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优克联市场总裁徐昕泉：在5G新场景下重新定义移动流量市场吉泽明步第一集

狄文强 深圳市优克联新技术有限公司不是一家“很知名”的企业，但却是国内移动流量领域的细分龙头。

注意到，这家公司近期动作频频：2020年12月28日，优克联与中车互联运力科技有限公司共同签署了战略合作框架协议；此前的11月19日，宣布与中国联通深圳分公司建立战略合作伙伴关系；稍早前的11月9日，则宣布完成了对北京华翔联信科技有限公司10%股权的收购。

根据其官方信息，优克联2020年6月10日在美国纳斯达克上市，是全球出境wifi市场最大的服务商。2018年中国约1.6亿出国人次，优克联占中国游客境外漫游Wi-Fi约40%的市场份额。2017年、2018年、2019年营收分别为8584万美元、1.26亿美元、1.58亿美元。从营收结构上来看，中国大陆之外，优克联业务覆盖144个国家和地区，海外市场日益成为其主要的收入来源。其官方数据显示，2017年-2019年，公司来自海外市场客户的收入在总收入中的占比分别为37.9％、50.9％和67.9％，逐年提升。

近日，采访了优克联市场总裁徐昕泉，听一听他对移动通讯漫游市场的最新看法。

重新定义流量市场的选择权

徐昕泉在釆访中表示，近期优克联与各大公司展开的深度合作，是意图打造优克联流量市场的生态圈，更重要的是借助运营商的海量用户资源，在5G时代的早期建立领先优势。

在早期阶段，优克联通过把国际漫游的流量变成本地流量，从而避免了高昂的漫游价格。徐昕泉认为，尽管漫游的市场空间当下受困于疫情，但流量消费场景还远远未开发完毕。在移动流量为核心的场景中，还有更深层次的运用。

在传统数据流量市场，全球700多家运营商基本上都是各自发展，网络交叉覆盖，这导致了整体网络资源的极大浪费和不平衡，人多的地方网络极其拥堵，而有的地方“路宽无车”。企业应该作为一个中间人或者中间商的角色，来帮助用户去选择一个更好地网络，去建立国家与国家之间，运营商与运营商之间的互通。

徐昕泉认为，未来应该是“云卡秒切，一通百通”的时代，使人们能够随时随地，如呼吸空气一般地自由使用移动数据流量。

具体的商业场景有两种，第一种是固定宽带的替换。举个例子，现在中国是全世界网络光纤化率是最高的国家，即使这样还是无法做到网络全覆盖。以深圳为例，大概还有约200万户家庭市场还没有得到满足，那么最快实现覆盖的方式不是布光纤，而是无线网络。因为固定宽带不仅要拉光纤，还要解决占别人的路权问题。反观无线网络可以使用基站实现最快速度的覆盖，如此一来，直接替代了很多光纤场景，比如疫情条件下，小孩上网课、企业开电视会议、联机打游戏以及网红直播等。

而另外一种场景，就是当用户需要移动的时候，能随时切换到最好的网络上。在手机内置一张云卡，一旦信号弱到一定的程度以后，优克联的云卡平台就会自动为用户选择最优、最好的信号。

根据优克联公开资料，优克联核心产品为云卡，是通过卡的虚拟化技术，利用互联网、云计算技术，将来源于全球各个运营商的实体SIM卡，进行集中管理，并通过云服务的方式，为服务商、集团、机构和最终用户提供云卡技术和网络接入服务。也就是说利用云卡，可以跨运营商平台连接多个移动网络，实时为终端智能设备分配或调整更优质的网络资源，无论何时何地，云卡平台都能帮助用户调度到最合适的运营商网络，确保最大程度享受到优质的网络连接服务。

5G时代新场景下的流量业务

除了现阶段的战略规划，徐昕泉表示，未来的5G场景落地，也会给移动流量带来机会。5G有三个特点，其一，就是覆盖密度足够高，能够支持每平方公里百万级的连接。其二，时延特别低，能够低到十毫秒。其三，将4G的网络速度提升了20倍左右。那么对于AR、VR、云计算等应用将会带来革命性机会。

在5G的场景下，如果各种应用能落地，流量的使用是倍增的，它能促进移动流量行业的发展，市场的空间会更大。沙利文报告指出，全球人均月移动数据流量，从2014年的0.6GB/月迅速增长至2018年的3.9GB/月，预计在2023年5G普及时，将达到19GB/月。这个市场规模也预计将突破1.2万亿美元。

5G除了带来流量使用的增长，还会带来更大的网络切换的需求。

对于一家运营商来讲，存在一个网络覆盖拐点，过了这个点，整个网络的投资急剧增加。要做到5G网络全连接，那网络覆盖率至少要达到百分之九十到百分之九十八，目前距离这个阶段差非常远。并且5G耗电特别严重，增加了大量运营商的运营成本。所以运营商单独做到全覆盖很难，运营商互相之间需要帮衬，实现交叉覆盖。

徐昕泉表示，当网络交叉覆盖的时候，需要用到网络漫游了。以云卡技术实现自动切换，能够帮助运营商有效的节省网络建设的成本，提高效率。对于普通用户来说，起到提升体验的作用，对于运营商来讲，也可以更好的提升和优化网络。

他认为，目前中国的基站约占全世界百分之七十，仅深圳就拥有五万个左右的5G基站，比整个欧洲都多，但还是有大量的地方是存在网络覆盖不足，比如在家里面不同房间的信号强弱不一，有的房间甚至接收不到信号。谁能帮助用户优先选择信号最好的网络运营商，提升用户体验，谁就将在5G时代早期把握先机。

吉泽明步第一集 9月4日，隔夜美股大跌，两市午后缓慢回升，截至收盘，沪指缩量收跌0.87%报3355.37点，本周累计下跌1.42%；深成指跌0.84%报13656.66点；创业板指回补今日早间跳空缺口，收跌0.54%报2732.15点，本周累计