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一往直前 | 在线素质教育的一匹“黑马”植树造林镇风沙

原标题：一往直前 | 在线素质教育的一匹“黑马”

美术宝教育作为目前国内最大的线上美术教育平台，现拥有美术宝1对1、小熊美术、美术宝小班课、美术宝艺考、美术宝智慧校园（微校）五大主力品牌。2019年6月，美术宝教育以腾讯领投的4000万美元C1轮融资的成绩吸引了大众的注意。疫情期间，在线教育再度吸引了各界的目光，各类K12公司业绩屡创新高。2020年3月美术宝1对1营业额勇破1.3亿，这个量级刷新了以往人们对于非刚需的素质教育品类的认知。

美术宝教育在素质教育赛道上交出如此优秀的答卷，不免让人探究其创业创新路上所做的努力和背后的精神。

To C教育，一往直前的创业精神

2018年，美术宝教育全面转型，从B端技术服务商摇身一变成为素质教育赛道的一匹“黑马”，全都归因于一场To C的变革。当时的美术宝教育面临着转型的抉择，重新切入K12少儿美术市场这个提议，对于美术宝教育来说是机遇与挑战并存。“机遇”是更大的市场，更高的追求，“挑战”则来自于产品和服务模式的重构和作为一家原本盈利的公司，转型即要面对从盈利变成亏损。

美术宝教育及其创始团队判断未来素质教育局势一片明朗，以80后、90后为主的中产阶级家庭家长对孩子素质培养意识已经升级，在线教育的爆发提升了用户对线上教学的接受度，保守估计至少有1亿适龄儿童有学美术的需求，即使互联网渗透率只有10%，也能产生1000万人的市场，况且目前90%的城市还没有大型美术品牌，市场潜力巨大。这一切都在表明，少儿美术教育市场蕴藏着更大的机会。而眼前的To C不正是成就一家伟大公司的机会吗？美术宝教育创始人兼CEO甘凌和十几位一路走来的伙伴一起下了决心：杀回北京，进军C端。美术宝教育的转型，从此拉开帷幕。

在传达公司坚持不懈、一往直前的创业理念时，美术宝教育副总裁马长久说到：“我们内部一直讲，大家要做长期有价值的事情，对用户发展有益的事情，哪怕眼下看到别人有赚快钱的机会，也不要动摇，坚定信念，一直以用户为中心长期做下去，市场会给我们好的答案。”

面对挑战，坚持科技创新获得新生

业务上线后，本着以用户为中心的原则，加上转型初期需要大量资金投入，种种因素下，美术宝教育选择了1对1模式切入。通过老师属性的转化、投放效率优化、转介绍率提升的不断摸索，美术宝1对1的经济模型终于实现盈利，续费率、转化率等数据均在行业内都属于第一梯队水平。

然而在这背后，美术宝教育也曾遇到过很大的技术挑战。美术虽然与学科类教学有着相似的场景，但是对直播效果的要求却截然不同：学科类教学更多地考虑教师声音的流畅度，对画面的要求没那么高，只需要看清楚字和图，听清楚声音即可。而美术教学要求师生双向互动、需要高清晰、高色彩还原度、解决透视等问题。研发出一套适合美术在线教学场景的系统成了美术宝教育破局的关键。为有效激发学习兴趣，提升学习效果，美术宝1对1自主研发了「Art Class」跨平台在线美术互动课堂系统、「Art loop」实时视频透视矫正系统及专利摄像头「Artlens」和 Ai 透视矫正算法，可解决移动设备终端在教学直播场景中产生的透视变形、偏色等一系列问题，将直播延时控制在100ms 以内，最大程度上还原线下授课场景。

马长久表示科技创新一直是美术宝教育在坚持的理念：“在线教育有三大成本模块：营销成本、师资成本、后端服务成本。如果我们尽力去拥抱下沉市场，就要降低师资成本，让下沉用户也能消费得起。所以我们正在自主研发AI课 ，借助AI取代部分老师，把整个师资成本降下来，把课程价格降得更低，满足下沉市场学习美术的需求，让三四线的孩子，甚至更偏远山区的孩子都能学习画画。”

近两年，伴随着云计算、人工智能、大数据、AI等技术的发展，在线素质教育发展机遇远不止于AI 课，相对于下沉市场，未来美术宝教育也在研究计划推出增强现实体验感AR 课程，面向一二线或者三四线城市偏富裕的家庭，力求通过AR等创新前沿技术的应用场景，打造更加智能化的教学环境。课程产品设计过程中，产品初稿、内容开发及打磨对打印的需求量是巨大的。而惠普创系列NS 1005w智能闪充大粉仓一体机5000页大印量耐打无顾虑，美术宝教育的课程开发团队通过无线打印，甚至不需要站在打印机旁，只需在手机中下载HP Smart的app，就可以直接打印手机中的文件，进行交流和汇报，方便快捷又省时。皮实耐打方便操作的打印机是创业过程中的得力助手，能够为创业团队提供最实用的创业支持。

疫情之下，危中有机的企业洞察力

2020年，面对疫情下的“停课不停学”，网课大潮席卷，加速了在线教育的发展的同时，进一步促进了在线教育企业的优胜略汰。美术行业亦如此。

一方面，对于在线美术教育的快速普及起到很大促进作用，且有助于降低在线教育的获客成本。另一方面，在此机遇下，如何圈住用户将对各平台未来发展起到重要作用，因此，在线教育产品和服务的质量好坏是关键，其中涉及音视频技术、课程资源、教学质量等等。此刻就是体现各平台综合实力的时候，谁能在此机遇中打造更加良好的用户体验，谁将在接下来的发展中取得先机。

在这个特殊时期，美术宝教育开放多款产品核心功能，小熊美术、美术宝1对1、美术宝小班课、美术宝公开课等全产品展开了服务，公司全员在家第一时间为家长提供专业服务，受到了多方家长热烈好评。美术宝公开课互动+娱乐+美育的创新教学模式，正颠覆传统美术课堂。截止目前，数据显示，美术宝公开课吸引了超过200万用户参与课程的学习，覆盖全球46个国家和地区，共计收到完整作品1500万余幅，平台总体访问播放量达到了6亿次。疫情期的线上流量大幅增加，更需要课程开发同事高效协作，在课程研发和升级的沟通打磨过程中，随时将课件等素材打印输出，做好标记及时进行修改完善，保证课程质量。“惠普创系列打印机特有的智能闪充让续粉过程简单易操作，换粉简单、无碳粉露出不脏手，帮助我们改善工作流程，节省时间。使用新兴打印技术的打印机，符合美术宝教育一直坚持的科技+美育理念，帮助企业员工进一步提升我们的课堂和办公效率。”

如今，加速奔跑的美术宝教育也正处在时代的洪流中。好产品、好师资、好服务，才能持续形成好口碑。对于美术宝教育来说，企业的愿景和使命是培养和成就艺术才华，可以帮助家长培养孩子形成自信、阳光、坚持，甚至孝顺的品格。一直在创业路上坚持一往直前的美术宝教育，不仅仅有少儿美术课程、专业类学科类的美术教育，更希望早日成为行业生态的践行者。

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植树造林镇风沙 编者按： 《海外头条》是创业邦推出的海外栏目，服务于广大创业人群，为他们提供专业、有启发性和实用性的海外讯息。 栏目通过分享优秀的行业热点文章，帮助创业者打开新思路，洞悉全球