下的产品项目。作为一家专注于体感音乐乐器生产商，除了空气鼓槌体感架子鼓及空气拨片两款硬件设备外，空气乐队还研发了AeroBand与AeroGuitar两款软件产品。体感架子鼓空气鼓槌是一款定义音乐酷玩的仿真乐器，相较于传统的架子鼓，其外形更为炫酷，简易便携、可实现零噪音的特性使人随时随地即可享受音乐带来的快感。体感架子鼓空气鼓槌通过蓝牙连接设备，使用AeroBand APP可唤醒空气鼓槌体感架子鼓，在任意模式下单击校准可凭空生成鼓面。

空气乐队系列产品适用于三类目标用户，包括专业音乐玩家、零基础音乐爱好者及青少年儿童。针对不同基础的用户，AeroBand APP界面包括自由打击界面、节奏型练习界面及游戏界面三种模式，自由打击界面适合一定乐理基础的人实现自由打击、歌曲伴奏、创作录音等功能；而节奏型练习界面则包括从简单到复杂的架子鼓节奏型，帮助零基础用户完成演奏；游戏界面则是采用掉落式游戏机制，将音乐游戏化。除架子鼓外，空气拨片实现了弦类乐器的演奏，通过音色分辨，可进行吉他、尤克里里等乐器弹奏。空气乐队产品以休闲娱乐的产品特性，可运用于亲子互动、车内娱乐、办公室解压、户外演奏等场景。

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在亚马逊平台上，空气乐队并非一家独大。相较于其他音乐乐器产品，空气乐队以便携性、娱乐性、易操作及高性价比等特性独具优势。空气乐队的软件使用不受硬件设备的限制，手机、平板等常用智能硬件均可使用，适配度较高；产品续航时间长，可持续使用10小时左右，待机状态下可维持半个月；此外，自主研发也使得产品价格优势凸显，与市场竞品相比，空气乐队价格更为亲民。

“出口转内销”的打法使空气乐队的市场由海外向国内转移。“海外用户对产品有着更高的接受度，这是空气乐队能够快速进入市场的入口”，空气乐队创始人牛亚锋坦言。空气乐队在海外已形成了一定的用户规模，从7月份开始，其重点也将流向国内市场。

打通市场离不开推广渠道，空气乐队的推广模式别具一格。与《这！就是街舞》跨界合作，空气乐队利用《这！就是街舞》的用户流量为其品牌丰富用户标签，再通过标签为软硬件提供优化思路，从而获取更多用户。此外，空气乐队还推出了《这！就是街舞3》联名款空气鼓槌体感架子鼓，以IP带动产品营销。据悉，《这！就是街舞3》综合播放量超过15亿，预计在节目播出期间，空气乐队3个月内销售额将达到400万元人民币。空气乐队的渠道并非仅限于此，与上百个MCN网络红人合作，其运用网红带货的形式逐步布局市场。此外，线下空气乐队与众多音乐培训机构合作，并建立起各地区的代理团队。

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空气乐队的盈利模式主要包括硬件销售、内容付费与社群经济。目前营收主要来源于硬件销售。牛亚锋透露，空气乐队还在市场扩张阶段，在形成一定量的用户基础后，AeroBand APP将开设付费课程、付费乐谱等内容，并且也将搭建社群平台，抽取一定流量分成。

据了解，空气鼓槌体感架子鼓与空气拨片销量已达数万件。2019年其海外市场产品实现营收近千万元，利润率达到30%左右。即使已具备一定的销售规模，空气乐队仍采用众筹的销售形式。对此，牛亚锋解释到，众筹能够为产品研发提供足量的资金，从而促进了产品的快速面世，是提高资金流转率的不二之选。

如果说创意源于灵感，那么空气乐队的创建灵感则是来自AeroBand团队对音乐的热爱。如何让不会音乐的人也能过把“乐队瘾”？北京科技大学自动化毕业的牛亚锋和几个朋友开始做起研究。为节省成本，牛亚锋经历过连日在北京科技大学的地下室搞研发，最终在2018年产品上线面世，团队也发展至20余人。

2018年8月空气乐队获得了数百万元天使轮投资，目前正着手准备启动Pre-A轮融资。牛亚锋告诉创业邦，除了进入国内市场，空气乐队还将布局东南亚地区，预计届时中国市场份额将占50%左右。牛亚锋预估今年国内市场将实现500万左右的销售额，而海外市场销售额也将达到600万左右。

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