智通财经APP获悉,4月15日,标普道琼斯指数公司宣布,将对标普500指数、标普中型股400指数和标普小型股600指数进行以下调整,调整将于4月20日(周二)开盘前生效: 标普中型股400指数成分股Parcurrent
都市丽人(02298):三季度销售表现强劲,营销业态尝试内容裂变current
2020年下半年,都市丽人(02298)的转型成果正在逐一兑现。
以内容创新营销驱动,赋能线上线下效能增长
据智通财经APP了解,都市丽人于10月22日晚间发布2020年第三季度业绩自愿公告。公告显示,都市丽人三季度线上销售走强,增长约35%。通过跟各个主要平台,包括阿里巴巴(如犀牛智造)、京东及唯品会的紧密合作,预期2020年下半年度线上销售将有良好增长;2020年八月及九月,进行了三场直播,推动新品销售,共创造约3500万元人民币(单位下同)销售额。
线下门店销售方面,在第三季度逐步改善,到2020年九月中旬开始同店可比转正,十月上旬更是出现高单位数同店可比增长,预期改善的势头在2020年第四季度可以持续。
在智通财经APP看来,都市丽人零售取得成长,主要是归功于集团在品牌、产品、营销、渠道等多个层面进行全方位变革。
都市丽人亦采取多种举措:加速清理旧库存;优化加盟商的结构;采取行动纾缓加盟商之现金流量问题;关闭亏损的店铺、开设新店铺及采用新形象翻新现有店铺;推出更多经典/常青产品等。
与此同时,都市丽人还不断加码对电商渠道和腾讯小程序的投入,通过联动线上线下一体化行销,激活会员活跃度、增强会员黏性及提升复购率。
都市丽人2020年中报显示,上半年公司电商收入达到3.82亿元,同比增长18.14%。据了解,2020年5及6月份合计主要电商平台销售同比增长均超30%。618促销活动期间,丽人京东全品类销量同比增长150%;丽人天猫全品类销量同比增长81.16%,三季度线上销售更进一步。
营销方面,9月底开启“我是都市丽人,你呢?”的热词挑战赛,通过内容营销,激活及拉新会员。智通财经了解到,截至10月8日,该活动广泛激活都市丽人私域流量,以导购分销裂变模式拉新用户超26万人次,为线下门店带来千万级别的收入。
10月22日公告显示,除了与各大主流电商平台合作及发力直播销售,从2020年第四季度开始,都市丽人还将跟中国有赞有限公司联手,一起推动加盟商的腾讯小程式业务。这将加强加盟商与集团会员的互动,为加盟商带来更多销售机会。
2021春夏订货会超预期增长,优质产品带动渠道、销售双线提升
公告显示,集团2021年春夏订货会加盟商订单金额同比增幅超过30%。订货会上现有的和新的加盟商申请开设约300家新店,于2020年第三季度,新开设加盟店数量约130家,并预期在2020年年底前会开设约150家。
期内,都市丽人在重点城市的重要商圈开设和翻新了共32间第七代新形象自营店及五间以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店,多家在2020年新开的门店均达到销售目标。
再者,2020年秋冬季度的产品获得市场正面评价,产品售罄率在2020年第三季度较2019年秋冬季度的产品于2019年同期提高五个百分点。此外,线下实体店销售逐步恢复。集团中高档品牌欧迪芬的产品在第三季度销售同比增长约11%,2020年十月上旬欧迪芬品牌的产品的销售同比的增长改善至约25%。
成果的收获,离不开产品力的提升
2019年年中,都市丽人对全渠道5900多万会员做了充分调研分析后,开启大刀阔斧转型计划。重新定位品牌、产品,回归实用、价美、质量好的定位,在健康、舒适、科技、颜值这四个方面满足消费者。
为此,都市丽人加大研发投入,增设创新研究院,不断加码新品研发。2020年8月25日,都市丽人2020秋冬新品发布会即以“轻暖新体验”为主题,现场展示了以轻+暖黑科技为核心,包含匠造系列、暖姜系列等相关黑科技产品,而此次是都市丽人重回“实用品牌”定位后首发新品,“实用+科技”成为都市丽人新的品牌定位。
除了产品的变革外,都市丽人还启动了供应链的改革。与传统供应链不同,都市丽人建立了全部品类的快反生产线,通过采用智能化设备及流程管理提升生产效率,工人数量降低60%,人工产能效率提高三倍以上,流程时间缩短一半左右,人均产能平均提高15%,品质合格率达到了97%以上。集团柔性供应链体系,可实现5至10天内提供成品到门店,具备供应链弹性。五六月份数据显示,都市丽人供应链协同出新品的响应速度提升至30天,售罄率50%以上。
2020年9月,都市丽人“柔性智造”继续发力,与阿里巴巴旗下“犀牛智造”开展合作。根据双方合作计划,双方将合作生产女款德绒保暖衣、液体莱卡女士打底裤。双方计划于2021年合作推出更多黑科技面料的明星款产品。
智通财经APP注意到,都市丽人转型成果卓著之时,公司发展前景获得公司高管和投资者一致认可。
2020年8月末以来,都市丽人股票获管理层多次增持。据港交所数据,都市丽人董事长郑耀南于9月4日至9月14日从市场上购买共计632.1万股公司普通股;执行董事张盛锋于8月31日至9月8日市场上购买共计634万股公司普通股;公司新任行政总裁萧家乐于9月14日增持100万股公司普通股。
值得注意的是,9月1日至10月23日收盘,都市丽人股价涨幅高达152%。
行情来源:智通财经APP
在智通财经APP看来,都市丽人在过去10个月间,通过全面升级品牌,完善产品系列,坚持实用品牌定位,通过落实柔性供应链和智慧零售打造,从而实现了技术和产品的升级,与市场需求的第一时间对接,其抗风险能力和品牌美誉度进一步提升,并有望在服装零售复苏中占有更大的市场份额,为投资者创造更多回报。
current 融创服务(01516)发布公告,预期截至2020年12月31日止年度公司拥有人应占溢利较上年度增长超过120%,主要由于本年度的在管建筑面积大幅增加及社区增值服务的发展带来收入的大幅增加,以及积极采
免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186