2021新青年消费观的转变推动新消费崛起,国潮营销向科技、时尚的拓展与联合

  • 2021-10-28
  • John Dowson

今年上半年我国GDP十强的城市排位已经正式出炉,按顺序排名分别是:上海、北京、深圳、重庆、广州、苏州、成都、杭州、南京、天津。 经历了疫情这场“大考”,今年上半年的城市格局有了不最实惠的家用车,mm都在天上飞,透明内衣秀,

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2021年是疫情后复苏之年,各行业仍充满变化与挑战。新形势、新技术、新生代等趋势的兴起,也催动了受众人群、传播规律、品牌需求、营销玩法的变化。10月26日,第六届中国内容营销高峰论坛在京举行,峰会上首次发布《中国内容营销趋势》白皮书,对一年来中国内容营销的最新趋势和典型案例进行盘点。

该白皮书研究指出,2021年内容营销共有八大趋势,分别为:内容营销底线思维进一步强化;私域营销内容生产的流程化、系统化;营销视频时间变长,生产专业化;直播与VR行至中场,直播成为私域入口,VR实现直接营销;土味营销结合渠道下沉融入生活;国潮营销向科技、时尚的拓展与联合;社会化营销用社交货币制造裂变传播;新能源汽车营销从漏斗式营销到涟漪式营销转变。

中国商务广告协会内容营销专业委员会秘书长、中国国际公共关系协会理事、迪思传媒高级副总裁沈健表示,以上趋势标志着内容营销走上了新的赛道,即以触点、数据和内容为核心的全链路营销。背后的逻辑是用内容打通触点,而后在全链路中实现转化,并创造出新的内容物种。

如今,90后Z世代已经登上消费主场,近两年他们的消费主张和行为变得更理性,更真实,更精致,更自信。新消费者们期待通过消费完成内在的表达并获得外部的认同,他们具有强烈的自我掌控意识和自我成长需求,且迸发出空前的民族自信,而这也推动着新消费的崛起。

而对于企业来说,以消费者为中心是实现全链路营销的关键。慧科讯业高级副总裁黄震华表示,是否具备基于社媒大数据的消费者洞察,对新消费市场的实时洞察,对于做出有效及时的每个链路阶段的品牌营销决策至关重要。深度理解并把控消费者与品牌的关系变化的不同阶段,才能采取针对性的品牌营销策略触达消费者,加速消费者向用户乃至超级用户的转化和升级。

另外,如何在营销链路缩短的前提下,解决认知问题并形成有效的转化?迪思传媒黄小川指出,当消费者私域主导我们整个营销进程的时候,一方面要拥抱大数据技术,另一方面要更关注消费者口碑,通过输出有情、有利、有意义的内容去激发消费者的情绪进而产生分享。用差异化内容赋能品牌价值,带来效果和转化。

鲁花集团首席品牌官初志恒直言,商品和商业的交换逻辑从亚当斯密那里开始就没有变化,所以一切营销行为之前的所谓:内容营销、场景营销、精准营销、快营销、慢营销、生态营销,都是拿流量说事,在商品没有兑换成货币之前,谁来支付流量费用?“内容营销”如果能够变为产品,消费者愿意购买“内容”,那才是真正意义上的内容即产品。

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